五一未至建材促銷先行 你被“攔截”了嗎?

    4月，不僅是“新品季”，更是“促銷季”!

    時下，雖然離五一的優(yōu)惠高潮還有半個多月，但是福州的各大家居賣場卻已經(jīng)紛紛行動起來：還留庫存的，旨在快速去化余貨，給即將推出的新品讓路;去化完畢的，開始為新品發(fā)布全力造勢;五一做活動的，提前給目標客戶打電話、發(fā)短信……整個市場儼然一副“五一前哨戰(zhàn)”的架勢。

    業(yè)內(nèi)人士指出，近年來，這種“提前攔截式”的活動已經(jīng)成為福州家居賣場的主流營銷手段，一方面為五一節(jié)點進行預熱，另一方面也是提前搶占客戶資源。

    當然，對于消費者而言，有實實在在的優(yōu)惠才是真，現(xiàn)在，不妨與記者一同先去看看各大賣場的優(yōu)惠吧!

    【優(yōu)惠眾相】

    推舊出新4月預熱

    對于全國各大賣場而言，“?憑沙魴隆蔽摶墑欽?月份的主旋律，不少家居賣場紛紛開始促銷，為4月底及5月初的新品鋪路，同時也可以達到去化庫存量的目的。

    福州自然也不例外。以百姓家具廣場為例，4月13—14日，該賣場就將推出“巔峰力度，抄底盛惠”促銷活動，推出八大巨惠，并在推廣中打出“五一盛宴提前享”的口號。

    “這次活動主要是針對上半年想要裝修的客戶而籌備，并且以"全場全品類"的形式推出，而且我們還提出"價保五一"的承諾，把活動熱度延續(xù)至五一期間，如果客戶現(xiàn)在找到了合適的優(yōu)惠家具，就可以錯開五一的高峰期，如果沒有選到合適的，五一期間我們也會推出更多更齊全的優(yōu)惠內(nèi)容?！卑傩占揖邚V場總監(jiān)江騫龍告訴記者。

    據(jù)他介紹，本次活動推出優(yōu)惠的家居產(chǎn)品既包含2012年到現(xiàn)在的主流家具，也有部分已經(jīng)推出的家居新品，而在五一期間，則會有更多新品出現(xiàn)?！懊磕旮鞔蠹揖悠放贫紩ζ煜庐a(chǎn)品進行總結(jié)，市場反應(yīng)較差的將遭淘汰，而能從去年延續(xù)到現(xiàn)在依然熱銷的產(chǎn)品，說明其得到市場的充分檢驗，得到大眾接受。同時，我們所推出的新品，也是判斷這些產(chǎn)品將得到消費者認可。所以總體而言，本次推出的優(yōu)惠都是比較有人氣的品類，為五一提前開個好頭。”

    新品云集搶先推廣

    不過，也有的賣場早早地便將優(yōu)惠重心全面轉(zhuǎn)向了新品市場的開拓，搶先占領(lǐng)新品市場。

    位于茶亭商圈的居然之家早在3月30日就推出了“四月免單季”促銷優(yōu)惠，活動持續(xù)至4月14日，共計16天，讓消費者每周都能享受到免單購物的優(yōu)惠。

    對此，福州居然之家業(yè)務(wù)部經(jīng)理王偉平介紹道：“我們這次活動范圍也是覆蓋全場全品類，讓消費者有更多的選擇空間，也為新品推出造勢。事實上，我們賣場的舊品一般在去年年底和今年年初時就已經(jīng)基本去化完畢，部分新品從3月份開始就進入了新一階段推廣期，4月一些家居品牌也陸續(xù)推出新品，預計在五一期間整個居然之家的新品展示將更加完整，屆時消費者也可以看到2013年的整個家居市場新風向。”

    業(yè)內(nèi)人士也指出，實際上，與推舊出新的賣場相比，以福州居然之家為代表的強推新品的賣場更把這一階段的活動當作“五一前哨戰(zhàn)”，因為這類賣場不僅在優(yōu)惠方面保持延續(xù)性，活動時間跨度更大，同時在產(chǎn)品品類上也保持了不間斷的推廣力度。許多主推新品的賣場負責人也表示，現(xiàn)階段是以“推新為主，優(yōu)惠為輔”，待這類新品的認可度上升，知名度提高后，在五一這一傳統(tǒng)旺市節(jié)點就可以轉(zhuǎn)為“優(yōu)惠為主，推新為輔”。對于消費者而言，也保持了持續(xù)的新鮮感和關(guān)注度。

    近期欲購置家具的楊女士說道：“其實，對于我們買家具的人來說，新品還是舊品，真沒啥概念，有些新品還不如經(jīng)典款式的好看，關(guān)鍵還是看優(yōu)惠是否實在!”

    重新裝修促銷亮相

    與上述兩類賣場的即時優(yōu)惠不同，還有部分賣場則將優(yōu)惠重心直接瞄向了五一旺市，但卻也在現(xiàn)階段開始提前對消費者進行“一對一、點對點”的精準營銷。

    近日，剛剛交房的黃女士就接到了喜盈門建材家具廣場客服人員的電話，通知她4月29日在喜盈門將有大型團購優(yōu)惠活動。“據(jù)這個客服人員說，那天的活動還需要憑入場券才能進場消費，他們可以提前將這個入場券寄到我家里，這樣我就能享受到當天的優(yōu)惠?！秉S女士對這種優(yōu)惠方式感到很新鮮，以往都是優(yōu)惠打出來，我們?nèi)ヮI(lǐng)優(yōu)惠券，現(xiàn)在居然已經(jīng)可以把優(yōu)惠券直接寄到家里來，也省去了不少麻煩，就等那一天到賣場里消費。

    業(yè)內(nèi)人士認為，近幾年來，福州家居賣場早已由原來的坐銷模式逐漸轉(zhuǎn)為行銷模式，通過主動出擊，來吸引消費者到賣場購物。

而據(jù)福州喜盈門建材家具廣場企劃部經(jīng)理鄧金福介紹，本次推出促銷活動主要是因為近期賣場內(nèi)不少商戶重新簽約進駐并裝修一新，以全新形象亮相，所以希望通過一場促銷活動來重新恢復賣場的人氣，活動當天將推出不少極具性價比的家居新品，正好時值五一節(jié)點，為此提前告知客戶。

    不過，也有消費者對這種方式表達了自己的擔憂：“我最近也收到很多賣場的電話，要把優(yōu)惠卡寄到我家里來，但我總覺得有點不靠譜，畢竟我從不指望有"天上掉餡餅"的事情，而且把家庭住址透露，還有安全隱患吧?”

    分析　

    “提前攔截式”營銷成市場主流促銷手段

    不僅是“坐銷”變“行銷”的模式革新讓消費者感到新鮮，這種五一未到就搶先掀起促銷潮的營銷手段，也讓消費者始料未及。

    不少消費者表示，過去促銷活動一般集中在五一期間，但此次離五一還有大半個月就已經(jīng)開始促銷，這讓他們多少有些意外。

    但在業(yè)內(nèi)人士眼里，如今的4月，已經(jīng)是各大賣場眼中試水“五一”市場并為下半年銷售奠定基礎(chǔ)的主要節(jié)點。

    “無論是實際的促銷活動，還是精準的一對一提前告知，這類在五一之前就提前"攔截"的營銷手段，主要也是為了鎖定客戶群，一般通過兩種形式：一是集中爆破式促銷，把所有優(yōu)惠集中在短時間內(nèi)全部釋放，從而**化地吸引消費者，另一種是活動持續(xù)化與頻繁化，在一個階段內(nèi)持續(xù)不斷地推出活動，直到大節(jié)點來臨，這樣有利于集中市場關(guān)注度，并延續(xù)旺市熱度?！?

    但無論哪一種營銷手段，都表明當下賣場競爭依舊激烈?！爱吘沟案鉀]有變得更大，競爭者更多，但這對于消費者而言，也是一個利好?！币毁u場負責人最后說道。

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