唱衰？唱紅？ 家具行業(yè)危機(jī)下的“千機(jī)變”
唱衰？唱紅？ 家具行業(yè)危機(jī)下的“千機(jī)變”
耗資2億，香港雅蘭床墊聯(lián)姻美國Kingsdown公司打造“Myside中國”，掘金中國高端定制睡眠
被末日情緒充斥的中國家具行業(yè)，本年度**話題著實(shí)屬于幾十萬家具商們“路在何方”那無奈的叩問。而近日香港雅蘭床墊一系列與全球貴族血統(tǒng)床墊品牌們的高調(diào)“聯(lián)姻”，志在打造全球**睡眠王國，被評(píng)為本年度行業(yè)最強(qiáng)音。2012中國家居業(yè)路在何方？成功就在明天！但更多企業(yè)死在今夜！“堅(jiān)持恪守最根本的商業(yè)價(jià)值，機(jī)會(huì)總會(huì)留給有準(zhǔn)備的一方”，也許這是雅蘭，這個(gè)中國先“入行”，也是最能“潛伏”的46年長盛不衰的香港老品牌，帶給行業(yè)的思考。
運(yùn)籌風(fēng)云局勢，逆轉(zhuǎn)行業(yè)格局
渠道受阻、成本激增、消費(fèi)低迷，股市、樓市雙重受挫！賣場經(jīng)銷商廝殺不斷，血流成河……2012中國家居業(yè)何其慘淡！悲觀情緒從終端、經(jīng)銷商、商場、廠家間蔓延，一夜間家具行業(yè)“山雨欲來風(fēng)滿樓”，人人對(duì)家具行業(yè)“唱衰”的傾向從疑問走到了認(rèn)可，從看法落地成為事實(shí)。
危機(jī)感引發(fā)的變革，在挑戰(zhàn)重重困難之余醞釀新的機(jī)遇。
2012年，6月，深圳，香港雅蘭床墊家門口傳來逆市飄紅的終端系統(tǒng)營銷戰(zhàn)的**聲槍響：48小時(shí)，5店，近500萬的銷售額，為市場注入一股強(qiáng)心劑，讓同業(yè)相信：淡季也能贏戰(zhàn)市場！ 7月，廣州，雅蘭腹地傳來48小時(shí)，6店，420萬的銷售奇跡，這個(gè)一貫低調(diào)的香港品牌以行動(dòng)和實(shí)力向家具史最淡的市場證明著力挽狂瀾的士氣和決心！7月，總部，雅蘭再次發(fā)力，繼聯(lián)姻Serta、Lady Americana之后，再次攜手美國排名前十的Kingsdown公司及THERAPEDIC，以全球最具規(guī)模的高端睡眠王國，掘金中國高端睡眠市場份額。
4天掘金1000萬， 30天簽約2家國際巨頭，3年聯(lián)姻近6家全球奢侈睡眠大鱷……香港雅蘭床墊，以迅雷不及掩耳之勢，引領(lǐng)行業(yè)營銷新模式，逆轉(zhuǎn)行業(yè)競爭格局。而更令競爭對(duì)手們戰(zhàn)栗的是，這個(gè)立志打造全球**睡眠王國，背后更深的“城府”。
耗資2億打造Myside，掘金中國高端定制睡眠
中國的睡眠奢侈品，憑什么奢侈？假洋品牌充斥、高端卻是標(biāo)高價(jià)打低折、定制卻能普羅大眾……還停留在概念炒作，讓中國高端定制睡眠市場消費(fèi)疲軟，即使是部分歐洲貨真價(jià)實(shí)的貴族品牌也只能屈尊——以不到3000元的低價(jià)賤賣！
蘭心蕙質(zhì)，世家傳承，作為憑口碑傳世的香港老品牌，雅蘭對(duì)誠信及質(zhì)量的苛刻使命，讓幾任雅蘭CEO，在調(diào)整集團(tuán)多品牌運(yùn)營戰(zhàn)略時(shí)，都毫無懸念的傾向具備真正高貴血統(tǒng)的國際床墊大腕：從追隨“混戰(zhàn)”5年到一統(tǒng)南北成為美國銷量**并收購席夢思的床墊巨鱷Serta在大中華區(qū)**持牌商；從簽約美國第15大床墊品牌Lady Americana到第10大品牌THERAPEDIC……上月與美國排名第8大床墊品牌商Kingsdown的正式簽約，標(biāo)志著香港雅蘭作為中國軟床**端的行業(yè)占位。
據(jù)悉，總銷量在美國排名第8的Kingsdown公司，擁有100多年的歷史，在發(fā)源地美國真正定位于高端，價(jià)位甚至超過Simmons席夢思及Sealy絲漣，雅蘭床墊此次與之簽署在華運(yùn)營的是Kingsdown旗下最據(jù)個(gè)性、最能撬動(dòng)中國市場的定制品牌——Myside。
雅蘭床墊總經(jīng)理吳為透露：“Myside在中國將以全行業(yè)唯一、真正高端、科技、定制的床墊，再次挑動(dòng)市場味蕾，真正填補(bǔ)中國高端定制床墊市場的空白。行業(yè)皆知，床墊選購缺乏國際標(biāo)準(zhǔn)，因缺乏科學(xué)診斷技術(shù)，導(dǎo)致消費(fèi)者只能依靠sales宣傳及自己睡眠感知的舒適度來選購，導(dǎo)致一般判斷床墊是否有益脊椎、骨骼健康需要5年以上！以犧牲生命十分之一的健康時(shí)間為代價(jià)，只因?yàn)闆]有買到真正適合自己的床墊，而再次購買的下一個(gè)5年，很難保證不會(huì)發(fā)生同樣的問題！這個(gè)行業(yè)皆知的秘密，因國際無統(tǒng)一的科學(xué)技術(shù)而一直被掩蓋。直到全球唯一具有科學(xué)睡眠系統(tǒng)的專利技術(shù)公司美國Kingsdown，在全球權(quán)威的Sleep To Live睡眠研究所用15年潛心研究，通過**研發(fā)的"全景體驗(yàn)式"睡眠測試館，科學(xué)測試700萬人群睡眠數(shù)據(jù)庫，以個(gè)性化高端定制，讓每一夜的舒眠體驗(yàn)都實(shí)現(xiàn)真正有益骨骼與脊椎的健康?！?
是真相，總有被揭開的一刻。Myside, 鑒定一張床墊是否舒適只需5分鐘，是揭露行業(yè)的通病？還是揭示真正個(gè)性睡眠的奧秘？相信行業(yè)都和筆者一樣期待真正的答案。
“王與王的聯(lián)合，從來就注定是舉世矚目的巔峰對(duì)話。Myside美國原裝進(jìn)口的產(chǎn)品和科學(xué)測試設(shè)備都已在運(yùn)輸途中，再過2個(gè)月，中國大陸就能體驗(yàn)?！泵鎸?duì)好奇甚至質(zhì)疑，雅蘭床墊副總兼營銷總監(jiān)劉志剛自信的賣關(guān)。
王者歸來：從“黃埔軍?！?，到全球**的“睡眠王國”
睡眠領(lǐng)域，雄獅的蘇醒，不是因?yàn)槌了?，而是因?yàn)樘私廛洿残袠I(yè)發(fā)展的規(guī)律。
曾被譽(yù)為中國床墊行業(yè)的“黃埔軍校”，業(yè)內(nèi)人士包括很多競爭同行領(lǐng)軍人都深知，雅蘭從1966年在香港成立至今，一直是中國床墊制造域的搖籃，以領(lǐng)先的技術(shù)設(shè)備雄踞業(yè)內(nèi)，更為行業(yè)輸出大量精英人才。2012年8月2日，事隔20年后，香港敏華控股旗下床墊品牌創(chuàng)始人余東環(huán)，從青年才俊，到如日中天，到再次加盟雅蘭，或許更驗(yàn)證著雅蘭這個(gè)曾經(jīng)的“黃埔軍?！?，低調(diào)內(nèi)斂的46年間，深藏著外人看不懂的謀略？
作為中國**家床墊企業(yè)，盡管已經(jīng)擁有太多光環(huán)，但作為以口碑盛傳的香港老品牌，雅蘭一直低調(diào)行事，鉆研產(chǎn)品，專注產(chǎn)品質(zhì)量，潛心于每一個(gè)彈簧的回復(fù)率是否達(dá)到雅蘭標(biāo)準(zhǔn)，潛心于價(jià)值近600萬的全亞洲唯一一臺(tái)瑞士進(jìn)口的彈簧設(shè)備與價(jià)值20萬的國產(chǎn)設(shè)備對(duì)比所提升的彈簧回復(fù)率數(shù)值……，除了讓整個(gè)床墊行業(yè)的制造及技術(shù)逐日興盛，雅蘭看似并未給市場及競爭對(duì)手留下過多強(qiáng)烈的企圖心以及防范意識(shí)。
46年，對(duì)于中國99%的家具企業(yè)，都是一份難以企及的歷史榮耀。興衰榮耀的46年間，有太多市場舉動(dòng)難以用“成或敗”、“智與拙”評(píng)論。雅蘭留給競爭同行們的，除了人才技術(shù)與設(shè)備資本，除了隨房地產(chǎn)市場爆發(fā)式增長而崛起的市場機(jī)會(huì)，或許更多的，就是46年間，同行一直看不明白卻一直敬仰的——民間盛傳的“雅蘭床墊能使用30年以上”的雅蘭口碑，以及2012當(dāng)火箭般中國式增長退熱、微觀床墊行業(yè)爆發(fā)式增長退燒時(shí)，雅蘭的風(fēng)景獨(dú)好。吳總解釋：“類似2012年今天這樣悲觀衰退的經(jīng)濟(jì)浪潮，在雅蘭的歷史上，她已經(jīng)經(jīng)歷了3次。今天家具行業(yè)眾多企業(yè)增長及轉(zhuǎn)型的瓶頸，雅蘭很多年前就已經(jīng)歷。一個(gè)能經(jīng)久不衰存活46年的品牌，她的成功歸根結(jié)底還是堅(jiān)守最基本的商業(yè)價(jià)值?！?
去年至今，家具同行及媒體所能感知的“雅蘭式變化”，絕非偶然：從2011年5月全球“尋找老床墊”、2011年10月“工業(yè)開放之旅”、2012年3月“質(zhì)檢數(shù)據(jù)全球公示”、2012年7月挑戰(zhàn)逆勢掘金1000萬為寒冷的同行注入強(qiáng)勁暖流……，再至2012年8月與Kingsdown等大鱷的系列國際“婚姻”，香港雅蘭，志在打造全球**睡眠王國的企圖心，已“昭然若揭”。
談及雅蘭集團(tuán)6個(gè)床墊品牌同時(shí)運(yùn)營的資源及效率，Myside中國及深圳雅蘭家居用品有限公司總經(jīng)理吳為表示：睡床革命時(shí)代已到來，高端個(gè)性專業(yè)定制將隨科技及行業(yè)進(jìn)步，開始真正步入人們的生活。購買模式的差異化競爭將催生新興產(chǎn)品與行業(yè)巨頭，對(duì)于雅蘭而言，真正的戰(zhàn)爭才剛剛開始。雅蘭集團(tuán)將堅(jiān)持高、中、低三檔品牌分開清晰運(yùn)作。雅蘭定位仍是中端，而Myside將憑借其真正的高端定制迅速占領(lǐng)高端消費(fèi)者心智，并憑借其全球獨(dú)一無二的專利科學(xué)睡眠測試系統(tǒng)，讓Myside高端定制床墊得到消費(fèi)者的認(rèn)可與普遍接受，轉(zhuǎn)化噱頭為貨真價(jià)實(shí)的利潤，提升行業(yè)信心之余，如何引導(dǎo)中國消費(fèi)者享受真正的健康睡眠，才是一家擁有46年品牌歷史的企業(yè)想要長盛不衰的必經(jīng)之路?！?
唱衰、唱紅都不代表宿命，堅(jiān)持不能變的才能“千機(jī)變”
“經(jīng)得起時(shí)間考驗(yàn)的，除了血脈相連的親情，還有雅蘭床墊?！毕嘈牛@句雅蘭2011年全球?qū)ふ依洗矇|活動(dòng)的傳播語，不僅令眾多使用雅蘭床墊30年以上的雅蘭老用戶感動(dòng)，更對(duì)整個(gè)軟床行業(yè)有所啟迪。堅(jiān)持最根本的——誠信、質(zhì)量，這或許是浮躁的中國軟床行業(yè)最應(yīng)恪守的商業(yè)價(jià)值。
越是漲潮時(shí)越是知道誰在裸泳，越是低迷越是知道誰才是真正帶領(lǐng)洗牌的人。
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