整體衣柜未來市場重要終端：網(wǎng)購

    網(wǎng)絡(luò)購物經(jīng)過十余年的發(fā)展，已經(jīng)“飛入尋常百姓家”。網(wǎng)購，這種快捷方便的購物模式已成為眾多消費者**的購物方式。在這個“終端為王”的時代，誰擁有它，誰就擁有整個市場的主動全和決定權(quán)。

    當(dāng)前，衣柜終端渠道之爭愈演愈烈，而網(wǎng)購終端僅有少數(shù)企業(yè)在悄然運作。如果說整體衣柜是家居行業(yè)的最后一塊“蛋糕”，那么網(wǎng)購終端就是衣柜行業(yè)終端渠道上的最后一塊“奶酪”。

    衣柜五合：成就網(wǎng)購終端渠道

    隨著互聯(lián)網(wǎng)滲入到千家萬戶，寬帶、物流的整合與進一步發(fā)展完善，逐步完成了網(wǎng)購成為終端的硬件設(shè)施;互聯(lián)網(wǎng)時代成長起來的80后、90后逐漸成為家庭經(jīng)濟消費的主導(dǎo)力量，構(gòu)成了網(wǎng)購成為終端的消費市場;整體衣柜的個性化、定制化、體驗化特征與80后、90后所倡導(dǎo)的個性主義與體驗式消費理念相符合，是網(wǎng)購成為衣柜行業(yè)重要終端的主要因素。那么，電子商務(wù)網(wǎng)購終端成為衣柜行業(yè)未來重要終端，還有哪些必要條件呢?

    兵法有云：“經(jīng)之以五事，一曰道，二曰天，三曰地，四曰將，五曰法，而索其情，必知其終也。”

    **，道合。從淘寶的成功可看到，電子商務(wù)網(wǎng)購終端已經(jīng)成為一種重要的銷售終端模式，各行業(yè)都在競相建立自己的網(wǎng)購終端。服裝有凡客、瑪薩瑪索;數(shù)碼電器有京東、新蛋、蘇寧;母嬰有紅孩子;百貨有淘寶、拍拍、當(dāng)當(dāng);內(nèi)衣有夢芭莎;圖書有亞馬遜……唯**居和醫(yī)療，在電子商務(wù)網(wǎng)購終端方面還非常薄弱。在家居行業(yè)，網(wǎng)購一如現(xiàn)在的衣柜行業(yè)一樣——處于發(fā)展期，已經(jīng)具備較好的基礎(chǔ)，但還沒有形成有影響力的終端品牌，只有廣州的螞蟻宅配、佛山的美樂樂等少數(shù)企業(yè)在做，這就是機會，是整體衣柜企業(yè)“分羹”的時候了。因此，衣柜行業(yè)建立網(wǎng)購終端服務(wù)平臺，是順應(yīng)衣柜行業(yè)發(fā)展的趨勢，此為道合。

    第二，天合。網(wǎng)購**的消費群體——80后和90后正逐步成長起來，成為時代消費主導(dǎo)群體，為網(wǎng)購終端夯實了消費能力基礎(chǔ);電子商務(wù)、網(wǎng)絡(luò)支付的日趨成熟與深入人心，為衣柜行業(yè)的網(wǎng)購終端提供交易平臺與便利;物流的普及與成本價格的不斷降低，為衣柜行業(yè)的網(wǎng)購終端解決了運輸難題。據(jù)淘寶數(shù)據(jù)顯示，2010年度淘寶網(wǎng)成交金額十大地區(qū)(省)分別是廣東、浙江、上海、江蘇、北京、山東、福建、四川、遼寧和湖北。值得注意的是，其中中西部地區(qū)網(wǎng)購的崛起，說明網(wǎng)購已經(jīng)在整個國內(nèi)市場開始普及，已經(jīng)具備廣大的市場基礎(chǔ)。此時衣柜品牌發(fā)力網(wǎng)絡(luò)終端，可謂占天時之利，此為天合。

    第三，地合。電子商務(wù)網(wǎng)購的發(fā)展方向是“網(wǎng)絡(luò)購物終端+實體提貨站”模式，而衣柜行業(yè)傳統(tǒng)終端店大多遍布國內(nèi)大部分省份和地區(qū)，為衣柜行業(yè)網(wǎng)購終端的售中和售后提供了便利、優(yōu)越的地利條件和服務(wù)保障;衣柜行業(yè)與生俱來的網(wǎng)絡(luò)營銷淵源與消費互者動平臺終端，促成了衣柜行業(yè)發(fā)展網(wǎng)絡(luò)終端無與倫比的優(yōu)勢。這些都為衣柜行業(yè)的網(wǎng)購終端創(chuàng)造了更親近的條件，此為地合。

    第四，將合。淘寶統(tǒng)計分析，消費者購物習(xí)慣已經(jīng)發(fā)生改變，網(wǎng)購從最初的“淘便宜”向“淘品質(zhì)”轉(zhuǎn)變。2010年11月11日的19.5億交易額中，淘寶商城便達(dá)到9.36億，由此可見，品質(zhì)保障已經(jīng)成為消費者**因素。2011年成為衣柜行業(yè)的“品牌建設(shè)年”，衣柜企業(yè)普遍在加強品牌建設(shè)，另外，整體衣柜不高的技術(shù)門檻，使其產(chǎn)品的質(zhì)量很快趨于同質(zhì)化，品質(zhì)得到了保障，為消費者掃除了網(wǎng)購最擔(dān)心的品質(zhì)障礙。衣柜行業(yè)的網(wǎng)購終端都可以做到廠家直銷與服務(wù)，有效地拉近了企業(yè)與消費者之間的信賴距離，并且網(wǎng)絡(luò)終端能夠讓消費者親身體驗家居的隨心個性布置的實際效果，這與網(wǎng)上交易推動力——體驗式消費不謀而合。另者，網(wǎng)購終端還能隨時為消費者提供比傳統(tǒng)終端更人性化、更智能的咨詢與互動，這為衣柜行業(yè)的網(wǎng)購終端創(chuàng)造了人和條件，此為將合。

    第五，法合。衣柜行業(yè)經(jīng)歷了十年的發(fā)展，積累了豐富的終端經(jīng)驗，整體衣柜未來的發(fā)展方向也日漸明朗——整體家居!并且探索出屬于衣柜行業(yè)的營銷理念——衣柜靠養(yǎng);在此基礎(chǔ)上建立了整體衣柜的品牌發(fā)展策略——網(wǎng)絡(luò)營銷主導(dǎo)的全方位整合品牌推廣。整體衣柜企業(yè)能夠從自身的行業(yè)特點出發(fā)，在戰(zhàn)略、戰(zhàn)術(shù)、策略上形成行業(yè)理論，并自發(fā)地尋找新的突破與發(fā)展，此為法合。

    如今，衣柜行業(yè)的終端渠道之爭異常激烈，從一線城市，下沉到二、三線，甚至四線城市，在二、三線城市的競爭必將愈演愈烈，而電子商務(wù)網(wǎng)絡(luò)終端還處于起步發(fā)展階段，現(xiàn)在發(fā)展網(wǎng)購終端“五事”皆已具備，其成為衣柜行業(yè)重要終端已是大勢所趨。

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