木門市場轉(zhuǎn)向小眾化消費 產(chǎn)品需求多元化
當(dāng)前國內(nèi)的木門市場已轉(zhuǎn)向小眾化消費，消費者對木門產(chǎn)品的需求越來越個性化與多元化，同時也就出現(xiàn)了很多新的機(jī)會和挑戰(zhàn)，那些以規(guī)模經(jīng)濟(jì)取勝的木門企業(yè)如果不能順應(yīng)時事，及時轉(zhuǎn)型，適應(yīng)小眾化時代的消費需求，就很容易被取代甚至淘汰。福臨門木業(yè)市場負(fù)責(zé)人認(rèn)為，對中小木門企業(yè)來說，小眾化時代的到來是千載難逢的好機(jī)會，以創(chuàng)新為核心競爭力的中小木門企業(yè)有了成為未來明星的希望。
中小木門企業(yè)在起步階段，受到技術(shù)、人力等多方面的制約，產(chǎn)品的研發(fā)能力是有限的。我國木門行業(yè)中，多數(shù)中小木門企業(yè)都是靠模仿起家與生存的。模仿和學(xué)習(xí)，減少了中小木門企業(yè)自身摸索和研發(fā)的時間和成本。中小木門企業(yè)在模仿策略的運用方面，切忌照抄照搬，應(yīng)借鑒大企業(yè)的一些產(chǎn)品、經(jīng)營策略與營銷模式。此外，在市場經(jīng)營方面，中小木門企業(yè)需要一步一個腳印，穩(wěn)步經(jīng)營。
培養(yǎng)創(chuàng)新力發(fā)展自身品牌
企業(yè)創(chuàng)新能力是企業(yè)內(nèi)在的潛在能力，品牌競爭力是企業(yè)產(chǎn)品占領(lǐng)市場的能力，它們是分別發(fā)生于企業(yè)的內(nèi)部及外部的活動，但以企業(yè)本身為紐帶相互聯(lián)系、相互作用，核心技術(shù)的掌握帶來的創(chuàng)新是革命性的，但產(chǎn)品的創(chuàng)新決不僅限于此。品牌競爭力是指品牌開拓市場、占領(lǐng)市場、并獲得利潤的能力。企業(yè)創(chuàng)新能力是企業(yè)內(nèi)部人員、信息、設(shè)備和組織等要素中蘊含的所有知識有關(guān)工藝創(chuàng)新及產(chǎn)品研發(fā)能力的總和，它所反映的是企業(yè)的內(nèi)在潛力。
運用產(chǎn)品組合策略
現(xiàn)代企業(yè)出于擴(kuò)大銷售，分散風(fēng)險，增加利潤等原因，往往需要給目標(biāo)市場提供系列產(chǎn)品組合而不是單一的產(chǎn)品或服務(wù)，這就涉及到產(chǎn)品組合決策問題。不論企業(yè)處于何種生命周期階段，產(chǎn)品組合決策都是組織的核心決策之一。中小木門企業(yè)經(jīng)過快速成長階段，可能幾年之間已經(jīng)具備了一定的抗風(fēng)險能力，同時也具備了成為行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)品牌的潛力。這個時候，木門企業(yè)應(yīng)該考慮運用正確的產(chǎn)品組合策略，為客戶提供系統(tǒng)的解決方案。
一般要考慮的因素有：如果產(chǎn)品滿足同樣的需求，這些產(chǎn)品互為補(bǔ)充，可一起使用。并且可利用相同的銷售渠道，但這些產(chǎn)品按不同的價格水平的同一組價格銷售的。原因就是：有些產(chǎn)品是為了建渠道，有些產(chǎn)品是為了沖銷量，有些產(chǎn)品是為了樹旗幟，有些產(chǎn)品是為了沖競品，有些產(chǎn)品是為了賺利潤。
由于市場需求和競爭形勢的變化，木門產(chǎn)品組合中的每個項目，必然會在變化的市場環(huán)境下發(fā)生分化。因此，木門企業(yè)需要經(jīng)常對產(chǎn)品組合中的各個項目進(jìn)行分析，根據(jù)市場環(huán)境和資源的變動，適時地增加應(yīng)開發(fā)的產(chǎn)品和淘汰應(yīng)退出的產(chǎn)品，從而形成使企業(yè)能取得**利潤的**產(chǎn)品組合，實現(xiàn)產(chǎn)品組合的動態(tài)平衡。
企業(yè)要把這樣的潛力激發(fā)出來，轉(zhuǎn)變成為企業(yè)的品牌競爭能力，就必須以研究開發(fā)出來的新產(chǎn)品作為載體才能得以實現(xiàn)。所以，新???品的開發(fā)是企業(yè)創(chuàng)新能力與品牌競爭力之間相互關(guān)聯(lián)、相互作用的載體，經(jīng)過了初步階段的艱苦創(chuàng)業(yè)，中小木門企業(yè)可能已經(jīng)在市場上占有一席之地。資金、技術(shù)、人力等資源都具備了一定的基礎(chǔ)。但在此時，中小木門企業(yè)不要滿足于前期模仿和學(xué)習(xí)的成功，學(xué)習(xí)和模仿最終的目的是要創(chuàng)新。同質(zhì)化的產(chǎn)品，依然可以創(chuàng)造出大的市場。
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