“森林大王”盧偉光:俄羅斯復(fù)制“巴西模式”

上海安信地板集團(tuán)董事長(zhǎng)盧偉光以綏芬河為跳板，斥巨資進(jìn)軍俄羅斯木材市場(chǎng)
3月，對(duì)于許多溫州人來(lái)說(shuō)，無(wú)疑是一場(chǎng)噩夢(mèng)。兩天之內(nèi)，儲(chǔ)放在俄羅斯市場(chǎng)倉(cāng)庫(kù)100多個(gè)貨柜的溫州鞋被全部抄走，22家溫州鞋業(yè)公司在這場(chǎng)噩夢(mèng)中欲哭無(wú)淚。然而，同樣是在3月，卻有另一個(gè)溫州人眉飛色舞地計(jì)劃著他的俄羅斯之旅，“目前已經(jīng)有很多俄羅斯企業(yè)要和我們合作。我們準(zhǔn)備在俄羅斯邊境直接辦木材加工廠，充分利用俄羅斯的森林資源?！边@位曾經(jīng)**個(gè)在國(guó)外購(gòu)買(mǎi)大片巴西森林而聲名鵲起的地板商———上海安信地板集團(tuán)董事長(zhǎng)盧偉光在接受《天下》周刊記者采訪時(shí)，對(duì)于同鄉(xiāng)們?cè)诙砹_斯受抵制一事，更多的是同情和勸戒：“誠(chéng)信，是跨國(guó)經(jīng)營(yíng)的**步，不能讓人覺(jué)得我們惟利是圖?！?/P>

本土化策略贏得巴西人信任

2004年，在全球木材市場(chǎng)價(jià)格大幅度上揚(yáng)，中國(guó)木地板企業(yè)一片哀鴻遍野的時(shí)候，盧偉光作出了一個(gè)驚人的決定：購(gòu)買(mǎi)巴西1000平方公里的原始森林。那些因?yàn)槌鰢?guó)頻頻受阻的人們，視線開(kāi)始轉(zhuǎn)移到這個(gè)溫州商人身上。眾所周知，美國(guó)地板企業(yè)在巴西市場(chǎng)有著根深蒂固的信用基礎(chǔ)，中國(guó)人在進(jìn)入巴西市場(chǎng)以前，面臨著的阻力不比現(xiàn)在任何一家企業(yè)小?！懊磕甓加衅髽I(yè)去巴西尋找機(jī)會(huì)，每年沒(méi)有一家成功回來(lái)的。”盧偉光如是評(píng)價(jià)說(shuō)。對(duì)于中國(guó)企業(yè)在國(guó)外頻頻受抵制的現(xiàn)象，盧偉光認(rèn)為，根本原因是這些企業(yè)對(duì)目的地“不夠尊重”，違反了國(guó)際間貿(mào)易的游戲規(guī)則?！百Q(mào)易應(yīng)該是雙贏的，跨國(guó)經(jīng)營(yíng)在早期寧可吃點(diǎn)小虧，也不能因?yàn)槎唐诶娑伊俗约旱男庞?。安信用?年的時(shí)間，才爭(zhēng)取到巴西人的信任?！蹦壳埃残偶瘓F(tuán)已在巴西投資設(shè)立了兩家木材加工廠，每月從巴西進(jìn)口木材8000立方米，這個(gè)數(shù)字占到巴西對(duì)華出口木材量的50%以上。最近，盧偉光甚至在巴西政府的支持下，邀請(qǐng)到了一向深居簡(jiǎn)出的印第安部落酋長(zhǎng)“二度出山”，到上海來(lái)?yè)?dān)任安信地板的形象代言人?！拔幕町惡头ㄒ?guī)差異是跨國(guó)貿(mào)易中經(jīng)常遇到的門(mén)檻，中國(guó)企業(yè)在出國(guó)過(guò)程中常常因?yàn)檎`解和不知情而產(chǎn)生矛盾沖突。所以你要先把心掏出來(lái)，讓人明白你是來(lái)做什么，慢慢地他們就會(huì)消除對(duì)你的疑惑，在雙贏的基礎(chǔ)上互相理解?！北R偉光表示，安信將進(jìn)一步幫助印第安部落開(kāi)發(fā)旅游資源，作為雙方建交和文化交流的一種方式，加速在巴西的本土化進(jìn)程。

邊境巨資建廠瞄準(zhǔn)俄羅斯

“全球三大森林，南美、俄羅斯、非洲，我們都要涉及，就目前的企業(yè)能力來(lái)看，下一站就是俄羅斯。”說(shuō)到安信下一步的計(jì)劃，盧偉光雄心勃勃，“在業(yè)內(nèi)目前我們的全球排名是第五位，力爭(zhēng)三五年內(nèi)進(jìn)入全球前三名!”據(jù)透露，2004年上海安信地板銷售地板300萬(wàn)平方米，并在俄羅斯設(shè)立了采購(gòu)辦事處，每個(gè)月有上千立方的木材運(yùn)到中國(guó)。在整合了巴西1000平方公里的森林資源之后，安信將于下月以4000萬(wàn)元的價(jià)格收購(gòu)綏芬河一家香港木材加工廠，并投資1億元用于流動(dòng)資金。盧偉光計(jì)劃用5年時(shí)間，把巴西模式搬到俄羅斯，正式收購(gòu)俄羅斯森林。位于俄羅斯邊境的綏芬河，是當(dāng)前國(guó)內(nèi)最重要的進(jìn)口木材集散地之一，年貿(mào)易量占全國(guó)對(duì)俄貿(mào)易的16%以上，如果要進(jìn)入俄羅斯市場(chǎng)，綏芬河無(wú)疑是地板企業(yè)的**選擇。然而，俄羅斯有著和巴西截然不同的貿(mào)易環(huán)境。近兩年來(lái)，由于原木的大量砍伐造成了環(huán)境壓力，俄羅斯調(diào)整了其森林開(kāi)發(fā)計(jì)劃,欲減少森林采伐量,相應(yīng)減少原木出口。另外，作為國(guó)際上公認(rèn)的貿(mào)易風(fēng)險(xiǎn)較大的地區(qū)，俄羅斯與中國(guó)之間目前尚未有十分健全的貿(mào)易機(jī)制，一些跨國(guó)貿(mào)易中相當(dāng)關(guān)鍵的環(huán)節(jié)，比如銀行結(jié)算、出口信貸保險(xiǎn)、國(guó)際仲裁等等，都缺乏安全保障?！艾F(xiàn)在要進(jìn)入俄羅斯市場(chǎng)，可謂困難重重?！北M管如此，盧偉光認(rèn)為，經(jīng)營(yíng)環(huán)境和渠道的不健全不能成為違法經(jīng)營(yíng)的的借口?！叭绻阕约耗苷?guī)地進(jìn)行經(jīng)商，他們就沒(méi)理由找你的問(wèn)題。中國(guó)企業(yè)如果不想在國(guó)外被傷害，就要先做好自己的生意，合乎法規(guī)地經(jīng)營(yíng)?！庇袦刂菪那败囍b，盧偉光的態(tài)度似乎更加謹(jǐn)慎：“在一個(gè)陌生的地方，一定要表現(xiàn)出你是一個(gè)友善的、雙贏的、合法經(jīng)營(yíng)的企業(yè)；在俄羅斯也一樣，讓當(dāng)?shù)厝嗽凇赖隆辖邮苣?。”那么，如何獲得俄羅斯人的信任？盧偉光認(rèn)為，俄羅斯人反感中國(guó)人直接到俄羅斯砍伐森林，是因?yàn)橐郧耙恍┲袊?guó)企業(yè)的短期行為和非法行徑，也影響了俄羅斯人對(duì)中國(guó)企業(yè)的看法，而且，直接運(yùn)走原木的方式也不能讓俄羅斯人滿意?！白詈玫姆绞?，就是在他們邊境辦工廠，在當(dāng)?shù)厣a(chǎn)，既解決他們的勞動(dòng)力，又增加其稅收，帶動(dòng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，這是俄羅斯一直鼓勵(lì)的?！?BR>搶占上游資源待價(jià)而沽

去年初，木材市場(chǎng)價(jià)格就悄然暗漲。在印尼新總統(tǒng)頒布對(duì)原木和鋸材出口的限制政策和印尼海嘯之后，這場(chǎng)價(jià)格寒潮開(kāi)始席卷全球。有數(shù)據(jù)顯示，從去年到今年，從印尼進(jìn)口的木材供應(yīng)量就下降了2/3，木材價(jià)格上漲一倍。受此影響，中國(guó)4000家木地板企業(yè)中，在2004年末不到一兩個(gè)月期間，就倒閉了100多家。業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，今年會(huì)有更多的中國(guó)木地板企業(yè)在這場(chǎng)價(jià)格寒潮中關(guān)門(mén)，預(yù)計(jì)最后只有現(xiàn)有規(guī)模的20%的企業(yè)能生存下來(lái)。對(duì)此，盧偉光認(rèn)為，以前中國(guó)木地板行業(yè)是只要有生產(chǎn)就有人買(mǎi)，技術(shù)含量也不用很高，誰(shuí)都可以做地板。行業(yè)經(jīng)過(guò)十年的發(fā)展，目前已慢慢從一種過(guò)熱的局面轉(zhuǎn)向冷靜，就算沒(méi)有這場(chǎng)價(jià)格寒潮，中國(guó)企業(yè)的市場(chǎng)洗牌也是在所難免，印尼海嘯只不過(guò)是加速了洗牌的到來(lái)?！?0%的企業(yè)占有中國(guó)90%的市場(chǎng)，這是合理的。但對(duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō)，要在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中成為那20%中的一員，就需要企業(yè)改變以前靠殺價(jià)、鉆空子的方式，打造信用，掌握資源，這才是中國(guó)企業(yè)的出路?！北R偉光認(rèn)為，目前真正在打造信用和掌握了木材資源的企業(yè)少乎其少。隨著世界各國(guó)保護(hù)本國(guó)森林資源政策的紛紛出臺(tái)，世界性木材資源減少是大勢(shì)所趨。對(duì)于資源型企業(yè)而言，要掌握自己的核心資源，才可能立于不敗之地?！艾F(xiàn)在是木材貴，以后是有錢(qián)也買(mǎi)不到木材。我們**的優(yōu)勢(shì)就在于資源的庫(kù)存，有資源就能持續(xù)發(fā)展。今年的1/3庫(kù)存我們已經(jīng)準(zhǔn)備好了，一漲價(jià)我們就動(dòng)用庫(kù)存。就算木材緊張我們也一樣能供貨?！北R偉光透露，目前安信70%的木材來(lái)自巴西，15%來(lái)自印度尼西亞，剩下的10%來(lái)自俄羅斯，非洲和緬甸合占5%。

兩年內(nèi)完成海外上市

盧偉光透露，目前是地板行業(yè)融資的最好時(shí)機(jī)。由于木材價(jià)格大幅度上漲，資金成了關(guān)系地板企業(yè)能否生存擴(kuò)大最為關(guān)鍵的一個(gè)因素，因此，抓住時(shí)機(jī)上市融資將成了地板行業(yè)當(dāng)前最為迫切的問(wèn)題?！鞍残乓蔀橐粋€(gè)公眾矚目的成功公司，完善公司治理結(jié)構(gòu)，上市融資是必經(jīng)之路?！睋?jù)透露，目前安信的國(guó)內(nèi)融資比例為50%，接下來(lái)上海交行準(zhǔn)備給予安信2億元的授信額度，這將有利于安信在2007年前順利上市。目前安信正在與這幾家投行洽談上市的事，估計(jì)今年底可以確定相關(guān)的方案。“這又是一個(gè)誠(chéng)信的問(wèn)題?！北R偉光表示，“如果企業(yè)沒(méi)有誠(chéng)信，沒(méi)有一家銀行愿意給你提供貸款，也沒(méi)有一家投資機(jī)構(gòu)愿意與你合作?？鐕?guó)經(jīng)營(yíng)，長(zhǎng)期目標(biāo)永遠(yuǎn)要放在**位?！睂?duì)于目前滬深股市的萎靡不振，盧偉光并不避諱，他估計(jì)到計(jì)劃安信上市時(shí)，滬深股市未必還像現(xiàn)在這樣。盡管目前還沒(méi)有確定上市方式，但盧偉光仍向《天下》周刊記者透露，如果是先在海外上市，那么2006年就可以實(shí)現(xiàn)；如果選擇A股上市，則估計(jì)要等到2007年?！拔覀兊漠a(chǎn)品以國(guó)內(nèi)為主，但是美國(guó)又是我們要爭(zhēng)取的市場(chǎng)，因此很可能會(huì)選擇在海外上市，然后再回到國(guó)內(nèi)來(lái)上市。”

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