坐銷變行銷 樓市調(diào)控競爭加劇 家居業(yè)遭沖擊
今年，世邦5期項目將啟動建設，屆時建材、家具經(jīng)營面積將再增加8萬平方米。劉曉東說，在做大做強、夯實基礎的同時，世邦家居今后也將不斷轉(zhuǎn)型突圍。“過去我們一直關注一級市場，今后可能會多關注二級市場。”劉曉東說，諸如衛(wèi)浴、家私等產(chǎn)品的以舊換新，是世邦家居正在探索的一個方向。
“國五條”和廣東省“國五條”細則出臺后，珠海下一輪樓市調(diào)控進入倒計時。近日記者走訪了解到，在樓市調(diào)控步步升級的背景下，我市家居業(yè)也加快了轉(zhuǎn)型突圍。
樓市調(diào)控競爭加劇
家居建材業(yè)遭沖擊
昨日，記者來到前山家居商圈走訪。該商圈家居經(jīng)營面積超過35萬平方米，擁有國內(nèi)外5000個家居品牌，占據(jù)我市家居業(yè)90%以上市場份額。
沿街商鋪中，諸如“六折促銷”、“低價清倉”之類的促銷廣告隨處可見。一家陶瓷商鋪店主告訴記者，每年三四月份是建材市場淡季，而新一輪樓市調(diào)控來勢洶洶，“生意很不好做”。
珠海家居建材網(wǎng)負責人李團深告訴記者，近年來珠海的樓市調(diào)控，讓建材業(yè)的競爭幾乎變成了“貼身肉搏”。李團深曾在珠海家居行業(yè)從業(yè)10年，去年創(chuàng)辦珠海家居建材網(wǎng)。“這兩年好多建材品牌甚至大賣場，都退出了珠海市場。”
在世邦家居總經(jīng)理劉曉東看來，近年來珠海家居市場容量還在，但形勢已經(jīng)悄然發(fā)生變化。受調(diào)控影響，一方面我市新房和二手房交易降溫，另一方面開發(fā)商出于利潤空間的考慮紛紛選擇推出精裝房，直接影響到珠海的家居零售市場蛋糕。
劉曉東表示，家居行業(yè)中，建材行業(yè)受影響明顯，其中尤以陶瓷、衛(wèi)浴類產(chǎn)品受沖擊**?！案偁幖觿”厝粠硎袌鲋匦孪磁?。不少中下游的品牌的商戶，這兩年或整合提升或退出珠海市場。”
記者走訪前山家居商圈了解到，當?shù)仡H具規(guī)模的美漫建材，去年已將其中1萬平方米的經(jīng)營面積改為家具賣場。而國際建材超市巨頭百安居，前年撤出珠海后至今沒有回歸。一名不愿透露姓名的業(yè)內(nèi)人士告訴記者：“市場競爭激烈是主要原因。”
與市區(qū)形成鮮明對比的是，不受“雙限令”影響的西區(qū)，家居建材市場正蓬勃發(fā)展?！拔鲄^(qū)建材市場每年增速超過30%?！崩顖F深告訴記者，近一兩年來，前山家居商圈除了更大力度覆蓋西區(qū)外，還有不少商戶如一諾建材、冠珠陶瓷、紅蘋果家具等直接在斗門開了分店。
“坐銷”變成“行銷”
商戶紛紛轉(zhuǎn)型突圍
“以前是‘坐銷’，坐在家里等生意上門；現(xiàn)在變成了‘行銷’，要主動走上門去找客戶?！崩顖F深告訴記者，隨著家居建材市場競爭加劇，如果不想被淘汰出局，營銷理念和手段的轉(zhuǎn)型成為我市建材從業(yè)者的必然選擇。
在世邦家居4號館，記者看到多家商戶打出了同一個“名品聯(lián)盟特價周”的招牌。李團深告訴記者，傳統(tǒng)的營銷模式是各個商戶自己找客戶，如今很多商戶開始聯(lián)合起來整合資源進行營銷。“地板、櫥柜、衛(wèi)浴、燈飾等，各找一個品牌聯(lián)合起來，給客戶提供一套組合方案供其選擇，不僅可以更多讓利，而且方便了消費者?！?/P>
同樣在世邦家居，記者見到不少商戶的經(jīng)營面積明顯縮小，部分陶瓷、衛(wèi)浴店鋪僅有百余平方米?！皽p小單個品牌的經(jīng)營面積，引進更多品牌，是這兩年來我們的一個探索?！眲詵|說，世邦家居以前大品牌的經(jīng)營面積在600-1000平方米左右，如今多數(shù)降到500平方米左右?！巴ㄟ^這種創(chuàng)新，不僅有效減小了經(jīng)營風險，同時還讓世邦家居的建材品牌增加了20%左右?！?/P>
在劉曉東看來，盡管珠海樓市調(diào)控仍會步步升級，但長遠來看，近年來珠海在建設珠江口西岸核心城市方面的種種利好，還是讓珠海家居建材業(yè)有著很大的發(fā)展空間?！岸S著這兩年一批中低檔品牌逐步退出珠海市場，前山家居商圈也迎來檔次提升的契機?！?/P>
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