生活家地板，把銷售當(dāng)作最好的活廣告

    過剩是中國經(jīng)濟(jì)最鮮明的特征，如果說在這個年代還有什么東西需要排隊購買，除了蘋果手機(jī)就只有生活家地板的促銷了。去年遼寧生活家舉辦的3場“倉儲中心團(tuán)購”是生活家促銷的典型案例，其每一場次參與購買的客戶都超過5000人，簽單總量都超過10萬平米。

    排隊購買，這成了生活家最好的活廣告。利用其獨特的生產(chǎn)工藝和生產(chǎn)場景資源，生活家創(chuàng)造了“新概念團(tuán)購”的促銷模式。通過組織消費者參觀生產(chǎn)線和庫房，增加其對生活家的工藝、產(chǎn)品和環(huán)保最直觀的了解，M2C——“生產(chǎn)線團(tuán)購”和W2C——“庫房團(tuán)購”都是通過與消費者的互動，讓消費者喜歡上了生活家產(chǎn)品。而這種效果是普通廣告所無法達(dá)到的。
　　

    交貨不及時是大型促銷活動的瓶頸性問題，因為大型促銷活動會使產(chǎn)品銷量出現(xiàn)井噴式增加，無論是生產(chǎn)、物流，還是鋪裝服務(wù)環(huán)節(jié)都會有很大壓力。針對這一情況，生活家通過對上一周期產(chǎn)品銷量分析、意向客戶溝通、地板流行趨勢研究等方法，在對產(chǎn)品銷售形勢進(jìn)行預(yù)判的基礎(chǔ)上，優(yōu)化出200個客戶喜歡的品類，進(jìn)行大量提前備貨，而不是等到有了訂單再匆忙生產(chǎn)，這樣既減輕了工廠的壓力，又可以讓消費者及時進(jìn)行裝修。在此次促銷活動中，消費者不但可以買到常規(guī)產(chǎn)品，還可以買到定制產(chǎn)品，并且交貨時間會大大提前。
　　

    和上海地材展的冷清相比，今年地板促銷卻是異常的熱鬧。在經(jīng)歷了2012年的市場冰點之后，更有理性的一線品牌都采取了更務(wù)實的策略，把往年參加展會的大量費用省下來投到市場終端，讓消費者得到更多的實惠。

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