揚子地板：十年復(fù)合增長58%的地板行業(yè)奇跡

    2011-2013年，空前的房地產(chǎn)調(diào)控、白日化的市場爭奪、同質(zhì)化的產(chǎn)品競爭、惡性比拼終端門店、水漲船高的經(jīng)營成本，依然保持強勁的增長速度對于地板經(jīng)銷商與品牌幾乎都是不可能的事情。但在行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)品牌SX、DZR均同比下滑，行業(yè)環(huán)境尤其嚴(yán)酷的今天，揚子地板還依然保持58%復(fù)合增長的速度。

    揚子地板是最早一批國家免檢企業(yè)之一，中國十大地板品牌之一，國家標(biāo)準(zhǔn)起草單位，國家高新技術(shù)企業(yè)，住建部住宅部品認(rèn)證示范單位，并獲得了中國地板行業(yè)輝煌十五年卓越成就獎等大批榮譽。根據(jù)世界知名市場研究公司Frost&Sullivan 2010年對中國地板市場的研究報告稱，揚子地板的市場占有率達(dá)到4%，行業(yè)絕對三甲位置!

    2005年以來，揚子堅持“授人以魚，不如授人以漁”“廠商一體化，合作長久化”的方針，為經(jīng)銷商經(jīng)營服務(wù)和核心，導(dǎo)入"經(jīng)銷商3*14(14種不同類型經(jīng)銷商針對性)盈利模型。實現(xiàn)了揚子地板近10年的復(fù)合增長率達(dá)到58%，而SX地板是12%，DZR地板是31%，揚子地板遠(yuǎn)遠(yuǎn)領(lǐng)先于行業(yè)平均增長速度!截止到2012年12月份，揚子地板的專賣店數(shù)量達(dá)到1800家，網(wǎng)絡(luò)覆蓋率超過67%，是地板行業(yè)僅有的五家超過1500家專賣店品牌之一!

    地板企業(yè)、經(jīng)銷商還迷信“明星+桂冠”的模式，并希望依靠這一簡單模式帶領(lǐng)企業(yè)和經(jīng)銷商實現(xiàn)品牌突圍時，揚子就開始在全國開始店面改造與提升、建立內(nèi)功，導(dǎo)入經(jīng)銷商盈利體系，并形成一整套對于經(jīng)銷商經(jīng)營的盈利系統(tǒng)

    空前的威脅之后往往暗藏的是巨大機遇，關(guān)鍵是深刻準(zhǔn)確的解讀行業(yè)的本質(zhì)與競爭環(huán)境，才能有效做到“彎道超車”!能不能形成對店面、人員、促銷、管理、售后轉(zhuǎn)介紹、多渠道運作等系統(tǒng)操作能力，將是經(jīng)銷商的突圍之道。揚子地板一直致力于經(jīng)銷商經(jīng)營系統(tǒng)的研究，并形成13種針對不同類型經(jīng)銷商的銷量提升的標(biāo)準(zhǔn)的操作工具及培訓(xùn)課程。

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