黃碩：美克股份 尋找新的盈利模式

最近，有位朋友在為新家挑家具，在反復(fù)比較了宜家與美克之后，他居然放棄了原計劃的宜家家居，轉(zhuǎn)而到美克美家定了一套美克家具。發(fā)生在身邊的這樁事例，本人大吃一驚。美克美家隸屬于美克股份(600337)，故而本人也開始細(xì)細(xì)研究起這家剛在美國打贏反傾銷官司的中國家具大王，恰好它在周三逆勢暴漲了7%。

真正的宜家

宜家已經(jīng)發(fā)展成為一個在全球擁有180多家連鎖商店、年銷售額為122億美元的龐大跨國企業(yè)。如今，宜家的價值已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)不是表面看到的那些擺著精致又便宜的沙發(fā)和書柜等家居商品的連鎖店，它的背后是一整套難以仿制的高效精良的商業(yè)運(yùn)作系統(tǒng)，那才是值得全球連鎖零售公司學(xué)習(xí)的真實的宜家。與其他零售商不同，宜家并不滿足于僅僅控制哪怕是全球**的家居產(chǎn)品渠道，它更希望自己的品牌和專利產(chǎn)品能夠最終覆蓋全球，宜家首創(chuàng)了一體化品牌的模式，實現(xiàn)了制造商品牌和零售商品牌完美融合。由于控制了銷售渠道，許多時尚消費(fèi)品公司看中了宜家，它們希望把自己的產(chǎn)品擺在宜家的全球商店的樣板間里進(jìn)行展覽，這包括蘋果電腦公司、飛利浦電子等著名公司的產(chǎn)品。這不但有利于宜家銷售自己的家居產(chǎn)品，而且賺取了一筆可觀的收入。明白了宜家的盈利模式后，我們再來看美克家具+美克美家，思路就開拓多了。

學(xué)習(xí)宜家好榜樣

5年前，宜家從北歐來到中國的北京和上海，幾年來，宜家在中國銷售火爆，宜家集團(tuán)2003年財政年度的全球營業(yè)額為115億歐元，其中在中國的銷售額達(dá)到7.13億美元，比上年同期增加了24%。宜家讓國人大開眼界：原來家具應(yīng)該這樣賣。美克家具也開始行動了，而它也的確擁有向宜家學(xué)習(xí)的條件，因為它同樣擁有產(chǎn)+銷的優(yōu)勢。

產(chǎn)：美克股份是亞洲**的松木家具出口商，美克松木家具已占亞洲同類產(chǎn)品出口美國的85%份額。美克的家具大約有80%出口美國。

銷：2001年，注冊資本為22500萬元的美克美家家具裝飾有限公司成立，其中美克股份出資2億元，占注冊資本的88.89%。近年，美克攜手美國**的家具零售商依森艾倫公司合作開辦美克美家家具連鎖店。如今美克美家在天津、烏魯木齊、上海、北京、杭州、成都的一批旗艦店相繼開業(yè)，其最終目標(biāo)則是建立起覆蓋中國所有大中城市的連鎖家具銷售網(wǎng)絡(luò)。

尋找完美融合

提起美克股份，多數(shù)投資者都會將重點放在美國反傾銷勝訴、獨(dú)享零關(guān)稅的利好上。其實，它真正的前途不應(yīng)該在于甘當(dāng)貼牌的無名英雄，而是應(yīng)該向宜家學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)宜家制造商品牌和零售商品牌完美融合的盈利模式。這才是我們對于美克股份的期待。

免責(zé)聲明：凡注明稿件來源的內(nèi)容均為轉(zhuǎn)載稿或由企業(yè)用戶注冊發(fā)布，本網(wǎng)轉(zhuǎn)載出于傳遞更多信息的目的；如轉(zhuǎn)載稿和圖片涉及版權(quán)問題，請作者聯(lián)系我們刪除，同時對于用戶評論等信息，本網(wǎng)并不意味著贊同其觀點或證實其內(nèi)容的真實性。