中國木門企業(yè)應多開辟渠道和開拓木門市場

    近兩年來，木門行業(yè)在房地產調控、內外夾擊的背景下，經歷了洗牌期的陣痛，門業(yè)市場已進入競爭白熱化、成本明朗化、營銷方式花樣化階段。眾多木門企業(yè)負責人紛紛著手利用更多渠道開拓市場，開始注重企業(yè)本身的管理水平及品牌價值。

    木門銷售和售后分開抓

    “就目前門業(yè)現(xiàn)狀來說，產品和服務的比例是3∶7，服務含安裝或項目管理。木門只是半成品，和空調等產品一樣，要做好終端服務?！蹦衬鹃T品牌企業(yè)負責人介紹，中國企業(yè)的“低成本時代”已徹底終結，在未來的門業(yè)市場里，門企需要通過創(chuàng)新商業(yè)模式來實現(xiàn)市場擴張。

    “經銷商的素質良莠不齊，服務品質千差萬別，致使品牌的口碑形象不一?！币虼耍瑸榱私⑵放菩蜗?，現(xiàn)代木門行業(yè)將服務和銷售分成兩條不同的渠道。據了解，國內一些木門行業(yè)開始在各地設立服務站點，管理木門的售后服務等一系列的問題。

    木門電商線上線下相結合

    據了解，近年來，隨著互聯(lián)網的快速發(fā)展，電子商務成為眾多門企追捧的對象。“門企在經過自身資源整合后，可通過電子商務、品牌包裝等方式進行推廣。”某木門業(yè)內人士說，互聯(lián)網市場潛力無限，線上線下同步銷售的門企也越來越多。

    “網購平臺和實體店相結合，才是木門行業(yè)最好的發(fā)展方式?！睂＜艺J為，對于注重細節(jié)體驗的消費者而言，如果沒有經過觸覺感受、感官體驗，單憑網站上幾張精美的圖片，是無法狠下心購買的。為此，分布在全國各地的各品牌經銷商仍需負擔起展示體驗、測量設計、售后服務等多項重任。毫無疑問，電子商務的感召力得到了大多數(shù)門企的響應。

    木門企業(yè)意欲拓寬直銷渠道

    據了解，現(xiàn)今，國內大部分門企在全省乃至全國都建立了具有統(tǒng)一標志的直營店，以減少工廠到消費者之間的流通環(huán)節(jié)，進一步提升產品形象、降低零售價格。

    “我準備開家直營店?！庇揽狄婚T企負責人呂女士表示說，她已經在全國多個五金類市場開設門店，現(xiàn)在只想讓自己的產品能在各地有個統(tǒng)一的形象。

    “產品通過經銷商銷售，中間的差價太大。”呂女士說，永康企業(yè)生產的產品，大多通過代理商銷往全國各地。而一個代理商往往并不單一地代理某一產品，他們會利用其特有的銷售渠道，代理多個品牌的產品，賺取產品從工廠到消費者之間的差價。并且更愿意推薦消費者購買進價便宜的產品，這樣利潤更為豐厚。

    業(yè)內人士介紹，如今國內門企已經進入了競爭白熱化的階段，在國家房地產調控的大背景下，防盜門、室內門的需求市場更多以改善型客戶為主。這些客戶對于品牌、質量的要求高，直營店通過統(tǒng)一的營運模式，可在短時間內給消費者以良好的感官效果，大大增加了購買其產品的可能性。而另一方面，因為是直銷，企業(yè)也增強了成本風險的可控性。

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