地板品牌渠道模式變革正悄然進(jìn)行

    在成本高啟、庫存增加、市場緊縮、資金困難等多重因素的現(xiàn)狀下，開辟新渠道，加快資金周轉(zhuǎn)，從而有更大的空間讓利終端消費者，增強(qiáng)企業(yè)的市場控制力，擴(kuò)大市場占有率，保持品牌的持久競爭力，進(jìn)一步規(guī)范市場競爭秩序，從而**程度地維護(hù)消費者的切身利益，是地板企業(yè)所備受關(guān)注的話題。
　　

　　地板企業(yè)不得不在營銷戰(zhàn)略上做出改變和調(diào)整，借助建材下鄉(xiāng)的政策，紛紛把渠道觸角下沉，一些大品牌也降低姿態(tài)，沉至二三線市場甚至是三四線市場的終端末稍，以尋求新的利潤增長點。目前，地板業(yè)身受產(chǎn)能過剩、國內(nèi)市場需求疲軟、出口市場受阻等困擾，一二線市場已基本趨于成熟和飽和，企業(yè)一度陷入銷售增長乏力、終端流失的窘境。特別是今年以來，在上游房產(chǎn)調(diào)控態(tài)勢下，家居產(chǎn)品需求量驟減，使供大于求的地板產(chǎn)品市場更呈現(xiàn)產(chǎn)能過剩的危機(jī)。
　　

     有業(yè)內(nèi)人士稱，盡管房地產(chǎn)受調(diào)控，但三、四線城市房地產(chǎn)建設(shè)開發(fā)的力度還是比較大的，國內(nèi)市場只是需求增速減緩。而相關(guān)人士則表示，壓力在產(chǎn)能過剩、庫存、資金、市場、營銷之間傳遞，解決之突破口還在市場營銷上。渠道下沉，一方面健全完善營銷渠道和市場網(wǎng)絡(luò)(包括網(wǎng)絡(luò)營銷)，一方面在渠道下沉中尋求突破。那必然會選擇到“精耕細(xì)作”和“跑馬圈地”的營銷舉措，也必定涉及到企業(yè)和品牌的市場定位問題。l

　　
　　有專家認(rèn)為，在渠道建設(shè)中，要注意地板企業(yè)定位：三流企業(yè)依靠賣力氣掙自己員工的錢，二流企業(yè)依靠賣產(chǎn)品和服務(wù)掙消費者的錢，**企業(yè)依靠賣品牌、技術(shù)掙其他企業(yè)的錢，超**企業(yè)依靠買賣規(guī)則掙整個行業(yè)的錢。已經(jīng)走過發(fā)展初期的中國地板業(yè)，在調(diào)整結(jié)構(gòu)、科學(xué)發(fā)展的轉(zhuǎn)型升級時期，面對市場低迷的現(xiàn)狀，首先要做好自己的品牌定位。

　　
　　高端地板品牌解困之策：營銷重點應(yīng)放在一二線城市

　　
　　這些地方市場相對成熟，對品牌、購買力要求較多，宜采用精耕細(xì)作的持久戰(zhàn)之法，以品牌建設(shè)為主。目前，一二線城市匯集了國內(nèi)外高端地板品牌，競爭相當(dāng)激烈，在近來房地產(chǎn)調(diào)控、市場需求放緩的不利形勢下，各品牌紛紛采取精耕細(xì)作之法，營銷人員全部下到**線，搶市場，爭客戶，實現(xiàn)了逆勢增長。如果定位高端的品牌擬分享三四線市場，最好采取分身之術(shù)，另立品牌，另鋪渠道。

　　
　　中低端品牌解困之策：渠道應(yīng)下沉到三四線市場
　　

　　畢竟生存是**位的，這時就需要地板企業(yè)利用自身優(yōu)勢，跑馬圈地，擠占盡可能多的市場空間，搶占盡可能多的渠道資源。盡管房地產(chǎn)調(diào)控，一二線城市頗受影響，但三四線城市房地產(chǎn)建設(shè)開發(fā)的力度依舊較大，因此，中低端品牌應(yīng)充分揚長避短，在地板下鄉(xiāng)政策及三四線市場狀況尚可的情況下，實現(xiàn)市場拓展、業(yè)績提升。

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