高端市場強勁 低端市場走穩(wěn)

    木門行業(yè)2013年有回暖的趨勢，企業(yè)并購與產(chǎn)業(yè)整合、海外建廠、部分企業(yè)關停轉型、品牌化、產(chǎn)品高端化、網(wǎng)絡整合營銷等說法也頻頻出現(xiàn)，在諸多發(fā)展趨勢探討中，品牌化、數(shù)字化、環(huán)?；?、高端化這四個方向是得到了大家的共識的。

　　趨勢一：品牌化

　　從賣方市場向買方市場的轉變過程中，木門企業(yè)的品牌化始提上日程，而消費者品牌消費意識的增強，進一步放大了木門品牌化的迫切。

　　在近五年中，木門行業(yè)對品牌的重視達到了前所未有的高度，不僅在品牌名稱、品牌形象上做足功課，而且投入專門的力量展開品牌知名度、品牌口碑的持續(xù)傳播。之前就有多名??內(nèi)專家認為木門企業(yè)正逐漸走向全面品牌化經(jīng)營的時代，一個品牌pk時代已然到來。

　　在2013年中，木門企業(yè)的品牌化將進一步加快步伐，甚至是二、三線企業(yè)，都會在品牌方面做出反應，或多或少投入一定的力量提升品牌形象、擴大品牌影響力。

　　趨勢二：數(shù)字化

　　木門行業(yè)的數(shù)字化體現(xiàn)在很多個環(huán)節(jié)，比如企業(yè)內(nèi)部的信息化管理、ipad終端數(shù)字導購平臺的應用、數(shù)字客服、網(wǎng)絡整合營銷傳播的策略等。

　　2012年中，已經(jīng)有不少企業(yè)在終端店面投入ipad一類平板電腦，作為數(shù)字導購工具;而網(wǎng)絡整合營銷傳播的應用則更為廣泛，百度的搜索營銷為主，目前逐漸引進了等實戰(zhàn)解決方案，在挖掘互聯(lián)網(wǎng)的營銷價值方面表現(xiàn)得更為迫切、更為深入徹底，業(yè)內(nèi)資深人士認為，2013年的數(shù)字化浪潮將更加洶涌，競爭更加激烈。

　　趨勢三：環(huán)?；?

　　十八大報告中提及到推進生態(tài)文明、建成小康社會、永續(xù)發(fā)展、改變經(jīng)濟發(fā)展方式等關鍵詞，對木門行業(yè)的發(fā)展將產(chǎn)生深遠影響，低碳環(huán)?；内厔轃o疑是最熱門的焦點之一。

　　在2013年中，一線木門品牌無疑會繼續(xù)探索節(jié)能減排的措施，并且在環(huán)保木門的生產(chǎn)上會邁出更大的步伐。比如木門的減輕減薄等、木門生產(chǎn)原材料的利用、木門產(chǎn)品本身的環(huán)保健康性能等，都可能有新的進步出現(xiàn)。

　　趨勢四：高端化

　　2012年定制木門的火熱，反應了高端木門產(chǎn)品市場已經(jīng)正式復蘇，大量木門品牌加入這一戰(zhàn)團，表明高端化的路線已廣受認可。不完全統(tǒng)計，目前木門市場上主打高端的產(chǎn)品已不下百種，享有一定知名度、擁有一定市場份額的高端木門也有十多種。

　　何謂高端?按照專業(yè)人士的觀點，首先要求技術和品質(zhì)高端，性能方面超越普通木門;其次則是外觀、紋理、裝飾效果方面要有獨特之處，能夠滿足消費者的高檔要求;當然，高端產(chǎn)品在價格上還有體現(xiàn)，往往高于一般的木門產(chǎn)品。

　　2013年木門企業(yè)還是存在不少“可乘之機”

　　2013年伊始，各大木門企業(yè)開始了新一輪的競爭，此前行業(yè)的冷淡與業(yè)績的下滑，給木門企業(yè)籠罩上了一層寒霜，同時行業(yè)也經(jīng)歷了一輪洗牌，最終存留下來的終究是經(jīng)得住考驗的木門企業(yè)，新的開始，新的希望。

　　他們認為“危機即良機”，當前恰恰是“尋獵廉價資產(chǎn)、謀求戰(zhàn)略轉型、試水低谷擴張”的戰(zhàn)略機遇期。加上國家出臺的一系列利好木門企業(yè)的政策，2013年木門企業(yè)還是存在不少“可乘之機”的。

　據(jù)不少家居賣場負責人透露，在已經(jīng)過去的2012年，家居市場“兩極分化”明顯，位于家居消費金字塔“塔頂”的高端市場與“塔基”的低端市場均保持了穩(wěn)步略升的良好勢頭，而中端市場則表現(xiàn)低迷，不少家居品牌只能改變定位以應對市場。那么，在2013年的新一輪家居市場中，整體市場行情將何去何從?中端市場能否迎來曙光，而高端與低端市場又將如何?

　　高端市場強勁

　　在整體市場回升可期的前提下，家居消費中的高端市場將有怎樣的變化?據(jù)某木門品牌企劃部經(jīng)理透露，從企業(yè)全年的統(tǒng)計數(shù)據(jù)來看，2012年的高端家居市場成交金額不僅沒有受市場整體行情影響而下滑，甚至有所上漲，這說明高端市場消費力依舊強大，且市場抗性極高，穩(wěn)定性強。

　　據(jù)了解，家居高端消費中的絕大部分客群都不是**次剛性消費，受經(jīng)濟大環(huán)境影響較小。從這類客群的價格接受度來看，高端細分市場對企業(yè)的吸引力**，為此，如今不少家居賣場由原先的定位開始邁向高端化發(fā)展。然而，不可忽視的是，高端市場所占總體市場比例有限，高端客群的品牌意識強烈，品牌培養(yǎng)周期較長， 對于賣場或家居品牌的產(chǎn)品研發(fā)能力、質(zhì)量、服務水平、品牌美譽度等均有較高要求?！八裕诮酉聛淼囊荒昀?，我們還會堅定地走高端家居路線，穩(wěn)扎穩(wěn)打，逐步擴大高端市場份額?！蹦衬鹃T品牌負責人強調(diào)。

　　中端市場成突破口

　　采訪中，不少業(yè)內(nèi)人士均表示，新一年木門市場**的“突破口”，就在于中端市場能否迎來曙光。事實上，活躍于中端市場的客群，收入渠道十分單一，受宏觀經(jīng)濟影響較大。而在2012年，由于宏觀經(jīng)濟增長放緩、下游家居市場份額縮水，以及心理預期下降所帶來的觀望情緒蔓延，導致不少中檔家居消費客群轉向中低消費領域，甚至原本定位中高端的家居廠商，為保銷量、保增長，實施對下擠壓產(chǎn)品、市場滲透延伸策略和促銷策略，讓堅守中端市場的木門品牌遭遇“兩頭夾擊”。

　　“不過，從2012年樓市成交的主體來看，位于市中心的改善性群體比例將有所提升，這為中高端市場的集中爆發(fā)提供了前提，自2012年下半年起，改善性需求取代剛性需求，成為樓市的主體，而預計在今年率先交房的樓盤中，這類群體也占據(jù)著不小的比例，同時對處于觀望或抑制狀態(tài)的中端消費需求也將帶來推動作用，中端家居市場或由此迎來回升機遇，“兩極分化”的格局也或將改變?！蹦衬鹃T老總談到。

　　低端市場走穩(wěn)

　　低端市場，即初次置業(yè)裝修的普及型家居市場，憑借著龐大的市場份額，成為不少家居品牌度過去年的“救命稻草”。然而，與中高端市場相比，由于產(chǎn)品利潤空間受擠壓，普及型家居市場中???家具建材品牌，更多僅靠走量取勝，這也注定了這類市場繼續(xù)在新一年中“走穩(wěn)”的態(tài)勢。

　　“即便利潤不大，把握市場整體份額，仍能有所作為。”業(yè)內(nèi)人士表示，未來仍將有大量剛性需求涌入市場，成為泛家居產(chǎn)品的購買消費主力，低端市場總量及份額將日益放大成為金字塔的“塔底”，對于不少中游木門品牌而言，在試圖打開中端市場時，牢牢把握剛需旺盛的低端市場，也將有利無害。

　　眾所周知，家居市場走勢如何，很大程度上取決于上游的樓市行情。競爭之利往往并不在于絕對實力的強大，而在于相對實力的強大。危機過后的經(jīng)濟回暖期，會是市場剩者最好的演武場?！皩嶋H上，近期交房潮帶來的裝修提前預訂行情，已經(jīng)讓木門市場嗅到了一絲回暖氣氛?！蹦硺I(yè)內(nèi)士人告訴記者，調(diào)控雖然讓市場整體份額縮小，但也將投機性購房需求擠壓出來，目前的購房者在交房后裝修入住的需求亦十分迫切，加之新一年經(jīng)濟形勢預期也有所回升，這都給2013年的市場注入了“正能量”。

　　在當前市場新一輪洗牌的過程中，對不少木門企業(yè)而言，正式樹立和擴大企業(yè)品牌形象的好時機。只要木門企業(yè)能堅持走自己的品牌路線，進一步提升產(chǎn)品質(zhì)量和服務，寒冬過后，就一定能攫取更大的市場空間。

　　從點滴細節(jié)著手，把隨著時代發(fā)展而出現(xiàn)的各種疏漏之處及時彌補、進行整改，讓消費者變被動為主動，規(guī)范整個市場，做到相互監(jiān)督、有條不紊、順利進行。

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