反周期營(yíng)銷助地板企業(yè)逆襲下滑經(jīng)濟(jì)

    近期，有專家提出經(jīng)濟(jì)周期與產(chǎn)品周期相同，也存在繁榮、衰退、蕭條、復(fù)蘇四個(gè)階段。并且號(hào)召大型地板企業(yè)從反周期營(yíng)銷中尋求大的突破。

　　經(jīng)濟(jì)周期與企業(yè)發(fā)展的外部宏觀環(huán)境息息相關(guān)，當(dāng)外部需求降低，企業(yè)銷售也會(huì)隨之產(chǎn)生困境。以地板市場(chǎng)為例，如果每家地板企業(yè)均服從于經(jīng)濟(jì)周期規(guī)律，那么如果一有企業(yè)進(jìn)行反周期操作，就很可能獲得超額收益，當(dāng)然，也會(huì)給該地板企業(yè)帶來(lái)額外風(fēng)險(xiǎn)。如果判斷失誤，特別是從衰退向蕭條過(guò)程進(jìn)行反向操作，那么企業(yè)將陷入險(xiǎn)地。那么若有大型地板企業(yè)想要采取反周期營(yíng)銷策略又該如何去做呢?
 

　　策略一：一旦經(jīng)濟(jì)出現(xiàn)下滑 抓住機(jī)會(huì)并購(gòu)

　　營(yíng)銷最主要的目的是為了擴(kuò)大市場(chǎng)份額。依據(jù)市場(chǎng)三四法則或者數(shù)一數(shù)二原理，在正常經(jīng)濟(jì)周期，市場(chǎng)排位靠前的企業(yè)如果想成為市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者非常困難，除非出現(xiàn)顛覆性技術(shù)變革、商業(yè)模式創(chuàng)新或超額資金投入。

　　從目前的現(xiàn)狀我們發(fā)現(xiàn)，在經(jīng)濟(jì)出現(xiàn)下滑的當(dāng)下，地板行業(yè)前幾位領(lǐng)導(dǎo)型企業(yè)有時(shí)會(huì)出現(xiàn)經(jīng)營(yíng)困難或有意向被并購(gòu)。市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者如果選擇此時(shí)進(jìn)行并購(gòu)，相對(duì)于經(jīng)營(yíng)鼎盛時(shí)期要容易得多，也就給了企業(yè)實(shí)現(xiàn)超越的窗口。
 

　　策略二：集中有效資源 聚焦核心業(yè)務(wù)

　　行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者在市場(chǎng)快速增長(zhǎng)時(shí)，一般愿意發(fā)揮品牌價(jià)值與效應(yīng)，從自身核心能力向外擴(kuò)展，但不論如何延展，企業(yè)的核心業(yè)務(wù)與核心能力并未改變，只是通過(guò)品牌擴(kuò)張，在其他相關(guān)細(xì)分市場(chǎng)獲得了一定的市場(chǎng)份額，提升了銷售規(guī)模。但延展的產(chǎn)品與業(yè)務(wù)并不能在所在細(xì)分市場(chǎng)獲得較佳的業(yè)績(jī)，因?yàn)椴痪邆渑c所在細(xì)分市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者抗衡的能力。而一旦經(jīng)濟(jì)進(jìn)入下降周期，企業(yè)**壓縮的業(yè)務(wù)就是延伸的相關(guān)業(yè)務(wù)，因?yàn)槠滟Y源投放回報(bào)更低，也更不穩(wěn)定。

　　為此，行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者在下降周期一般會(huì)采取聚焦?fàn)I銷戰(zhàn)略，圍繞企業(yè)核心業(yè)務(wù)，投入核心資源，確保該細(xì)分市場(chǎng)的快速增長(zhǎng)，確保有效資源發(fā)揮**效益。

　　策略三：抓住消費(fèi)者的心 打造獨(dú)特優(yōu)勢(shì)
 

　　下降經(jīng)濟(jì)周期雖然市場(chǎng)總體份額增長(zhǎng)會(huì)放緩或小幅下降，但不意味著每家地板企業(yè)的市場(chǎng)份額均會(huì)出現(xiàn)下降。在市場(chǎng)集中度不高的行業(yè)中，各地板企業(yè)只要打造吸引消費(fèi)者的獨(dú)特核心優(yōu)勢(shì)，就會(huì)擁有消費(fèi)者的消費(fèi)黏性，那么地板企業(yè)在下降經(jīng)濟(jì)周期就不會(huì)出現(xiàn)大的波動(dòng)，甚至還會(huì)獲得其他收益。要在強(qiáng)手如林的競(jìng)爭(zhēng)中打造消費(fèi)者黏性，聚焦一個(gè)獨(dú)特優(yōu)勢(shì)是不錯(cuò)的選擇。
 

　　反經(jīng)濟(jì)周期表面上看是逆向操作，最為關(guān)鍵的是判斷經(jīng)濟(jì)周期是否到底或者何時(shí)到底，主要從繁榮向衰退或者衰退向復(fù)蘇這兩個(gè)環(huán)節(jié)進(jìn)行判斷，在接近底部的時(shí)候?qū)嵤┓聪虿僮?。如果判斷失誤，特別是從衰退向蕭條過(guò)程進(jìn)行反向操作，那么企業(yè)將陷入險(xiǎn)地。筆者認(rèn)為，在衰退向復(fù)蘇、蕭條向復(fù)蘇的這兩個(gè)時(shí)間點(diǎn)上進(jìn)行反向操作更為妥當(dāng)，也相對(duì)容易成功。

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