國(guó)五條致一線家具市場(chǎng)收緊 二三市場(chǎng)成主角

    地方緊鑼密鼓地出臺(tái)國(guó)五條細(xì)則，截止到4月8日，不完全統(tǒng)計(jì)，全國(guó)已有17個(gè)城市出臺(tái)了不同力度的國(guó)五條執(zhí)行細(xì)則。

    一位接近住建部的人士告訴本報(bào)記者，原則上住建部不會(huì)出臺(tái)“一刀切”的樓市調(diào)控政策，但對(duì)于各地落地的調(diào)控細(xì)則，住建部將進(jìn)行匯總、分析，并進(jìn)行評(píng)估。

    “評(píng)估之后，也會(huì)向國(guó)務(wù)院進(jìn)行匯報(bào)”，上述接近住建部的人士表示，在匯總、分析的過(guò)程中，住建部重點(diǎn)關(guān)注各地落實(shí)差別化房地產(chǎn)信貸、稅收和限購(gòu)執(zhí)行等情況，并將對(duì)政策的后期執(zhí)行和落地后的市場(chǎng)反應(yīng)進(jìn)行密切關(guān)注。

    特別值得一提的是，北京差別化房地產(chǎn)信貸政策已于4月8日正式實(shí)施，且據(jù)本報(bào)記者了解，北京有關(guān)20%個(gè)稅、差別化房地產(chǎn)信貸以及限購(gòu)升級(jí)等政策均已落地執(zhí)行。

    匯總、測(cè)評(píng)

    4月8日，山東住建廳的一位人士接受本報(bào)記者采訪時(shí)了解，已經(jīng)獲知住建部摸底各地國(guó)五條落地執(zhí)行情況，與此同時(shí)，山東省也將在省內(nèi)開(kāi)展有關(guān)房地產(chǎn)信貸、稅收和住房限購(gòu)政策執(zhí)行情況和效果的專(zhuān)項(xiàng)督查。

    距離3月底大限已過(guò)一周，據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，全國(guó)有17個(gè)省市出臺(tái)了執(zhí)行細(xì)則。

    但蘭德咨詢公司一位負(fù)責(zé)人認(rèn)為，多數(shù)城市的政策力度溫和，這與當(dāng)前地方政府仍然依賴于土地財(cái)政收入的現(xiàn)實(shí)密不可分。

    與此同時(shí)，一位不愿具名的地方副市長(zhǎng)介紹，各地的樓市情況不一，部分三四線城市的樓市庫(kù)存高企，房?jī)r(jià)較低，不可能都照搬北上廣的調(diào)控模式。

    上述接近住建部的人士也表示，基于各地不同的樓市情況，原則上住建部不會(huì)出臺(tái)“一刀切”的調(diào)控政策，但是考慮到地方存在依賴土地財(cái)政等情況，或放松調(diào)控，住建部也將對(duì)各地的調(diào)控效果進(jìn)行匯總、并分析測(cè)評(píng)。

    “不排除基于當(dāng)?shù)氐臉鞘星闆r，要求其調(diào)整政策，”上述人士表示，匯總、評(píng)估的報(bào)告也將上報(bào)國(guó)務(wù)院。

不僅如此，本報(bào)記者亦從住建部獲悉，住建部正在籌備有關(guān)房地產(chǎn)市場(chǎng)信息系統(tǒng)建設(shè)和應(yīng)用情況等房地產(chǎn)長(zhǎng)效機(jī)制建設(shè)的基礎(chǔ)性工作。

    相關(guān)政策延續(xù)到2012年，一線城市商品房的交易依然受到抑制，繼而持續(xù)影響家具市場(chǎng)。在房地產(chǎn)交易量疊加停滯的態(tài)勢(shì)下，一線城市的家居消費(fèi)自然是顯得更為 理性?！爱?dāng)市場(chǎng)發(fā)展到臨近飽和狀態(tài)時(shí)，肯定會(huì)有部分企業(yè)另謀他路。目前市場(chǎng)冷淡期，選擇離開(kāi)的企業(yè)也不少。”某布藝家具老總表示。

    業(yè)內(nèi)普遍反映，現(xiàn)在一線城市的生意是越來(lái)越難做了，物價(jià)過(guò)快上漲，原材料價(jià)格、用工成本、場(chǎng)地租費(fèi)等一系列費(fèi)用漲得讓廠家都有點(diǎn)喘不過(guò)氣。而且，經(jīng)營(yíng)成本的 增加直接導(dǎo)致利潤(rùn)的縮水，若要提價(jià)，客戶一時(shí)不接受也就賣(mài)不動(dòng)，不提價(jià)就面臨虧本。這種尷尬局面在一線城市很有代表性，已成為大部分廠家經(jīng)營(yíng)一線市場(chǎng)的難 言之“痛”。相對(duì)于其他城市而言，一線城市的“微利時(shí)代”來(lái)得更早。

    二三線城市成領(lǐng)跑主角

    在一線城市陷入“停滯”，行業(yè)整體不盡人意的背景下，二、三線城市卻表現(xiàn)出強(qiáng)勁的后發(fā)優(yōu)勢(shì)。以佛山為例，去年佛山的一手商品房成交量依然處于高位，達(dá)到782.36萬(wàn)套，約超過(guò)廣州30%，穩(wěn)坐“廣東一哥”寶座。二三線城市家具業(yè)的給力表現(xiàn)，主要出于以下幾個(gè)原因：

    其 一，二三線城市房地產(chǎn)業(yè)后勁十足。國(guó)家房地產(chǎn)調(diào)控政策出臺(tái)以后，政府主抓的仍是一線城市，而對(duì)二三線城市的管控較松，以至于二三線城市的房屋成交量出現(xiàn) “量?jī)r(jià)齊升”的局面。據(jù)國(guó)土資源部對(duì)105個(gè)城市監(jiān)控統(tǒng)計(jì)的數(shù)據(jù)來(lái)看，房產(chǎn)調(diào)控這一兩年，我國(guó)綜合地價(jià)漲幅超過(guò)5%的城市有14個(gè)，一線城市只有上海名列 其中，剩下的全是二三線城市，二三線城市的地價(jià)上漲幅度超過(guò)一線城市，作為房地產(chǎn)的下游產(chǎn)業(yè)家具業(yè)自然也跟著大受裨益。

    其二，相比一線城市，二三線城市基本物質(zhì)和勞動(dòng)力成本較低，便宜的場(chǎng)地租金和低廉的用工成本，在經(jīng)營(yíng)成本上緩解了家具企業(yè)的壓力。

    其三，我國(guó)中小城鎮(zhèn)的發(fā)展戰(zhàn)略、“十二五”規(guī)劃對(duì)民生的偏愛(ài)，家具產(chǎn)業(yè)遷移等宏觀政策也促進(jìn)了二三線城市家具業(yè)的發(fā)展。

    其四，我國(guó)正進(jìn)入80、90后結(jié)婚高峰期，80后年均新出生人口超過(guò)2000萬(wàn)，其中絕大部分集中在二三線城市和農(nóng)村。80后結(jié)婚大潮必然也會(huì)推進(jìn)家具市場(chǎng)的發(fā)展，二三線城市家具市場(chǎng)發(fā)展空間廣闊無(wú)比，其必將成為下一個(gè)家具市場(chǎng)“領(lǐng)跑者”，從而推動(dòng)家具產(chǎn)業(yè)不斷發(fā)展。

    一系列利好因素，使得家具經(jīng)銷(xiāo)商和廠家都紛紛看好二三線城市市場(chǎng)，許多企業(yè)也紛紛推出“主攻二三線城市”的發(fā)展思路。

    布局二三線城市需理性

    在看到二三線城市寬闊的市場(chǎng)前景同時(shí)，企業(yè)也要認(rèn)清自身的形勢(shì)和問(wèn)題。只有堅(jiān)持實(shí)事求是，因地制宜的科學(xué)方法，才能使企業(yè)開(kāi)拓市場(chǎng)之路走得更順更遠(yuǎn)。有業(yè)內(nèi)專(zhuān)家綜合考慮當(dāng)前的形勢(shì)，對(duì)布局二三線城市提出以下幾點(diǎn)建議：

    首先，準(zhǔn)確定位是發(fā)展二三線城市市場(chǎng)的關(guān)鍵。開(kāi)拓市場(chǎng)之前必須做好相應(yīng)的市場(chǎng)調(diào)研，并結(jié)合當(dāng)下經(jīng)濟(jì)大環(huán)境、大形勢(shì)來(lái)制定相應(yīng)的策略，精準(zhǔn)定位，從而研發(fā)出適合二三線城市市場(chǎng)需求的產(chǎn)品。

    其次做好服務(wù)，提高產(chǎn)品的附加值。隨著人們生活和文化水平的不斷提高，對(duì)家具市場(chǎng)也有了更多的了解，消費(fèi)觀念有了很大的改觀，因此好的服務(wù)質(zhì)量才能贏得消費(fèi)者的口碑，才能在市場(chǎng)長(zhǎng)久立穩(wěn)腳跟。

    最后，要做好品牌宣傳，注重品牌效應(yīng)。消費(fèi)者的品牌意識(shí)是需要市場(chǎng)長(zhǎng)期引導(dǎo)的，在家具行業(yè)比較成功的像四川的全友家私，他們不惜血本通過(guò)各種廣告途徑把自己的品牌傳遞給每個(gè)地方。

    眾所周知，最近一兩年的房產(chǎn)調(diào)控政策不僅對(duì)房地產(chǎn)本身造成巨大壓力 ，而且對(duì)房產(chǎn)下游的家具行業(yè)也有一定影響。剛剛過(guò)去的2011年家具行 情不太樂(lè)觀，那么今年市場(chǎng)走向又會(huì)是怎么樣?家具企業(yè)又該作出哪些 應(yīng)對(duì)策略，來(lái)提高企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力度過(guò)眼下這個(gè)難關(guān)呢?

    要有信心 調(diào)控的影響并非想象中那么大

    只要略加分析，我們就會(huì)發(fā)現(xiàn)房地產(chǎn)調(diào)控對(duì)家居行業(yè)的影響并沒(méi)有我們 想象中的那么嚴(yán)重。

    其一，從發(fā)展的進(jìn)程來(lái)看，中國(guó)家具行業(yè)正處于成長(zhǎng)中期，未來(lái)相當(dāng)長(zhǎng) 一段時(shí)間內(nèi)，仍將保持穩(wěn)步上升的趨勢(shì);其二，從短期來(lái)看，市場(chǎng)對(duì)家 具的剛性需求仍然很大，受樓市調(diào)控政策影響暫時(shí)還不會(huì)很明顯;其三 ，受樓市調(diào)控影響**的是中等收入的群體，那么名牌高端產(chǎn)品受調(diào)控 影響很小;其四，隨著國(guó)家加大保障房建設(shè)的力度，市場(chǎng)對(duì)低端家具的需求量會(huì)逐漸加大;其五，國(guó)家在“十二五”期間的一個(gè)發(fā)展思路就是 通過(guò)消費(fèi)來(lái)拉動(dòng)經(jīng)濟(jì)的增長(zhǎng)，已建立在城市化基礎(chǔ)上的內(nèi)需增長(zhǎng)。城市 化進(jìn)程至少可以給中國(guó)經(jīng)濟(jì)未來(lái)10-15年帶來(lái)年均9%的增長(zhǎng)速度，這也 將為家居行業(yè)帶來(lái)極大的發(fā)展空間。因此，家具企業(yè)只要緊隨國(guó)家政策 ，根據(jù)市場(chǎng)行情及自身優(yōu)勢(shì)不斷調(diào)整自己的市場(chǎng)定位以產(chǎn)品供應(yīng)結(jié)構(gòu)， 就一定激發(fā)潛在市場(chǎng)，在家具市場(chǎng)的風(fēng)雨變化中游刃有余。

    三面入手決勝市場(chǎng)

    然而，房地產(chǎn)調(diào)控的因素極其對(duì)家具從業(yè)人員所造成的心理震懾，對(duì)家 具行業(yè)的發(fā)展仍是不可忽略的。加上我國(guó)家具行業(yè)正處于加速洗牌的時(shí) 期，對(duì)于家具企業(yè)而言，需要打起十二分的精神，積極提升自己適應(yīng)市 場(chǎng)，才能明哲保身乃至逆勢(shì)上揚(yáng)。具體而言，家具企業(yè)只有在以下幾方面不斷晚上，才會(huì)在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中得以生存和不斷發(fā)展。

    **，保證產(chǎn)品質(zhì)量塑造品牌形象。

    對(duì)于質(zhì)量與品質(zhì)的重要性，所有家具從業(yè)人員的認(rèn)識(shí)相比都已經(jīng)十分深刻和全面了，但真正從消費(fèi)真的角度來(lái)?yè)Q位思考，從細(xì)節(jié)上雕琢產(chǎn)品， 以服務(wù)樹(shù)立品牌形象的企業(yè)很少。

    比如說(shuō)產(chǎn)品說(shuō)明書(shū)，很多廠家就不重視，對(duì)家具產(chǎn)品的名稱(chēng)、用料、功能、使用禁忌等都含糊了事。再入經(jīng)銷(xiāo)商在銷(xiāo)售時(shí)，給消費(fèi)者開(kāi)具的發(fā) 票上也往往不會(huì)注明，甚至故意模糊化，讓消費(fèi)者無(wú)從維權(quán)?？梢?jiàn)，一 些細(xì)節(jié)決定了消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品和品牌的印象。

    第二，注重環(huán)保，不斷創(chuàng)新。

    隨著人們環(huán)保意識(shí)的日益增強(qiáng)，家具企業(yè)能否研發(fā)出新的環(huán)保工藝核材 料，一定程度上就決定了產(chǎn)品的口碑和市場(chǎng)號(hào)召力。同時(shí)，這也是企業(yè) 家的責(zé)任表現(xiàn)。一位流著“道德血液”的企業(yè)家，理應(yīng)在降低甲醛含量 、開(kāi)發(fā)可循環(huán)材質(zhì)等方面不斷改進(jìn)創(chuàng)新，真是實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品健康環(huán)保。

    此外，現(xiàn)代家具企業(yè)想要是自己處于不敗之地，也必須不斷推陳出新。 功能上，家具企業(yè)需要深入消費(fèi)者中進(jìn)行廣泛調(diào)查，充分利用科技手段 對(duì)產(chǎn)品存在的功能問(wèn)題加以解決，尤其是對(duì)于老人和小孩等特殊群體需 進(jìn)行專(zhuān)門(mén)研發(fā);色彩上，要把色彩的象征性和科學(xué)的色彩原理結(jié)合使用 ，起到畫(huà)龍點(diǎn)睛的作用;造型上，要結(jié)合居室環(huán)境，考慮家具造型的安 全性和便捷性，以準(zhǔn)確的符號(hào)語(yǔ)言傳遞家具外形的美感。

    第三，發(fā)力整體家居，整合產(chǎn)業(yè)鏈

    整體家居在中國(guó)出現(xiàn)已經(jīng)有幾年了，如今已成為日益盛行潮流趨勢(shì)。市 場(chǎng)調(diào)查資料顯示，目前，在我國(guó)城市居民家庭中，整體家居擁有率僅 6.8%，這個(gè)數(shù)字遠(yuǎn)遠(yuǎn)地域歐美發(fā)達(dá)國(guó)家72%的平均水平?？梢哉f(shuō)，整體 家居在我國(guó)的市場(chǎng)潛力非常大，誰(shuí)能搶得先機(jī)，誰(shuí)就搶占更多的市場(chǎng)份 額。當(dāng)然，這要求企業(yè)能充分認(rèn)識(shí)整體家居的核心本質(zhì)及市場(chǎng)運(yùn)作方式 ，也要求企業(yè)有足夠的資金實(shí)力。對(duì)于實(shí)力稍差的企業(yè)來(lái)說(shuō)，不妨先與 其他企業(yè)聯(lián)合，分擔(dān)整體家居各類(lèi)家具的生產(chǎn)。

    此外，家具企業(yè)不妨與上下游企業(yè)合作，加大對(duì)產(chǎn)業(yè)鏈的掌控，以降低 成本。比如家具企業(yè)、涂料企業(yè)，木材企業(yè)，飾品企業(yè)，設(shè)計(jì)公司的合 作，這也是目前已經(jīng)開(kāi)始呈現(xiàn)的一種趨勢(shì)。在競(jìng)爭(zhēng)加劇的大環(huán)境和大趨 勢(shì)下，渠道擴(kuò)充、產(chǎn)業(yè)鏈整合是企業(yè)增強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)力、降低市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)的有效途徑。

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