回暖訊息觸動(dòng)地板業(yè)“三輛馬車”需并駕齊驅(qū)

    近兩年，受到房地產(chǎn)市場低迷的影響，地板市場也萎靡不振。雖然商家也使出各種手段來刺激市場，但效果并不明顯。黨的十八大勝利召開，宏觀經(jīng)濟(jì)探底回升，房地產(chǎn)市場逐漸回暖，各方信息顯示，地板行業(yè)的“寒冬”已近尾聲。數(shù)據(jù)顯示，全國規(guī)模以上建材家居賣場2013年1-2月累計(jì)銷售額為1411億元，同比上升7.11%。業(yè)內(nèi)預(yù)測，隨著今年春天房地產(chǎn)市場的回暖，地板市場的景氣度有快速回升趨勢。在2013年，地板行業(yè)的“三駕馬車”——生產(chǎn)企業(yè)、賣場、經(jīng)銷商，必須抱團(tuán)形成合力，以助推市場“回暖”。

　　去年底到今年初，隨著中國經(jīng)濟(jì)和房地產(chǎn)業(yè)的回暖，從11月開始，各種利好消息不斷傳來，觸動(dòng)了地板市場的“神經(jīng)”，使得行業(yè)發(fā)展露出了“曙光”。
 

　　房地產(chǎn)市場也開始回暖。從部分地區(qū)來看，從10月開始，無論是新房成交量，還是二手房的銷售量，都出現(xiàn)了上揚(yáng)趨勢。其他地方的房地產(chǎn)市場，在年底也開始活躍起來，如北京就傳出了“二手房一夜?jié)q70萬”的小道消息。

　　部分地板企業(yè)負(fù)責(zé)人在談及“新國五條”對未來地板業(yè)的影響時(shí)表示，目前農(nóng)村門業(yè)市場逐漸開發(fā)，農(nóng)民建房的地面裝飾意識從傳統(tǒng)的瓷磚轉(zhuǎn)變?yōu)槭褂?a href="http://unitedstatesmuslims.com/news/newsList_%c4%be%b5%d8%b0%e5_1.html" target=_blank>木地板，預(yù)計(jì)農(nóng)村地板市場需求的增長將抵消城市需求減少帶來的損失。

　　以上因素，都會帶動(dòng)地板市場“回暖”。業(yè)內(nèi)人士預(yù)計(jì)，地板行業(yè)有望在今年“五一”期間全面復(fù)蘇。雖然“曙光”已現(xiàn)，但作為地板行業(yè)的“三駕馬車”——生產(chǎn)企業(yè)、賣場、銷售商，必須齊心合力，才能助推市場盡快“回暖”。

　　一直以來，地板企業(yè)都是通過經(jīng)銷商進(jìn)駐家居大賣場來實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的銷售，三者之間保持著一種動(dòng)態(tài)的平衡關(guān)系。但近幾年，三者之間的平衡逐漸被打破，出現(xiàn)了家居大賣場一家獨(dú)大的現(xiàn)象。家居大賣場憑借著其直接面向消費(fèi)者的優(yōu)勢，在各路資本的助推下，不顧生產(chǎn)企業(yè)和經(jīng)銷商的承受能力，拼命擴(kuò)張，導(dǎo)致企業(yè)和經(jīng)銷商有一種被“綁架”的感覺。

　　特別是去年年，市場低迷，家居賣場卻未停下擴(kuò)張的腳步，租金也不減反增，極大地增加了企業(yè)和經(jīng)銷商的負(fù)擔(dān)。因此，很多企業(yè)和經(jīng)銷商不得不脫離賣場，轉(zhuǎn)而開拓其他渠道，如開直營店、網(wǎng)店，等等。

　　從賣場方面來說，目前要做的就是改變過去那種“野蠻式擴(kuò)張”的發(fā)展路徑，回歸經(jīng)營本質(zhì)，幫助經(jīng)銷商增加銷售量;適當(dāng)下調(diào)場租，減輕企業(yè)和經(jīng)銷商的負(fù)擔(dān);加強(qiáng)精細(xì)化管理，以凝聚人心。

　　從地板企業(yè)方面來講，仍應(yīng)該把大賣場作為主要營銷渠道，輔之以直營店和網(wǎng)店等渠道。要與賣場方面進(jìn)行友好的溝通與談判，找到雙方能夠接受的合作方式。同時(shí)，必須給予經(jīng)銷商一定的支持，助其渡過難關(guān)。

　　從地板經(jīng)銷商方面來說，當(dāng)前他們的經(jīng)營壓力是**的，也是最容易出問題的，如之前就曝出了許多“經(jīng)銷商跑路”“經(jīng)銷商資金鏈斷裂”等事件。因此，地板經(jīng)銷商目前亟須得到企業(yè)和賣場的支持，而其自身也要增強(qiáng)風(fēng)險(xiǎn)意識，提升應(yīng)對市場變化的能力。

　　但以往的經(jīng)驗(yàn)和市場現(xiàn)狀告訴我們，地板企業(yè)、賣場和經(jīng)銷商三方合作，互惠互利的銷售方式，其實(shí)是消費(fèi)者最認(rèn)可的銷售模式。因此，三方應(yīng)該回歸原點(diǎn)，重新探討共贏的合作方式，共同把市場“蛋糕”做大，助推地板市場盡快回暖。

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