進(jìn)攻二三線市場 地板須做好應(yīng)戰(zhàn)準(zhǔn)備

    隨著人們生活水平的提高和消費(fèi)能力的增強(qiáng)，農(nóng)村地板市場逐步得到關(guān)注。地板企業(yè)在一二線城市的拓展已經(jīng)接近飽和狀態(tài)，而在農(nóng)村市場依然空白。隨著市場競爭的不斷升級和突破，未來農(nóng)村必定會成為地板企業(yè)爭相開拓的重點(diǎn)市場。那么，如何才能在廣大三四級市場中占得一席之地?

　　一二線地板企業(yè)品牌定位在中高端，產(chǎn)品開拓農(nóng)村市場在品牌上面面臨兩個(gè)關(guān)鍵問題：一是擔(dān)心會給中高的品牌形象?此鶘?，郴洣不讨好ｉu皇竅喙鼗菖┱囈崾螅欠裼Ω猛順鋈募妒諧?。覊末君fú斡肱┐迨諧〉木赫?，定葥Q嵬度胂嗟鋇奈锪Α⒉屏?，染J謖囈崾竺腿煌順鍪諧?，这螕粔勊N藪蟮睦朔巖彩茄現(xiàn)氐拇砦蟆Ｒ幌叩匕迤笠滌俠砩杓破放萍芄?，推出面向三四级手C〉淖悠放?，芯暁⒊蕶椒蓬l鈉放萍芄?。这样既可充分发展子品蓬l鈉放聘魴允怪募妒諧?，也避蔑喫原俞叿蓬l乃鶘?，共同芯暽企覠舴蓬l那看蠛狹Α?

　　所以要攻取三四級市場，就要從市場調(diào)研開始。據(jù)相關(guān)調(diào)查結(jié)果表明，很多并不引人注目的小城鎮(zhèn)，卻生活著數(shù)億具有一定消費(fèi)能力的消費(fèi)者，他們是未來十年重要的發(fā)展機(jī)遇，但是跨國公司和大部分國內(nèi)生產(chǎn)耐用消費(fèi)品的企業(yè)同樣都忽略了這個(gè)市場。其實(shí)這些小城鎮(zhèn)的家庭收入總量已經(jīng)比一線和二線城市的總和高出約50，而且在今后20年內(nèi)，小城鎮(zhèn)中年收入超過3.5萬的家庭每年將增加760萬戶，比城市增長速度還快。

　　而且在三四級地區(qū)，地板市場未得到充分的開發(fā)，市場份額主要被地域性品牌地板占據(jù)。甚至一些邊緣城鎮(zhèn)，地板企業(yè)還從未涉足，品牌地板市場利用率為零。三四級市場雖然經(jīng)濟(jì)水平較低，消費(fèi)能力相對較小，消費(fèi)者購買力低，但市場容量巨大，具有很大的市場潛力。同時(shí)，行業(yè)市場操作規(guī)范不比大城市，地板銷售成本遠(yuǎn)低于一線市場。更主要三四級地區(qū)受國家宏觀的調(diào)控政策和金融危機(jī)的影響較小，既得利益比較穩(wěn)定。

　　三四級市場地板競爭非常復(fù)雜，地域性地板企業(yè)林立，各自為政。品牌地板想進(jìn)入市場，需要認(rèn)清形勢，調(diào)整產(chǎn)品銷售策略，做好長期攻堅(jiān)戰(zhàn)的準(zhǔn)備。

　　三四級市場價(jià)格彈性大，但并不是說消費(fèi)者就只是注重價(jià)格，不在意品牌。其實(shí)，三四級市場的消費(fèi)者購物缺乏理性，他們更容易跟風(fēng)購買，他們甚至比城市消費(fèi)者更愛面子。在他們的價(jià)格邏輯內(nèi)，他們更愿意購買品牌，生活品牌化是他們夢寐以求的炫耀。一二線地板企業(yè)應(yīng)巧妙整合品牌現(xiàn)有的優(yōu)勢，制定高效的傳播策略。限于三四級市場媒體現(xiàn)狀，戶外和公交廣告效果會較好。

　　總之，品牌地板要進(jìn)入三四級市場，要結(jié)合自身品牌的特點(diǎn)，加強(qiáng)產(chǎn)品地域性的特色。不能機(jī)械地照搬一二線市場銷售模式，不能以高品牌優(yōu)越感駕臨市場，要加強(qiáng)與當(dāng)?shù)厥袌龅年P(guān)聯(lián)，切忌產(chǎn)品策略與市場行情脫離。

　　開發(fā)市場不是一朝一夕的工作，不會有立竿見影的成績，所以要充分做好打陣地戰(zhàn)的準(zhǔn)備。作為企業(yè)的決策者需要制定長期的發(fā)展規(guī)劃和階段性目標(biāo)，步步為營，開發(fā)新市場的同時(shí)要鞏固已有市場份額，提高已占有市場的利用率。

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