木門行業(yè)內(nèi)外告急 市場經(jīng)營陷入“貧血”狀態(tài)

    木門行業(yè)除了新的產(chǎn)品外還需要不斷塑造品牌，開拓新的市場，不斷尋求新的渠道，這樣才是木門行業(yè)發(fā)展的要素。曾經(jīng)的市場低迷讓整個木門行業(yè)的經(jīng)營者戰(zhàn)戰(zhàn)兢兢如履薄冰，唯恐成為這場行業(yè)風(fēng)暴中的淘汰者。如果作一個比喻，不妨把對近幾年木門消費比作一棵“貧血的荊棘樹”。

    賣場瘋狂擴張、家居消費乏力，使得我國木門終端店面經(jīng)營進入空前“貧血”狀態(tài)。終端商甚至找不到一片豐滿的葉子，而只能找到一根根尖刺，這刺痛著每個木門人的神經(jīng)。

    木門行業(yè)內(nèi)外告急 市場經(jīng)營陷入“貧血”狀

    瘋狂掃蕩

    筆者不得不用“掃蕩”二字，來形容大賣場擴張時的直接、瘋狂和肆無忌憚。截至目前，全國面積在1萬平方米以上的木門賣場至少超過1000家。

    擴張者手中高舉的是資金的巨斧，在城市繁華處開辟一塊塊熱地，建起一座座比五星級酒店還要豪華的賣場，讓那些當?shù)匦≠u場們自慚形穢得無地自容。對于小賣場而言，和這些“闊佬”們競爭只能是死路一條，唯一出路是轉(zhuǎn)向“闊佬”們不屑一顧的低端市場或個性化細分市場。原因很簡單：小賣場三個月賣不出木門，運營方說不定就得勒緊腰帶過日子;而那些大賣場即使坐吃山空，也能“再活五百年”。這就是市場的本質(zhì)：錢就是地盤，就是掌控力，就是知名度，就是一切!

    后有廠房租金上漲、沿海發(fā)達城市“騰籠換鳥”壓力的催迫，前有西部大開發(fā)的引誘，許多沿海木門企業(yè)紛紛將制造環(huán)節(jié)向西向心遷移，上演了現(xiàn)代版的“西游記”。在此背景下，河南、四川、云南、湖北等地聞風(fēng)而動，紛紛建立生產(chǎn)基地，以迎接遠來的“財神”。在向西遷移的主旋律下，2013年，各地木門企業(yè)也開始尋求別的途徑來提升其市場掌控力。

    在傳統(tǒng)賣場大肆擴張的同時，新渠道模式的開發(fā)成為今年木門業(yè)的一大焦點，各大木門企業(yè)為了爭奪市場，不惜在渠道開發(fā)上大下血本。隨著新渠道的不斷開發(fā)，傳統(tǒng)經(jīng)銷商的命運正面臨空前的挑戰(zhàn)，或許在未來不得不向終端物流或服務(wù)商轉(zhuǎn)型。

    內(nèi)外告急

    在外銷市場，自2008年的金融危機之后，我國木門出口就元氣大傷，再也未恢復(fù)過來。在后危機時代，國外貿(mào)易壁壘高筑、國內(nèi)出口退稅率下調(diào)、人民幣升值等不利因素，令我國木門出口雪上加霜。在內(nèi)銷市場，房地產(chǎn)調(diào)控力度加大、通貨膨脹、行業(yè)信譽降低等一系列不利因素，使得木門市場銷售增速放緩。一些資金實力較弱、品牌影響力不夠的企業(yè)、賣場、經(jīng)銷商已經(jīng)退出市場，而另一些規(guī)模大實力強的企業(yè)、賣場和經(jīng)銷商則玩起了“占山頭”的游戲，正所謂“毋論銷量有無，我自瘋狂擴張”。

    更令我國木門業(yè)人心驚肉跳的是，一些國外品牌進入中國市場，這些品牌背后強大的財力，足以使它們與國內(nèi)任何一家木門企業(yè)抗衡，在我國迅速實現(xiàn)擴張，成為瓜分市場的主角。此外，我國其他行業(yè)巨頭也紛紛搶灘國內(nèi)家居行業(yè)，成為跨界經(jīng)營者，進一步加大了內(nèi)銷市場的爭奪。

    外銷和內(nèi)銷雙向告急，告訴我們一個事實：中國木門企業(yè)在走過近十年的快速擴張后，即將進入平緩的、理性的、規(guī)范的軌道。2012年，各種不利于木門行業(yè)發(fā)展因素的硬性擠壓，使得木門行業(yè)不得不被動地更新?lián)Q代。舊的“蒸汽式家居列車”已不堪負重，新的“磁懸浮列車”將取而代之。在新的列車出發(fā)之時，乘坐它的只能是荷包充實、理念先進、專業(yè)精深的那一撥商家;那些寒磣的、守舊的、門外漢式的商家，將被這輛列車所拋棄。這是一個新的世界，一個屬于規(guī)則、智謀、財力的世界，僅憑一腔熱情，已玩不轉(zhuǎn)木門這個并不簡單的游戲。

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