國五條致一線家具市場收緊 二三線市場成主角
地方緊鑼密鼓地出臺國五條細則，截止到4月8日，不完全統(tǒng)計，全國已有17個城市出臺了不同力度的國五條執(zhí)行細則。
一位接近住建部的人士告訴本報記者，原則上住建部不會出臺“一刀切”的樓市調控政策，但對于各地落地的調控細則，住建部將進行匯總、分析，并進行評估。
“評估之后，也會向國務院進行匯報”，上述接近住建部的人士表示，在匯總、分析的過程中，住建部重點關注各地落實差別化房地產信貸、稅收和限購執(zhí)行等情況，并將對政策的后期執(zhí)行和落地后的市場反應進行密切關注。
特別值得一提的是，北京差別化房地產信貸政策已于4月8日正式實施，且據本報記者了解，北京有關20%個稅、差別化房地產信貸以及限購升級等政策均已落地執(zhí)行。
匯總、測評
4月8日，山東住建廳的一位人士接受本報記者采訪時了解，已經獲知住建部摸底各地國五條落地執(zhí)行情況，與此同時，山東省也將在省內開展有關房地產信貸、稅收和住房限購政策執(zhí)行情況和效果的專項督查。
距離3月底大限已過一周，據不完全統(tǒng)計，全國有17個省市出臺了執(zhí)行細則。
但蘭德咨詢公司一位負責人認為，多數城市的政策力度溫和，這與當前地方政府仍然依賴于土地財政收入的現實密不可分。
與此同時，一位不愿具名的地方副市長介紹，各地的樓市情況不一，部分三四線城市的樓市庫存高企，房價較低，不可能都照搬北上廣的調控模式。
上述接近住建部的人士也表示，基于各地不同的樓市情況，原則上住建部不會出臺“一刀切”的調控政策，但是考慮到地方存在依賴土地財政等情況，或放松調控，住建部也將對各地的調控效果進行匯總、并分析測評。
“不排除基于當地的樓市情況，要求其調整政策，”上述人士表示，匯總、評估的報告也將上報國務院。
不僅如此，本報記者亦從住建部獲悉，住建部正在籌備有關房地產市場信息系統(tǒng)建設和應用情況等房地產長效機制建設的基礎性工作。
相關政策延續(xù)到2012年，一線城市商品房的交易依然受到抑制，繼而持續(xù)影響家具市場。在房地產交易量疊加停滯的態(tài)勢下，一線城市的家居消費自然是顯得更為 理性?！爱斒袌霭l(fā)展到臨近飽和狀態(tài)時，肯定會有部分企業(yè)另謀他路。目前市場冷淡期，選擇離開的企業(yè)也不少?！蹦巢妓嚰揖呃峡偙硎?。
業(yè) 內普遍反映，現在一線城市的生意是越來越難做了，物價過快上漲，原材料價格、用工成本、場地租費等一系列費用漲得讓廠家都有點喘不過氣。而且，經營成本的 增加直接導致利潤的縮水，若要提價，客戶一時不接受也就賣不動，不提價就面臨虧本。這種尷尬局面在一線城市很有代表性，已成為大部分廠家經營一線市場的難 言之“痛”。相對于其他城市而言，一線城市的“微利時代”來得更早。
二三線城市成領跑主角
在一線城市陷入“停滯”，行業(yè)整體不盡人意的背景下，二、三線城市卻表現出強勁的后發(fā)優(yōu)勢。以佛山為例，去年佛山的一手商品房成交量依然處于高位，達到782.36萬套，約超過廣州30%，穩(wěn)坐“廣東一哥”寶座。二三線城市家具業(yè)的給力表現，主要出于以下幾個原因：
其 一，二三線城市房地產業(yè)后勁十足。國家房地產調控政策出臺以后，政府主抓的仍是一線城市，而對二三線城市的管控較松，以至于二三線城市的房屋成交量出現 “量價齊升”的局面。據國土資源部對105個城市監(jiān)控統(tǒng)計的數據來看，房產調控這一兩年，我國綜合地價漲幅超過5%的城市有14個，一線城市只有上海名列 其中，剩下的全是二三線城市，二三線城市的地價上漲幅度超過一線城市，作為房地產的下游產業(yè)家具業(yè)自然也跟著大受裨益。
其二，相比一線城市，二三線城市基本物質和勞動力成本較低，便宜的場地租金和低廉的用工成本，在經營成本上緩解了家具企業(yè)的壓力。
其三，我國中小城鎮(zhèn)的發(fā)展戰(zhàn)略、“十二五”規(guī)劃對民生的偏愛，家具產業(yè)遷移等宏觀政策也促進了二三線城市家具業(yè)的發(fā)展。
其四，我國正進入80、90后結婚高峰期，80后年均新出生人口超過2000萬，其中絕大部分集中在二三線城市和農村。80后結婚大潮必然也會推進家具市場的發(fā)展，二三線城市家具市場發(fā)展空間廣闊無比，其必將成為下一個家具市場“領跑者”，從而推動家具產業(yè)不斷發(fā)展。
一系列利好因素，使得家具經銷商和廠家都紛紛看好二三線城市市場，許多企業(yè)也紛紛推出“主攻二三線城市”的發(fā)展思路。
布局二三線城市需理性
在看到二三線城市寬闊的市場前景同時，企業(yè)也要認清自身的形勢和問題。只有堅持實事求是，因地制宜的科學方法，才能使企業(yè)開拓市場之路走得更順更遠。有業(yè)內專家綜合考慮當前的形勢，對布局二三線城市提出以下幾點建議：
首先，準確定位是發(fā)展二三線城市市場的關鍵。開拓市場之前必須做好相應的市場調研，并結合當下經濟大環(huán)境、大形勢來制定相應的策略，精準定位，從而研發(fā)出適合二三線城市市場需求的產品。
其次做好服務，提高產品的附加值。隨著人們生活和文化水平的不斷提高，對家具市場也有了更多的了解，消費觀念有了很大的改觀，因此好的服務質量才能贏得消費者的口碑，才能在市場長久立穩(wěn)腳跟。
最后，要做好品牌宣傳，注重品牌效應。消費者的品牌意識是需要市場長期引導的，在家具行業(yè)比較成功的像四川的全友家私，他們不惜血本通過各種廣告途徑把自己的品牌傳遞給每個地方。
眾所周知，最近一兩年的房產調控政策不僅對房地產本身造成巨大壓力 ，而且對房產下游的家具行業(yè)也有一定影響。剛剛過去的2011年家具行 情不太樂觀，那么今年市場走向又會是怎么樣?家具企業(yè)又該作出哪些 應對策略，來提高企業(yè)競爭力度過眼下這個難關呢?
要有信心 調控的影響并非想象中那么大
只要略加分析，我們就會發(fā)現房地產調控對家居行業(yè)的影響并沒有我們 想象中的那么嚴重。
其一，從發(fā)展的進程來看，中國家具行業(yè)正處于成長中期，未來相當長 一段時間內，仍將保持穩(wěn)步上升的趨勢;其二，從短期來看，市場對家 具的剛性需求仍然很大，受樓市調控政策影響暫時還不會很明顯;其三 ，受樓市調控影響**的是中等收入的群體，那么名牌高端產品受調控 影響很小;其四，隨著國家加大保障房建設的力度，市場對低端家具的需求量會逐漸加大;其五，國家在“十二五”期間的一個發(fā)展思路就是 通過消費來拉動經濟的增長，已建立在城市化基礎上的內需增長。城市 化進程至少可以給中國經濟未來10-15年帶來年均9%的增長速度，這也 將為家居行業(yè)帶來極大的發(fā)展空間。因此，家具企業(yè)只要緊隨國家政策 ，根據市場行情及自身優(yōu)勢不斷調整自己的市場定位以產品供應結構， 就一定激發(fā)潛在市場，在家具市場的風雨變化中游刃有余。
三面入手決勝市場
然而，房地產調控的因素極其對家具從業(yè)人員所造成的心理震懾，對家 具行業(yè)的發(fā)展仍是不可忽略的。加上我國家具行業(yè)正處于加速洗牌的時 期，對于家具企業(yè)而言，需要打起十二分的精神，積極提升自己適應市 場，才能明哲保身乃至逆勢上揚。具體而言，家具企業(yè)只有在以下幾方面不斷晚上，才會在激烈的市場競爭中得以生存和不斷發(fā)展。
**，保證產品質量塑造品牌形象。
對于質量與品質的重要性，所有家具從業(yè)人員的認識相比都已經十分深刻和全面了，但真正從消費真的角度來換位思考，從細節(jié)上雕琢產品， 以服務樹立品牌形象的企業(yè)很少。
比如說產品說明書，很多廠家就不重視，對家具產品的名稱、用料、功能、使用禁忌等都含糊了事。再入經銷商在銷售時，給消費者開具的發(fā) 票上也往往不會注明，甚至故意模糊化，讓消費者無從維權?？梢姡?些細節(jié)決定了消費者對產品和品牌的印象。
第二，注重環(huán)保，不斷創(chuàng)新。
隨著人們環(huán)保意識的日益增強，家具企業(yè)能否研發(fā)出新的環(huán)保工藝核材 料，一定程度上就決定了產品的口碑和市場號召力。同時，這也是企業(yè) 家的責任表現。一位流著“道德血液”的企業(yè)家，理應在降低甲醛含量 、開發(fā)可循環(huán)材質等方面不斷改進創(chuàng)新，真是實現產品健康環(huán)保。
此外，現代家具企業(yè)想要是自己處于不敗之地，也必須不斷推陳出新。 功能上，家具企業(yè)需要深入消費者中進行廣泛調查，充分利用科技手段 對產品存在的功能問題加以解決，尤其是對于老人和小孩等特殊群體需 進行專門研發(fā);色彩上，要把色彩的象征性和科學的色彩原理結合使用 ，起到畫龍點睛的作用;造型上，要結合居室環(huán)境，考慮家具造型的安 全性和便捷性，以準確的符號語言傳遞家具外形的美感。
第三，發(fā)力整體家居，整合產業(yè)鏈
整體家居在中國出現已經有幾年了，如今已成為日益盛行潮流趨勢。市 場調查資料顯示，目前，在我國城市居民家庭中，整體家居擁有率僅 6.8%，這個數字遠遠地域歐美發(fā)達國家72%的平均水平?？梢哉f，整體 家居在我國的市場潛力非常大，誰能搶得先機，誰就搶占更多的市場份 額。當然，這要求企業(yè)能充分認識整體家居的核心本質及市場運作方式 ，也要求企業(yè)有足夠的資金實力。對于實力稍差的企業(yè)來說，不妨先與 其他企業(yè)聯合，分擔整體家居各類家具的生產。
此外，家具企業(yè)不妨與上下游企業(yè)合作，加大對產業(yè)鏈的掌控，以降低 成本。比如家具企業(yè)、涂料企業(yè)，木材企業(yè)，飾品企業(yè)，設計公司的合 作，這也是目前已經開始呈現的一種趨勢。在競爭加劇的大環(huán)境和大趨 勢下，渠道擴充、產業(yè)鏈整合是企業(yè)增強競爭力、降低市場風險的有效途徑。
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