坐銷(xiāo)變行銷(xiāo) 樓市調(diào)控競(jìng)爭(zhēng)加劇 家居業(yè)遭沖擊

　
    今年，世邦5期項(xiàng)目將啟動(dòng)建設(shè)，屆時(shí)建材、家具經(jīng)營(yíng)面積將再增加8萬(wàn)平方米。劉曉東說(shuō)，在做大做強(qiáng)、夯實(shí)基礎(chǔ)的同時(shí)，世邦家居今后也將不斷轉(zhuǎn)型突圍?！斑^(guò)去我們一直關(guān)注一級(jí)市場(chǎng)，今后可能會(huì)多關(guān)注二級(jí)市場(chǎng)。”劉曉東說(shuō)，諸如衛(wèi)浴、家私等產(chǎn)品的以舊換新，是世邦家居正在探索的一個(gè)方向。

　　“國(guó)五條”和廣東省“國(guó)五條”細(xì)則出臺(tái)后，珠海下一輪樓市調(diào)控進(jìn)入倒計(jì)時(shí)。近日記者走訪了解到，在樓市調(diào)控步步升級(jí)的背景下，我市家居業(yè)也加快了轉(zhuǎn)型突圍。

　　樓市調(diào)控競(jìng)爭(zhēng)加劇

　　家居建材業(yè)遭沖擊

　　昨日，記者來(lái)到前山家居商圈走訪。該商圈家居經(jīng)營(yíng)面積超過(guò)35萬(wàn)平方米，擁有國(guó)內(nèi)外5000個(gè)家居品牌，占據(jù)我市家居業(yè)90%以上市場(chǎng)份額。

　　沿街商鋪中，諸如“六折促銷(xiāo)”、“低價(jià)清倉(cāng)”之類(lèi)的促銷(xiāo)廣告隨處可見(jiàn)。一家陶瓷商鋪店主告訴記者，每年三四月份是建材市場(chǎng)淡季，而新一輪樓市調(diào)控來(lái)勢(shì)洶洶，“生意很不好做”。

　　珠海家居建材網(wǎng)負(fù)責(zé)人李團(tuán)深告訴記者，近年來(lái)珠海的樓市調(diào)控，讓建材業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)幾乎變成了“貼身肉搏”。李團(tuán)深曾在珠海家居行業(yè)從業(yè)10年，去年創(chuàng)辦珠海家居建材網(wǎng)。“這兩年好多建材品牌甚至大賣(mài)場(chǎng)，都退出了珠海市場(chǎng)。”

　　在世邦家居總經(jīng)理劉曉東看來(lái)，近年來(lái)珠海家居市場(chǎng)容量還在，但形勢(shì)已經(jīng)悄然發(fā)生變化。受調(diào)控影響，一方面我市新房和二手房交易降溫，另一方面開(kāi)發(fā)商出于利潤(rùn)空間的考慮紛紛選擇推出精裝房，直接影響到珠海的家居零售市場(chǎng)蛋糕。

　　劉曉東表示，家居行業(yè)中，建材行業(yè)受影響明顯，其中尤以陶瓷、衛(wèi)浴類(lèi)產(chǎn)品受沖擊**?！案?jìng)爭(zhēng)加劇必然帶來(lái)市場(chǎng)重新洗牌。不少中下游的品牌的商戶(hù)，這兩年或整合提升或退出珠海市場(chǎng)?！?/P>

　　記者走訪前山家居商圈了解到，當(dāng)?shù)仡H具規(guī)模的美漫建材，去年已將其中1萬(wàn)平方米的經(jīng)營(yíng)面積改為家具賣(mài)場(chǎng)。而國(guó)際建材超市巨頭百安居，前年撤出珠海后至今沒(méi)有回歸。一名不愿透露姓名的業(yè)內(nèi)人士告訴記者：“市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈是主要原因?！?/P>

　　與市區(qū)形成鮮明對(duì)比的是，不受“雙限令”影響的西區(qū)，家居建材市場(chǎng)正蓬勃發(fā)展?！拔鲄^(qū)建材市場(chǎng)每年增速超過(guò)30%?！崩顖F(tuán)深告訴記者，近一兩年來(lái)，前山家居商圈除了更大力度覆蓋西區(qū)外，還有不少商戶(hù)如一諾建材、冠珠陶瓷、紅蘋(píng)果家具等直接在斗門(mén)開(kāi)了分店。

    “坐銷(xiāo)”變成“行銷(xiāo)”

　　商戶(hù)紛紛轉(zhuǎn)型突圍

　　“以前是‘坐銷(xiāo)’，坐在家里等生意上門(mén)；現(xiàn)在變成了‘行銷(xiāo)’，要主動(dòng)走上門(mén)去找客戶(hù)?！崩顖F(tuán)深告訴記者，隨著家居建材市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)加劇，如果不想被淘汰出局，營(yíng)銷(xiāo)理念和手段的轉(zhuǎn)型成為我市建材從業(yè)者的必然選擇。

　　在世邦家居4號(hào)館，記者看到多家商戶(hù)打出了同一個(gè)“名品聯(lián)盟特價(jià)周”的招牌。李團(tuán)深告訴記者，傳統(tǒng)的營(yíng)銷(xiāo)模式是各個(gè)商戶(hù)自己找客戶(hù)，如今很多商戶(hù)開(kāi)始聯(lián)合起來(lái)整合資源進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)?！?a href="http://unitedstatesmuslims.com/news/newsList_%b5%d8%b0%e5_1.html" target=_blank>地板、櫥柜、衛(wèi)浴、燈飾等，各找一個(gè)品牌聯(lián)合起來(lái)，給客戶(hù)提供一套組合方案供其選擇，不僅可以更多讓利，而且方便了消費(fèi)者?！?/P>

　　同樣在世邦家居，記者見(jiàn)到不少商戶(hù)的經(jīng)營(yíng)面積明顯縮小，部分陶瓷、衛(wèi)浴店鋪僅有百余平方米?！皽p小單個(gè)品牌的經(jīng)營(yíng)面積，引進(jìn)更多品牌，是這兩年來(lái)我們的一個(gè)探索?！眲詵|說(shuō)，世邦家居以前大品牌的經(jīng)營(yíng)面積在600-1000平方米左右，如今多數(shù)降到500平方米左右?！巴ㄟ^(guò)這種創(chuàng)新，不僅有效減小了經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)，同時(shí)還讓世邦家居的建材品牌增加了20%左右?！?/P>

　　在劉曉東看來(lái)，盡管珠海樓市調(diào)控仍會(huì)步步升級(jí)，但長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看，近年來(lái)珠海在建設(shè)珠江口西岸核心城市方面的種種利好，還是讓珠海家居建材業(yè)有著很大的發(fā)展空間。“而隨著這兩年一批中低檔品牌逐步退出珠海市場(chǎng)，前山家居商圈也迎來(lái)檔次提升的契機(jī)?！?/P>

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