五一促銷：“掙眼球”更大于“讓實(shí)惠”

    五一是各路商家的傳統(tǒng)銷售旺季，“每逢佳節(jié)必促銷”，向來有“一節(jié)促銷頂一月”一說，因此“五一”、“十一”、元旦等節(jié)點(diǎn)對于地板廠商一向重要。盡管去年沸沸揚(yáng)揚(yáng)的電商價(jià)格戰(zhàn)并未獲得消費(fèi)者的美譽(yù)口碑，但價(jià)格戰(zhàn)依舊成為今年各地板賣場的關(guān)鍵詞。

    五一節(jié)日期間，記者看到不少大型家居賣場紛紛打出各類極具沖擊力的促銷口號，如“購物滿1500元，再送100元~4999元現(xiàn)金”、“活動持續(xù)到5月1日，滿1000元減300元，滿2000元減600元，以此類推，概不封頂”等。然而，開業(yè)三年的中小賣場或門戶緊閉、或整頓調(diào)整。業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，在大賣場價(jià)格戰(zhàn)的大舉進(jìn)攻下，中小地板賣場鮮有抵抗力。但大賣場若沒有打服務(wù)戰(zhàn)的意識，想最終勝出也是“非分之想”。

 
    價(jià)格戰(zhàn)下小地板賣場退場

    一邊是大商家血拼價(jià)格戰(zhàn)， 一邊則是中小賣場黯然退場。5月1日下午，記者在現(xiàn)場看到，開業(yè)至今不過3年的某地板賣場俱名都已是大門緊閉。家住附近的市民王女士告訴記者，這家店已經(jīng)關(guān)了半個(gè)多月。隨后，記者試圖聯(lián)系賣場負(fù)責(zé)人但未果。一位曾任某大型賣場總經(jīng)理的不具名人士在接受記者采訪時(shí)指出，像這樣的地板賣場被大型賣場的價(jià)格戰(zhàn)沖垮是大趨勢。

    還有某地板品牌經(jīng)理接受記者采訪時(shí)表示，“今年沒搞促銷是因?yàn)橐恍┢贩N還在調(diào)整中?！倍虉鰞?nèi)某品牌商家的一位銷售人員告訴記者，去年和前年的五一期間，賣場和商家的促銷效果并不理想，今年賣場生意也不好，所以干脆就不搞活動了。

    價(jià)格戰(zhàn)成行業(yè)常態(tài)

    然而，相對于大賣場的大手筆，中小賣場的促銷境遇卻比較尷尬。有業(yè)內(nèi)人士向記者坦言，像他們賣場，五一、十一的促銷費(fèi)用不足十萬，遠(yuǎn)不能和大型賣場、連鎖賣場相比?！叭绻黉N費(fèi)用投入太大，對賣場壓力就太大了，況且也未見有相應(yīng)的回報(bào)。”

    上述不具名人士向商報(bào)記者透露，目前五一、十一這類大型促銷節(jié)日，大型賣場僅一個(gè)店的促銷推廣費(fèi)用就在百萬元以上，“一年幾個(gè)促銷活動下來，各種活動費(fèi)用動輒就過千萬，而賣場是以收租為主，這些促銷活動所產(chǎn)生的利潤直接受益的是商家，但賣場并不可能短期內(nèi)增加租金。因此對于一些實(shí)力一般的賣場而言，每年的促銷投入是一筆很大的負(fù)擔(dān)?！彼硎?，在大賣場以價(jià)格戰(zhàn)吸引人氣成為常態(tài)的背景下，資金不足的中小家居賣場鮮有抵抗力，最后不得不倒閉。

    “近幾年，家居行業(yè)步入了寒冬，不少賣場在市場萎縮的情況下，逐漸在競爭中被拖垮。”重慶市家居行業(yè)協(xié)會會長趙可平表示。在這場洗牌過程中，不僅小的賣場逐漸被擠出了市場，一些大的品牌也難逃優(yōu)勝劣汰。僅去年，國內(nèi)知名家居連鎖企業(yè)好百年等已退出重慶市場，有些本土老賣場也轉(zhuǎn)型搞起了娛樂餐飲。

    有業(yè)內(nèi)人士在接受記者采訪時(shí)表示，五一是傳統(tǒng)的裝修旺季，市場對家居用品的需求量將出現(xiàn)激增，利用“價(jià)格戰(zhàn)”有助于賣場爭奪市場份額。“但是現(xiàn)在家居行業(yè)已經(jīng)患上價(jià)格戰(zhàn)依賴癥，這樣下去將限制家居行業(yè)進(jìn)一步發(fā)展?！?

    時(shí)不時(shí)地來一場“大戰(zhàn)”，對于地板商來說，可能“掙眼球”的意義更大于“讓實(shí)惠”。而在“戰(zhàn)火”中走過的消費(fèi)者，也逐漸地習(xí)慣于“觀戰(zhàn)”，而不是“參戰(zhàn)”。采訪中，一位消費(fèi)者王先生告訴記者，地板商的跳樓價(jià)格看似出現(xiàn)了大“跳水”，其實(shí)并沒比平時(shí)便宜多少。而且，大部分用戶表示，地板商頻繁“開火”， 無論產(chǎn)品便宜與否，需要才是硬道理。

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