市場(chǎng)換技術(shù) 中外地板巨頭結(jié)盟

  中國(guó)地板生產(chǎn)巨頭“圣象”與全球頂尖品牌“康樹(shù)”日前聯(lián)姻成功，地板航母浮出水面。

    上周，中外兩大地板生產(chǎn)巨頭上海圣象集團(tuán)和瑞典康樹(shù)公司牽手，開(kāi)始戰(zhàn)略合作之旅。雙方似乎都對(duì)此次合作表示滿意，“強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合”被反復(fù)提到。其實(shí)，打造地板航母這一共同目標(biāo)之外，各自還懷揣自己的打算：意在互相借道，稱雄市場(chǎng)。

    中國(guó)是地板的生產(chǎn)大國(guó)，也是需求大國(guó)。按照建設(shè)部住宅產(chǎn)業(yè)化促進(jìn)中心主任陸克華的話說(shuō)，每年中國(guó)城鄉(xiāng)建筑房屋１０００萬(wàn)套以上，地板市場(chǎng)需求巨大，無(wú)論是中國(guó)企業(yè)還是外資企業(yè)都會(huì)垂涎。

    圣象集團(tuán)總裁翁少斌告訴記者，他們和康樹(shù)接觸時(shí)間已有七八年，這些年圣象一直代理康樹(shù)的產(chǎn)品，康樹(shù)也就通過(guò)圣象的網(wǎng)絡(luò)打開(kāi)中國(guó)的市場(chǎng)。嘗到甜頭的康樹(shù)，自然就想到和圣象深入合作。

    目前，國(guó)內(nèi)地板企業(yè)中，單一企業(yè)年產(chǎn)５０－７０萬(wàn)平方米的就算不錯(cuò)，而圣象年產(chǎn)達(dá)到１５０萬(wàn)平方米，作為中國(guó)地板**品牌，翁少斌說(shuō)，在強(qiáng)化地板領(lǐng)域，圣象連續(xù)７年坐中國(guó)市場(chǎng)**把交椅。但在實(shí)木地板方面，規(guī)模與瑞典康樹(shù)相比仍然很小，其母體公司單一工廠年產(chǎn)能力高達(dá)７００萬(wàn)平方米。而在技術(shù)、工藝等方面，也離康樹(shù)有相當(dāng)距離。

    瑞典康樹(shù)公司是世界實(shí)木復(fù)合地板的領(lǐng)袖企業(yè)和高檔品牌，其產(chǎn)品的年銷售量約為１７００萬(wàn)平米，分布全球各個(gè)地區(qū)。２００４年康樹(shù)的實(shí)木地板實(shí)際全球占有率達(dá)到１７％?？禈?shù)在全球共有７家制造工廠，每年為康樹(shù)提供木材及主要原材料的供應(yīng)商達(dá)到４７００多家。而對(duì)于一個(gè)以資源為先導(dǎo)的行業(yè)與企業(yè)來(lái)說(shuō)，資源的穩(wěn)定供應(yīng)鏈?zhǔn)鞘种匾?，而占領(lǐng)全球最具潛力的市場(chǎng)——中國(guó)市場(chǎng)，也是康樹(shù)持續(xù)做大的必然選擇。

    雖然是“強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合”，但雙方也各有打算。圣象的目標(biāo)是通過(guò)聯(lián)合，全面進(jìn)軍中國(guó)三層實(shí)木復(fù)合地板市場(chǎng)，打造具有世界**水準(zhǔn)的三層實(shí)木復(fù)合地板設(shè)計(jì)、研發(fā)、生產(chǎn)、銷售、服務(wù)體系，同時(shí)，獲取國(guó)際**進(jìn)技術(shù)，從而一舉實(shí)現(xiàn)圣象順利進(jìn)入國(guó)際主流實(shí)木地板的戰(zhàn)略目標(biāo)。

    據(jù)此，圣象集團(tuán)董事長(zhǎng)陳興康透露，與康樹(shù)的合作，是除了資金以外，包括品牌、產(chǎn)品、市場(chǎng)、資源與供應(yīng)鏈五個(gè)環(huán)節(jié)展開(kāi)全方位的合作。根據(jù)協(xié)議，圣象集團(tuán)將獲得康樹(shù)公司所有關(guān)于實(shí)木地板制造、工藝、研發(fā)的**成果，并隨時(shí)將他們應(yīng)用到康樹(shù)品牌的產(chǎn)品中，康樹(shù)將派專家隊(duì)伍常駐到圣象進(jìn)行全面指導(dǎo)；共同擁有“康樹(shù)”品牌一定時(shí)間的使用權(quán)；獲得一些目前康樹(shù)公司所經(jīng)營(yíng)的市場(chǎng)區(qū)域的經(jīng)銷權(quán)；共同擁有現(xiàn)有供應(yīng)鏈和繼續(xù)開(kāi)發(fā)全球供應(yīng)鏈的權(quán)利，等等。

    康樹(shù)得到的回報(bào)是，除了繼續(xù)為康樹(shù)擴(kuò)大在中國(guó)的市場(chǎng)占有率之外，圣象將每年付給康樹(shù)一兩千萬(wàn)人民幣，１０年大約在１．２億元。陳興康表示，這是一個(gè)動(dòng)態(tài)的數(shù)據(jù)，將按照地板銷售情況定贏利分配。

    今后，將視雙方合作、磨合情況，考慮合資。而這一時(shí)間，翁少斌認(rèn)為，也就兩三年。

    翁表示，此次合作協(xié)議簽署后，圣象將在未來(lái)的１０年中，投入１．６億美元分別用于工廠擴(kuò)容與新建，以及銷售網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)，以這次合作為契機(jī)，通過(guò)這個(gè)嫁接迅速獲得國(guó)際市場(chǎng)的空間，為圣象國(guó)際化戰(zhàn)略的進(jìn)程注入新的成長(zhǎng)基因。

　 對(duì)此，國(guó)家林業(yè)局科技司曲桂林認(rèn)為，圣象、康樹(shù)強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合必將促進(jìn)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)升級(jí)、提升行業(yè)整體水平。同時(shí)，通過(guò)這個(gè)嫁接可以促進(jìn)中國(guó)建材行業(yè)更快走向國(guó)際市場(chǎng)。

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