地板網(wǎng)營新趨勢：線上品牌線下掘金

    電子商務(wù)和網(wǎng)絡(luò)營銷的日漸成熟，催生出大量網(wǎng)絡(luò)品牌。在傳統(tǒng)品牌向線上侵襲、大力拓展網(wǎng)上市場之際，一批網(wǎng)絡(luò)生、網(wǎng)絡(luò)長的淘品牌也嘗試逆襲線下市場。相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，很多在電商平臺上銷量靠前的線上淘品牌紛紛由線上轉(zhuǎn)到線下開設(shè)實體店。而在這樣的逆襲背后，線上品牌是否還能沿襲網(wǎng)上的價格優(yōu)勢?

　　線下品牌能夠延續(xù)線上低價?

　　長期以來，源于成本優(yōu)勢，更低價格、更高性價比一直是網(wǎng)上品牌的代名詞，而走到線下，對于這些網(wǎng)上品牌而言，則意味著跟線下品牌商的正面對抗，線上品牌究竟能否延續(xù)在網(wǎng)上的低價，成為消費(fèi)者是否愿意埋單的關(guān)鍵所在。

　　“走進(jìn)線下之后，我們確實感受到了成本方面的壓力?！痹摼€上地板品牌市場部負(fù)責(zé)人表示，最直接的成本壓力就來自于場地租金。據(jù)他介紹，跟大多數(shù)網(wǎng)上品牌類似，在此前的運(yùn)營成本中，生產(chǎn)和推廣占到了投入成本中的絕大部分比重。但走到線下之后，場地成本、渠道成本、導(dǎo)購成本、線下運(yùn)營成本等，都成為此前在網(wǎng)上經(jīng)營時從未遇到過的難題?！岸鴮τ谌狈€下運(yùn)營經(jīng)驗的網(wǎng)上品牌而言，要解決這些成本問題，要么就只能調(diào)高銷售價格，要么就只能依靠線上營收來補(bǔ)貼線下虧損?！痹撠?fù)責(zé)人坦言。

　　而記者采訪得知，目前就網(wǎng)上品牌線下經(jīng)營而言，一種普遍做法是，在線下鋪點之后，為了保證利潤和線上線下產(chǎn)品價格的一致性，大多數(shù)品牌都會選擇直接全線提高產(chǎn)品價格。

　“當(dāng)時我們雙方也考慮到了這方面問題，但在經(jīng)過反復(fù)斟酌之后，我們還是決定，在線上價格不變的前提下，保證線下賣場的產(chǎn)品價格跟線上一致?！蹦车匕迤放剖聵I(yè)部相關(guān)負(fù)責(zé)人告訴記者。

　　線上品牌線下掘金

　　面對賣場租金和導(dǎo)購等顯性成本，以及其他隱形成本的出現(xiàn)，線上品牌掘金線下市場，如何才能保證在此前低價的基礎(chǔ)上，同樣保證盈利?

　　“這就不得不提到線上品牌與商社電器之間的合作模式?！蹦车匕迳瘫硎?，因為網(wǎng)上品牌走到線下市場，在此前并無過多案例可循，他們在跟線上品牌的接觸過程中也曾想過，雙方的合作模式是否要跟傳統(tǒng)的線下品牌合作模式有所區(qū)別。

　　“一旦提高價格，消費(fèi)者可能不愿意埋單，可如果不提高價格，盈利狀況不佳也違背了走到線下的初衷?！彼f，經(jīng)過雙方多次協(xié)商，他們最終確定了一套跟傳統(tǒng)產(chǎn)品銷售完全不同的操作模式。首先是雙方都降低回報需求是最基本的共識，商社電器方面決定適當(dāng)降低場租和其他入駐費(fèi)用?！爱吘股唐酚懈偁幜?，吸引的客流量會更多，對于商場而言是好事。在此之外，在產(chǎn)品的賣場布局上，線上產(chǎn)品只在展示區(qū)域內(nèi)展示出了10%左右的產(chǎn)品?！巴惍a(chǎn)品，原則上我們只會擺出一臺樣品，目的只是為了能讓消費(fèi)者現(xiàn)場體驗產(chǎn)品的質(zhì)感和大小，而在感受完真實的產(chǎn)品之后，會由我們的導(dǎo)購現(xiàn)場在網(wǎng)上確定產(chǎn)品尺寸和型號，最終完成網(wǎng)上下單，之后的程序就跟在網(wǎng)上購物一樣了?！?/P>

　　“線上品牌通過進(jìn)駐大商場，為消費(fèi)者帶來更多體驗，這種形式的存在，不僅能很好地打消消費(fèi)者的購前顧慮，也在很大程度上降低了大面積經(jīng)營場地帶來的成本壓力，實現(xiàn)銷售和推廣的目的?！蹦车匕迤放曝?fù)責(zé)人介紹，“盡管借助網(wǎng)上平臺，我們得以在很短的時間內(nèi)快速打造品牌，并實現(xiàn)不錯的銷量，但隨著后續(xù)經(jīng)營的推進(jìn)，我們發(fā)現(xiàn)，僅僅依靠網(wǎng)上平臺，消費(fèi)者很難形成完整的消費(fèi)體驗，而在售前無法真實接觸產(chǎn)品的限制，也成為掣肘?！痹撠?fù)責(zé)人表示，在這樣的情況下，他們開始在線下尋找渠道，希望能走出淘寶，通過線下的經(jīng)營來彌補(bǔ)線上經(jīng)營的缺陷。

　　當(dāng)記者問起該企業(yè)是否考慮過開通實體店時，他說，“有考慮過自己開店，但長期專營網(wǎng)上市場，我們也缺乏相應(yīng)的線下操作經(jīng)驗，風(fēng)險太大?！痹摰匕迤放曝?fù)責(zé)人說，在這樣的情況下，他們最終找到商社電器作為合作方，并通過進(jìn)駐賣場的方式，實現(xiàn)線下掘金。

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