品牌經(jīng)營受廚房家具企業(yè)關(guān)注

我國櫥柜產(chǎn)業(yè)是在上世紀(jì)90年代開始起步，并隨著人們居住條件的改善而逐步發(fā)展壯大起來的。中國家具協(xié)會副理事長、廚房家具專業(yè)會員會主任朱長嶺在接受采訪時告訴記者，從目前狀況看，櫥柜行業(yè)之內(nèi)諸侯爭雄，品牌林立，區(qū)域性特征明顯，缺乏能夠引領(lǐng)全國市場的品牌。櫥柜行業(yè)門檻低，使得一些不具備專業(yè)知識，缺少生產(chǎn)設(shè)備，資金不足的企業(yè)和個人紛紛加入這一行業(yè)，造成"搶單"、"惡意攻擊"、"相互壓價"等不良現(xiàn)象，對整個行業(yè)的品質(zhì)、信譽(yù)造成了極大的負(fù)面影響。

櫥柜成熟品牌較為集中目前，櫥柜成熟品牌較為集中的地區(qū)仍為發(fā)達(dá)城市，如福州、北京、廣州、成都、杭州、上海等，全國知名的品牌屈指可數(shù)。這種情況不僅使經(jīng)銷商選擇余地小，更讓消費(fèi)者霧里看花。因此廣告的誘導(dǎo)性起到了關(guān)鍵的作用，對經(jīng)銷商和消費(fèi)者都是如此。有的業(yè)主則聽信裝飾公司設(shè)計(jì)師的指點(diǎn)，跟著設(shè)計(jì)師跑。問題是這種方式使真正的品牌櫥柜不一定能賣出去，而靠回扣買通個別設(shè)計(jì)師的劣質(zhì)櫥柜卻銷售順暢。

在市場競爭白熱化、利潤空間極小的情況下，沒有品牌就沒有附加值，非品牌企業(yè)生存就比較艱難。當(dāng)前櫥柜企業(yè)之間的競爭表現(xiàn)在品牌意識、產(chǎn)品、服務(wù)、推廣理念等方面。隨著競爭的加劇，小的廠家因資金投入不足等原因很可能面臨被淘汰出局或者被大企業(yè)兼并的局面，而實(shí)力雄厚的廠家規(guī)模則逐步擴(kuò)大，品牌的影響力越來越大，品牌效應(yīng)也越來越明顯。

高端市場讓位國外品牌北京幾年前曾出現(xiàn)過櫥柜一條街，一些知名的品牌云集其中。但遺憾的是，并沒有讓品牌的地位借此攀升。在北京，進(jìn)口櫥柜有德國的阿爾諾、柏麗、旭勒；意大利的法尼尼、杜莫、馬頭；韓國的依耐斯等等大家所熟知的品牌。

國外品牌以其專業(yè)化的團(tuán)隊(duì)、國際化的品牌、多元化的品種，占據(jù)了北京工程與私人裝修高端市場的絕對份額。

法尼尼于2001年登陸北京，中心設(shè)在和平里東土城路。幾年來，法尼尼一直致力于為客戶創(chuàng)造完美的廚房家居環(huán)境，并堅(jiān)持使用純粹、唯美的意大利設(shè)計(jì)來達(dá)到此目標(biāo)。在短短的3年間，法尼尼已由最初的一個展廳，發(fā)展到現(xiàn)在的四個展廳、七個代理品牌。法尼尼認(rèn)為"享受具有高尚品位的生活、體味充盈藝術(shù)氣息的產(chǎn)品"是每個人的夢想。為此，法尼尼在2004年提出"完美2004"的主題，欲以唯美設(shè)計(jì)與國際頂尖技術(shù)的的融合，打造具有藝術(shù)形式的廚房空間。法尼尼的產(chǎn)品與營銷模式中無不滲透著對擁有藝術(shù)內(nèi)涵貴族生活的理解與追求。3年中，法尼尼提供的服務(wù)遍布北京的各高檔社區(qū)、使館、別墅、私人宅邸。

而始創(chuàng)于1927年，現(xiàn)發(fā)展為全球**的櫥柜生產(chǎn)商之一的德國阿爾諾集團(tuán)，在北京的銷售模式又有自己的獨(dú)到之處。阿爾諾自進(jìn)入中國市場以來，一直以"廚房中的寶馬"這一高品質(zhì)、高檔次的概念引導(dǎo)原裝進(jìn)口櫥柜的潮流時尚，不斷掀起進(jìn)口櫥柜的熱潮，被廣大人士譽(yù)為廚具界的先行者，并占據(jù)高檔櫥柜市場的相當(dāng)份額。阿爾諾以其人性化、個性化、環(huán)保化、專業(yè)化的特點(diǎn)成為吸引買主的賣點(diǎn)、亮點(diǎn)，同時也成為整體廚房的發(fā)展主流。并且阿爾諾（北京）廚房家具有限公司于2002年起，在北京市場**推出"廚房自助餐"的銷售模式，即阿爾諾公司首先為消費(fèi)者提供幾種價格的櫥柜選擇方案，同時詳細(xì)說明每套方案提供給消費(fèi)者可選擇的材料及配件種類，在消費(fèi)者自主選定價格的基礎(chǔ)上，再自助選料，全套櫥柜從2.5萬到5萬多元不等。

櫥柜行業(yè)開始漸入佳境而作為外地品牌也來京分一杯羹。

被譽(yù)為"華東櫥柜**高手"的雅迪爾于2004年8月起，攜新品、低價、配送等利器強(qiáng)勢登陸北京，展開了一場聲勢浩大的促銷活動，給北京的消費(fèi)者帶來了意想不到的實(shí)惠。在家電業(yè)有良好信譽(yù)的海爾，則順應(yīng)北京小戶型住房日漸成熟的趨勢推出小戶型櫥柜。再有浙江帥康、老板、中山華帝、廣州歐派、上海特銘、飛馬、世家屋、小郡主，杭州德意等廠家也竭盡所能搶灘北京。

與家用電器不同，北京本地的櫥柜生產(chǎn)商的實(shí)力絕對不可小視。首先有"中國**品牌"稱號的科寶·博洛尼以其對中國櫥柜市場的精準(zhǔn)把握，對定位客戶群生活方式、消費(fèi)習(xí)慣的理解，銷售業(yè)績已經(jīng)取得中國市場**的位置。

隆森、康潔、珊嘉、圖騰寶佳、好佳益等廠家也組成了緊隨科寶之后的**方陣。對于國內(nèi)大品牌來說，國外一些二三流品牌根本構(gòu)不成威脅。比如像科寶·博洛尼這樣的高端品牌在以上幾個方面都不比進(jìn)口品牌差，且在價格上占有優(yōu)勢，產(chǎn)品性價比高于進(jìn)口品牌，只是品牌的知名度不一樣罷了。就北京市場而言，1990至1992年是櫥柜發(fā)展的初期，人們對整體廚房的概念還不是很清楚；1992至1999年整體廚房的概念開始漸入人心；2000至2003年是整體廚房蓬勃發(fā)展的三年，勢頭比較強(qiáng)勁；2004年開始平穩(wěn)發(fā)展。就外地市場普遍而言，2004年以前還是整體廚房概念的普及階段，櫥柜行業(yè)開始漸入佳境；2004年是發(fā)展迅猛的一年，就像北京2000至2003年。

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