木門企業(yè)參展成功需用“三心” 更需耐得住寂寞

    如今四月已經(jīng)接近尾聲，離一年一度的7月建博會(huì)也越來越近，這是一場家居建材屆的“武林大會(huì)”，一次品牌云集的“群英秀”，這里有多少目光充滿期待，這里有多少品牌渴望成功，升降浮沉，起伏漲跌，到底誰可以異軍崛起，誰又能笑到最后?

    “位置不好，面積又小;人流不多，花錢不少”，這句話代表了很多中小家居建材品牌參展時(shí)的心聲。展會(huì)就像一線品牌走秀的T臺，小品牌只是旁邊陪襯的花草。對于中小品牌來說，參展就像一個(gè)燙山芋，拿也不是，扔也不是。參展盡管看不到效果，不參展又擔(dān)心錯(cuò)失一次好的機(jī)會(huì)，懷著矛盾的心情，不少中小品牌硬著頭皮參加了一屆又一屆的展會(huì)，這份無奈的堅(jiān)持，背后又有著怎樣的酸甜苦辣?

    對于中小品牌來說，展會(huì)無疑是最好的招商宣傳平臺。展會(huì)影響力的日益增加，一?矯嫖嗟囊庀蚓湯垂劭矗硪環(huán)矯嬉參爍嗑赫允值牡嚼礎(chǔ)Ｕ夠峒仁巧獬?，也仕N杭汲。綰臥謚詼嗥放浦型延倍觶嘈糯蠹葉加興妓鞴飧鑫侍?。葰g?，盯着招蓽的大部贩N行∑放葡勻幻揮兇齪鎂杭嫉淖急浮?

    很多品牌都知道，展會(huì)上品牌云集，要想獲得青睞，少不了要拿出“絕活”。于是我們看到展會(huì)上，或者夸張的展位造型，或者奇特的產(chǎn)品，或者嘩眾取寵的表演活動(dòng)等等。通常這些“絕活”確實(shí)能吸引到不少目光，然而，不難看得出這里面圍觀看熱鬧的成分居多，靠噱頭來賺取眼球，經(jīng)不起行家的推敲，最終能打動(dòng)多少意向經(jīng)銷商，能給品牌帶來多少效應(yīng)，相信自己最清楚了。

    了解過不少門窗品牌，他們參展都是屬于“間歇型”的——隔一年參加一次。問起原因，通常都是覺得招商效果不明顯而放棄了下屆的參展。單從招商數(shù)量來評價(jià)參展的效果，從而決定是否參展，顯得過于輕浮。參展效果的好壞與否，需要綜合評價(jià)，如展臺位置、展位形象、產(chǎn)品特色、競品的影響，甚至人員素質(zhì)都應(yīng)考慮在內(nèi)。從表面看，隔一年參展，可以節(jié)約了一筆不小的費(fèi)用，而且隔一年的時(shí)間似乎并不長，但對于極少進(jìn)行市場推廣的中小品牌而言，2年的時(shí)間，一次參展留給別人僅有的一點(diǎn)點(diǎn)印象，可能很快就會(huì)被遺忘在“塵封的角落”。

像10個(gè)手指，相互配合才能完成復(fù)雜動(dòng)作，達(dá)成大腦的指令。參展也一樣，參展不僅是一次品牌展示或者產(chǎn)品展示，而是品牌綜合實(shí)力的體現(xiàn)，要想取得一定的效果，離不開品牌的點(diǎn)滴積累和全方位整合。這也是展會(huì)為什么極少出現(xiàn)現(xiàn)場簽約的原因，通常經(jīng)銷商不僅僅是考察某個(gè)產(chǎn)品，或者單一看品質(zhì)，售后服務(wù)等軟實(shí)力都在考察之列。

    在品牌的路上，總會(huì)出現(xiàn)許許多多的誘惑，看別人壯大，看別人擴(kuò)張，總是蠢蠢欲動(dòng)，尋思有沒有捷徑，然而，品牌成功的路上，誰也無法一蹴而就，唯有用心做產(chǎn)品、用心做服務(wù)、用心做品牌，打好組合拳才是正解。參展成功，沒有捷徑，而品牌成功，更需要耐得住寂寞。

    筆者認(rèn)為，只要努力就會(huì)成功。

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