淺談地板加盟路上的三大要點(diǎn)
加盟是一種相互利用優(yōu)勢(shì)資源的合作,只有各自均有價(jià)值的時(shí)候才具備合作的條件。合作確實(shí)越來越被大多數(shù)的人認(rèn)可了,孤立的個(gè)體的確較難成事,因此也就有了各種合作的形式和關(guān)系,其實(shí)這就是對(duì)彼此價(jià)值的認(rèn)可。
加盟者加盟地板品牌,是認(rèn)可地板品牌企業(yè)的運(yùn)營(yíng)思路、創(chuàng)富能力、營(yíng)銷能力和技術(shù)服務(wù)能力,特別是品牌的經(jīng)營(yíng)心得和管理經(jīng)驗(yàn),而厚天選擇加盟者也是看中其實(shí)干精神、忠誠(chéng)素質(zhì)、求富欲望和堅(jiān)守原則的精神,彼此匹配了,才可合作!互相接觸考察,能對(duì)相互的價(jià)值充分的認(rèn)知,合作也就水到渠成了!很多時(shí)候,地板加盟者是不完全具備全部條件的,培訓(xùn)的多了,也就是逐漸具備了,這是可行的。
淺談地板加盟路上的三大經(jīng)驗(yàn)
淺談地板加盟路上的三大要點(diǎn)
智慧合作
正因?yàn)楸舜说牟蛔?,才有了之后的加盟合作,這是一種取長(zhǎng)補(bǔ)短的智慧合作形式。沒有任何人愿意被管理,被束縛,但是自由又需要合理的限度,過猶不及,很多零售夫妻店就是由于過于自由,才很快就碰到發(fā)展瓶頸了,最后只能勉強(qiáng)應(yīng)對(duì),或者原地踏步,不能堅(jiān)持持續(xù)的繁榮,地板加盟商和地板企業(yè)在合作之前就要認(rèn)識(shí)到彼此的不足。地板企業(yè)需要進(jìn)行合理有序的擴(kuò)張式發(fā)展,加盟者需要更加優(yōu)秀的,更加持續(xù)的管理支持和品牌塑造。而地板企業(yè)又需要充足的人力和合適人的合理意愿來滿足發(fā)展的需要,也就是地板企業(yè)需要人來經(jīng)營(yíng)店;地板加盟者呢,則需要一種相對(duì)成熟經(jīng)營(yíng)理念和管理手段來保證前期的良性運(yùn)轉(zhuǎn)和后期的發(fā)展壯大。當(dāng)在接觸中,能感知到這種需求,合作自然也就有條件了。
執(zhí)行問題
地板企業(yè)解決的是經(jīng)營(yíng)方向與方法的問題,地板加盟者解決的是執(zhí)行的問題。地板企業(yè)所解決的是理念、策略和解決方案的問題,更多是思路的引導(dǎo),而具體工作還是由加盟店人員自己來做,不可能相互依靠或者夢(mèng)想別人做事我光收益即可,當(dāng)然實(shí)現(xiàn)全部的直營(yíng)化管理,加盟者單純資本加盟的時(shí)候,就可以不用具體執(zhí)行了,其實(shí),連鎖真的能良性運(yùn)行,直營(yíng)化管理還是一步不錯(cuò)的棋啊!
相互發(fā)展和促進(jìn)
加盟是一種相互促進(jìn)、相互禮讓又相互配合的關(guān)系。當(dāng)下的地板零售經(jīng)營(yíng)最欠缺的就是合作、禮讓和聯(lián)合的關(guān)系,各自為自己的利益可以砸價(jià)、竄貨、詆毀甚至斗毆,而連鎖之后,大家共同為一個(gè)品牌而努力,就可以避免這樣矛盾的出現(xiàn),特別是禮讓的部分,在規(guī)劃的市場(chǎng)中,做足自己的功課,特別是后加盟者,必然會(huì)部分的分流先加盟店的客戶,這時(shí)什么最重要,禮讓,并不是推客戶出門,而是有意識(shí)的營(yíng)造哪個(gè)店消費(fèi)都一樣的氛圍,讓客戶自由選擇,只有智慧者才先于問題出現(xiàn)而做事,地板商做生意不單單是為了自己的生存,更多是要得到社會(huì)的認(rèn)可,得到同行的尊重,才可稱部分成功,不但連鎖店之間如此,地板加盟商與就近的同行一樣如此相處,不主動(dòng)去竄別人的貨,不挑起價(jià)格戰(zhàn),甚至別人竄他們的貨,他們首先選擇的是撤出這產(chǎn)品,不要在這上面浪費(fèi)時(shí)間,他們關(guān)注的是迅速發(fā)展,只有不間斷的向前奔跑,才是智慧之舉!
地板加盟商畢竟經(jīng)歷很重要,經(jīng)驗(yàn)也在不斷的積累,相信會(huì)越來越完善!理想狀態(tài)要有,具體工作中的管控也要有,兩者相結(jié)合,才可能實(shí)現(xiàn)共同的成功!也見過其他連鎖地板,有的人選擇加盟一下看看,頭兩年還新鮮,過后就分道揚(yáng)鑣,表面是連鎖,實(shí)際上都不互相來往的都有。因此,加盟路上還有很多問題需要解決,選擇加盟也不應(yīng)是一種噱頭,只圖新鮮,不計(jì)長(zhǎng)遠(yuǎn),這條路很長(zhǎng),有很多的探索等著地板商們,不能急于一時(shí)。
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