高端藝術(shù)地板利潤被稀釋 調(diào)整渠道“兩不誤”
在物質(zhì)極大豐富、生活日漸富足的當(dāng)代，人們對居住環(huán)境的個(gè)性和時(shí)尚需求日漸凸顯，而決定空間表情的地板花色和品類，因其單調(diào)單一的“走勢”，越來越難以滿足消費(fèi)者對美和個(gè)性的追求。然而，一直以來，藝術(shù)地板因生產(chǎn)、設(shè)計(jì)、鋪裝、適應(yīng)環(huán)境等因素的制約，決定它只能在某小部分特定的環(huán)境中出現(xiàn)。前幾年，房地產(chǎn)市場火爆，成就了藝術(shù)地板行業(yè)逆市擴(kuò)張。雖然很多房產(chǎn)的銷售來自于投機(jī)性住房，但整個(gè)房地產(chǎn)市場在一定程度上仍然帶來了高端藝術(shù)地板產(chǎn)品的剛性需求；各地高端房產(chǎn)的出現(xiàn)，直接帶動(dòng)了高端藝術(shù)地板產(chǎn)品的銷量。
從國內(nèi)地板品牌在高端產(chǎn)品領(lǐng)域的崛起，到國際高端藝術(shù)品牌不斷進(jìn)入國內(nèi)市場，都讓人感到高端藝術(shù)地板的發(fā)展之路充滿了希望，也讓我們看到了未來地板產(chǎn)品發(fā)展的主流方向。
現(xiàn)在，高端藝術(shù)地板不再是少數(shù)人獨(dú)享的產(chǎn)品，而是擁有了更多目標(biāo)群體。據(jù)相關(guān)統(tǒng)計(jì)顯示，越來越多的中等收入人士對高端藝術(shù)地板非常感興趣，而這類消費(fèi)人群隨著收入的增多，對高端藝術(shù)地板產(chǎn)品的投入也呈顯增長趨勢。因此，國內(nèi)高端藝術(shù)地板市場前景十分明朗。
高端藝術(shù)地板利潤被賣場稀釋
在很多歐美國家，高端藝術(shù)地板市場的經(jīng)營模式基本都是地板店自主經(jīng)營，貨源由當(dāng)?shù)嘏l(fā)公司或品牌地板公司提供。然而，無論是什么品牌，在進(jìn)駐他鄉(xiāng)時(shí)都得入鄉(xiāng)隨俗，以適應(yīng)當(dāng)?shù)叵M(fèi)者的消費(fèi)習(xí)慣。因此，一些國外地板初進(jìn)中國時(shí)的方式和渠道一般都比較保守，進(jìn)駐高端賣場當(dāng)之無愧成為**。
然而，這個(gè)市場中的廠家、商家不斷擴(kuò)張，稀釋了行業(yè)利潤，使經(jīng)銷商的獲利能力、獲利空間下降。一位徐姓經(jīng)銷商表示，他們在賣場的收益越來越少，很多時(shí)候收益都被賣場昂貴的租金消化掉了，并且品牌形象店在賣場中的位置無法選擇，經(jīng)銷商實(shí)在委屈。“發(fā)展至今，進(jìn)駐賣場的優(yōu)勢和初衷已經(jīng)完全變質(zhì)，原本想借助賣場渠道促進(jìn)銷售，但是很多賣場過快的擴(kuò)張速度和過強(qiáng)的密度又導(dǎo)致企業(yè)單位場地的銷售額下降。但要與競爭對手博弈，又只能隨著賣場“被擴(kuò)張”，這又會(huì)增加企業(yè)成本壓力?！绷硪晃坏匕褰?jīng)銷商抱怨道。
店面、賣場兩頭賺
在這樣的現(xiàn)實(shí)下，越來越多的高端藝術(shù)地板品牌開始逐漸擺脫賣場控制，走獨(dú)立渠道模式。自建獨(dú)立的品牌專賣店和追隨連鎖型家居賣場一起發(fā)展是否矛盾?即將開設(shè)品牌獨(dú)立店的某品牌地板項(xiàng)目經(jīng)理陳建說，獨(dú)立專賣店更能體現(xiàn)高檔次，企業(yè)也可以自己定奪門店形象和位置，不用受控于賣場，并且自建專賣店往往面積較大，可以更全面、集中展示旗下產(chǎn)品，讓消費(fèi)者有更多選擇，有助于提高單筆銷量。他還表示，雖然高端品牌定位讓他們在市場上曲高和寡，但他們本身就不以做量為目的，有必要專門開設(shè)自己的品牌獨(dú)立店來進(jìn)一步深化品牌形象。
對于賣場中的門店是否會(huì)消失，陳建表示，目前還存在一個(gè)過渡期，賣場和獨(dú)立渠道將并存一段時(shí)間，商家沒有必要決絕斷臂。獨(dú)立店這種經(jīng)營模式所需的資金、精力都很多，風(fēng)險(xiǎn)也更大，若經(jīng)營不善，等于是燒錢。在目前國內(nèi)市場，消費(fèi)習(xí)慣不可能立即改變，大多人購買地板還是會(huì)選擇進(jìn)入賣場。因此，兩頭都不放棄是比較穩(wěn)妥的。
國內(nèi)高端藝術(shù)地板市場潛力巨大隨著生活水平的提高，人們的消費(fèi)意識(shí)在逐漸改變。從前消費(fèi)者可能關(guān)注的是產(chǎn)品的價(jià)格和實(shí)用性，現(xiàn)在他們不僅僅滿足于實(shí)用和美觀，對生活品位的要求也與日俱增。高端藝術(shù)地板產(chǎn)品的市場潛力可想而知，未來定會(huì)成為市場主流趨勢。
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