華誼家具亮相青島家具展：媒體多、人氣多、獲獎多、開店多

    4月19日，第十屆青島國際家具展在青島市會展中心盛大開幕。開幕當(dāng)天，青島華誼家具攜旗下新中式純實木家具“祥和”系列和歐式純實木家具“歐森堡”系列參展。當(dāng)日上午，中國家具協(xié)會朱長嶺先生、深圳市家具行業(yè)協(xié)會執(zhí)行會長侯克鵬先生、山東省家具協(xié)會會長牛光霞女士、青島市家具協(xié)會會長殷兆坤先生、居然之家副總裁任成等各位行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)一行蒞臨華誼家具展館進(jìn)行交流，而現(xiàn)場也一度把華誼家具評為“媒體多、人氣多、獲獎多、開店多”的四多參展商!

    行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)蒞臨華誼家具交流

    據(jù)悉，“華誼家具”是青島永益木業(yè)集團旗下專做內(nèi)銷市場的純實木家具品牌，永益木業(yè)涉足內(nèi)銷市場短短兩年不到，就已在全國開設(shè)60余家專賣店，且專賣店的單體運營都?淺Ａ己茫諂放菩蝸蠛頹勞卣股先〉玫某杉鉅到綣文肯囁礎(chǔ)Ｔ詡揖咭到縉氈榻鋅嗔斕慕裉歟曇揖噠庵質(zhì)諧”硐窒緣眉裂郟柚?9日當(dāng)天華誼家具在青島家具展上舉辦的新聞媒體見面會，筆者也對這家企業(yè)有了更深層次的了解。

    機制+產(chǎn)品 助力華誼家具騰飛

     華誼家具董事長張永來先生在接受媒體采訪時更多地把永益木業(yè)集團及華誼家具的發(fā)展，歸結(jié)于人的力量。張永來先生認(rèn)為，企業(yè)財富最重要的不是廠房，不是設(shè)備，也不是金融機構(gòu)的強有力支持，而是人才的儲備和如何完全發(fā)揮人才能力的機制。這一點在企業(yè)的發(fā)展過程中體現(xiàn)的淋漓盡致，永益木業(yè)創(chuàng)業(yè)至今不過六年，華誼家具開啟內(nèi)銷不過兩年，而現(xiàn)今，集團旗下?lián)碛兴募夜S，近七百名員工，外銷產(chǎn)值過1.8億元，內(nèi)銷產(chǎn)值逾四千萬。能夠?qū)崿F(xiàn)這樣的發(fā)展，靠的就是良好的企業(yè)信譽和完善的人才機制。

    營銷總經(jīng)理韓穎州在接受媒體采訪時表示，準(zhǔn)確的市場定位以及產(chǎn)品的設(shè)計和生產(chǎn)工藝，這些都是華誼家具能夠從容應(yīng)對市場的根本因素。拿具體的產(chǎn)品來說，此次參展的“歐森堡”系列定位高端市場，其設(shè)計風(fēng)格高貴奢華，并將歐洲文化深植于產(chǎn)品的每一道工序細(xì)節(jié)中，用材方面采用了全實木，這樣能夠完全杜絕因為輔材的參差不齊而導(dǎo)致產(chǎn)品品質(zhì)的下降;而“祥和”系列作為華誼家具旗下一款經(jīng)典產(chǎn)品系列，一直都是華誼家具的銷售主力，在本次青島展上，優(yōu)化升級版的“祥和”系列再一次與經(jīng)銷商和眾商家見面，立即引起業(yè)界強烈關(guān)注，展會期間，華誼家具展館一度水泄不通。此外，韓穎州還認(rèn)為，華誼家具融洽互助的廠商關(guān)系也是推動企業(yè)快速發(fā)展的重要法寶。在渠道建設(shè)方面，華誼家具對于經(jīng)銷商在終端模式上的創(chuàng)新與拓展給予了充分的合作與支持，而正是有了廠家的大力支持，華誼家具旗下經(jīng)銷商獲得了充足的發(fā)展，并反向推動了企業(yè)的進(jìn)一步發(fā)展。

    高屋建瓴專注純實木

    據(jù)悉，華誼家具(永益木業(yè))是一家生產(chǎn)純實木家具的企業(yè)，公司選用橡木、柞木、曲柳等實木材質(zhì)制作100%純實木(即家具所有框架和板材都是采用實木材料)家具產(chǎn)品，并深得歐洲市場歡迎。例如公司在英國家具市場就占據(jù)很高的市場份額，作為不含有任何的雜木的橡木家具產(chǎn)品在英國屬于高端市場，其優(yōu)點在于使用天然木材，外觀更自然，結(jié)實耐用，綠色環(huán)保;質(zhì)地堅實，制成產(chǎn)品后結(jié)構(gòu)牢固，使用年限長。

    企業(yè)在2012年取得19項產(chǎn)品專利，獲各大展會獎項10多項，并榮獲“山東名牌”“山東十大實木家具品牌”等榮譽。華誼家具早在2008年就已通過FSC國際森林認(rèn)證和ISO9001：2008質(zhì)量管理體系認(rèn)證，這些認(rèn)證是企業(yè)產(chǎn)品進(jìn)軍海外市場特別是歐盟、日本市場必備的通行證。行業(yè)內(nèi)都知道具有FSC認(rèn)證的木材價格，要高出沒有認(rèn)證木材價格的8%左右，一些國內(nèi)的家具企業(yè)都會“避而遠(yuǎn)之”，但這是一張合法的“身份證”，是企業(yè)實力最有力的證明。憑借著出色的產(chǎn)品用材和做工，目前永益木業(yè)的外銷訂單已排到10月中旬，對于永益木業(yè)來說，不缺訂單不缺客戶。現(xiàn)在對于企業(yè)而言，就是要做到同行達(dá)不到的產(chǎn)品工藝水準(zhǔn)，并走在純實木家具的前列。

    三大主力結(jié)合兩種模式推動華誼發(fā)展

    作為出口的生產(chǎn)型企業(yè)，面對國際市場的調(diào)整，近年來永益木業(yè)開始積極拓展內(nèi)銷市場，公司注冊的“華誼家具”便是主打內(nèi)銷市場的品牌。通過逐步探索，目前華誼家具在國內(nèi)市場的家具銷售模式以多種方式呈現(xiàn)。華誼家具營銷公司總經(jīng)理韓穎州在接受筆者采訪時表示：“‘直營+代理+網(wǎng)上直營，三駕馬車齊頭并進(jìn)’是華誼家具高速增長的三大主力。對于企業(yè)周邊市場，企業(yè)將采取直營方式，強化銷售終端管控，并牢固占有本地市場;渠道代理在華誼看來是未來最為注重的板塊，因為渠道力量將在O2O時代扮演主角色;而網(wǎng)上直營這塊，其不但扮演著銷售角色，同時還具有品牌傳播的功能，這種傳播效率高于線下許多倍。直營和代理是傳統(tǒng)的模式，新興的網(wǎng)上直銷與網(wǎng)上商城在家具行業(yè)還屬于起步階段，市場潛力巨大。

    根據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)統(tǒng)計，在西方國家，網(wǎng)上銷售家具已經(jīng)非常流行。家具電子商務(wù)甚至已經(jīng)占據(jù)了家具總銷售50%的份額，但在中國，這個數(shù)字連5%都沒到，這其中市場空間巨大。韓穎州認(rèn)為，中國家具的電子商務(wù)在未來，能占據(jù)40%-50%的市場份額才是常態(tài)化。為了解決網(wǎng)絡(luò)銷售的物流和服務(wù)問題，近兩年華誼家具積極參加青島國際家具展、上海(中國國際家具展)等國內(nèi)知名展會，拓展線下渠道，發(fā)展時下最合時宜的O2O模式。所不同的是，華誼家具對于新加盟的區(qū)域總代理，不是簡單的經(jīng)銷關(guān)系，而是成立區(qū)域分公司，讓代理商真正成為一家人，既是品牌的傳播者、受益者、又是品牌的服務(wù)者。2012年，華誼家具國內(nèi)市場網(wǎng)上銷售已達(dá)到全部銷售的30%左右，每月銷售平均過百萬，這對家具人來說也是一個鼓舞人心的數(shù)據(jù)。

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