浙江海寧家具借力城鎮(zhèn)化開拓內(nèi)銷市場

    提起浙江海寧，許多人都知道那里是“皮革之鄉(xiāng)”。不過，近年來，在皮革之外，海寧的家具，特別是沙發(fā)，也引起了業(yè)內(nèi)外的關(guān)注。2011年，海寧被中國家具協(xié)會(huì)授予“中國出口沙發(fā)產(chǎn)業(yè)基地”稱號(hào)，并獲得“中國家具產(chǎn)業(yè)集群突出貢獻(xiàn)獎(jiǎng)”等多項(xiàng)榮譽(yù)。今年伊始，一直以出口為主的海寧家具企業(yè)，借著國家推動(dòng)新型城鎮(zhèn)化建設(shè)的東風(fēng)，開始進(jìn)軍國內(nèi)市場。

　　由外轉(zhuǎn)內(nèi)是大勢所趨

　　據(jù)了解，海寧家具產(chǎn)業(yè)雖然起步較晚，但發(fā)展迅猛。作為皮革、經(jīng)編、家紡三大支柱產(chǎn)業(yè)的延伸，家具產(chǎn)業(yè)已成為海寧市的重要產(chǎn)業(yè)之一。特別是近十年來，海寧家具業(yè)經(jīng)過2001年到2007年的高速發(fā)展，2008年到2012年的整合與升級(jí)，已基本完成了自身的蛻變，無論是產(chǎn)品、管理，還是營銷模式等，都實(shí)現(xiàn)了根本性的飛躍。去年，海寧市家具產(chǎn)業(yè)實(shí)現(xiàn)工業(yè)產(chǎn)值70多億元，全年的沙發(fā)出口總額達(dá)8億多美元，占到了浙江省沙發(fā)出口額的一半，被浙江省家具行業(yè)協(xié)會(huì)確定為全省八大家具特色產(chǎn)業(yè)集群之一。

　　不過，過去海寧家具主要以出口為主，產(chǎn)品遠(yuǎn)銷歐美等地區(qū)。近兩年受歐美經(jīng)濟(jì)低迷，消費(fèi)力下降，以及人民幣升值，人工、原材料等成本增加的影響，海寧沙發(fā)出口企業(yè)受到了很大沖擊。面對(duì)困難，海寧很多家具企業(yè)在穩(wěn)定外單的同時(shí)，開始嘗試拓展國內(nèi)市場，學(xué)會(huì)“兩條腿”走路。

　　“原本希望通過三五年轉(zhuǎn)型內(nèi)銷，但是目前的形勢像條鞭子，催促著企業(yè)加快轉(zhuǎn)型的步伐。”一位企業(yè)老總?cè)绱苏f。

　　城鎮(zhèn)化建設(shè)為海寧家具轉(zhuǎn)型內(nèi)銷創(chuàng)造了機(jī)遇

　　2012年底，黨的十八大提出了新型城鎮(zhèn)化的戰(zhàn)略決策，這為海寧家具轉(zhuǎn)向內(nèi)銷市場創(chuàng)造了前所未有的機(jī)遇。

　　新型城鎮(zhèn)化最突出的特點(diǎn)在于改變當(dāng)前農(nóng)民的居住環(huán)境，提高他們的生活水平。隨著新型城鎮(zhèn)化建設(shè)的推進(jìn)，新生代農(nóng)民的價(jià)值觀與生活理念必將發(fā)生變化，他們對(duì)優(yōu)質(zhì)家居生活的需求會(huì)與日俱增。

　　在這一背景下，海寧家具轉(zhuǎn)向內(nèi)銷市場會(huì)有自己的空間。同時(shí)，參與內(nèi)銷市場競爭，海寧家具也有自己的優(yōu)勢。

　　一是原材料優(yōu)勢。海寧沙發(fā)企業(yè)的成長，得益于支柱產(chǎn)業(yè)的原料優(yōu)勢，不少沙發(fā)企業(yè)都是從皮革企業(yè)轉(zhuǎn)型而來。

　　二是生產(chǎn)工藝和產(chǎn)品品質(zhì)優(yōu)勢。因?yàn)檫^去海寧的外銷型家具企業(yè)，正是靠著過硬的生產(chǎn)工藝和產(chǎn)品品質(zhì)，吸引了不少外國品牌的貼牌訂單。

　　夯實(shí)品牌基礎(chǔ)讓海寧家具后勁十足

　　海寧家具雖然優(yōu)勢突出，但弱點(diǎn)也很明顯，那就是品牌的缺失。

　　現(xiàn)在的內(nèi)銷市場，已是品牌林立，消費(fèi)者購買家具一般**知名品牌。但海寧的沙發(fā)出口企業(yè)，一般都是貼牌生產(chǎn)。即使部分企業(yè)有自己的品牌，但在國內(nèi)市場還不太知名。

　　好在這幾年海寧家具企業(yè)的品牌意識(shí)都有所提高。比如卡森、蒙努等被評(píng)為******;博洋、川洋、金鄭、漢盛等被評(píng)為嘉興名牌。這些榮譽(yù)，極大地提升了企業(yè)的品牌影響力，擴(kuò)大了企業(yè)的知名度，在行業(yè)內(nèi)逐漸形成了創(chuàng)名牌的氛圍。

　　此外，海寧家企在提升品牌影響力上不斷加大投入，并通過參加家具展覽會(huì)的形式推介自己的品牌。近幾年的廣州、蘇州、上海等家具展上，都可以看到海寧家企的身影。

　　同時(shí)，2011年中國家具協(xié)會(huì)授予海寧市“中國出口沙發(fā)產(chǎn)業(yè)基地”的金字招牌，是對(duì)海寧沙發(fā)的最好肯定，也是海寧家具企業(yè)可以充分利用的一張名片。

　　筆者相信，只要夯實(shí)品牌基礎(chǔ)，海寧家具在開拓內(nèi)銷市場的道路上，一定會(huì)后勁十足。中國家具協(xié)會(huì)理事長朱長嶺也表示，海寧家具企業(yè)只要不斷創(chuàng)新，用信息化技術(shù)改造傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)，優(yōu)化行業(yè)資源配置，提高產(chǎn)品附加值，一定會(huì)贏得更多的國內(nèi)外市場。

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