老總訪談：“奇才”再次攜手欲創(chuàng)行業(yè)新奇跡
2005-06-01來源：熱度：11726
中國木地板行業(yè)是一個(gè)新興的產(chǎn)業(yè)，起源于20世紀(jì)80年代。隨著我國經(jīng)濟(jì)的蓬勃發(fā)展和居民生活水平的日益提高，木地板以其腳感舒適、自然溫馨、冬暖夏涼、高貴典雅等突出的優(yōu)點(diǎn)，成為人們地面裝飾的**材料。由于木地板產(chǎn)品的市場需求大，各地新產(chǎn)品，新品牌，不斷涌現(xiàn)；新思路，新理論，新方法，層出不窮。加之國外品牌又紛紛搶灘登陸，所以木地板行業(yè)競爭也相當(dāng)激烈。在這種群雄爭侯的境況下，一個(gè)新品牌從誕生到成長可以說是一件非常不容易的事情。
然而，德國柯諾KRONO木業(yè)集團(tuán)旗下的“克諾森華”品牌卻在2004年，生產(chǎn)地板就到了700多萬平方米，總銷售量進(jìn)入全國復(fù)合木地板行業(yè)的“三甲”， 并勢(shì)在5年內(nèi)做到復(fù)合木地板行業(yè)**?！叭R茵陽光”品牌也蓄勢(shì)待發(fā)欲再一次續(xù)寫地板行業(yè)新的奇跡！
本期嘉賓:
德國柯諾KRONO木業(yè)集團(tuán)中國區(qū)總裁 彭鴻斌
中國首席策劃大師 葉茂中
本期話題：“奇才”再次攜手欲創(chuàng)行業(yè)新奇跡
主持人：各位網(wǎng)友大家下午好！歡迎大家光臨今天的老總聊天室。今天我們請(qǐng)到的嘉賓是德國柯諾KRONO木業(yè)集團(tuán)中國區(qū)總裁彭鴻斌先生和中國首席策劃大師葉茂中先生。很高興彭總和葉總能做客到搜狐焦點(diǎn)，先請(qǐng)兩位嘉賓和網(wǎng)友們打一個(gè)招呼吧！
彭鴻斌：各位好。
葉茂中：很榮幸見到大家。
主持人：彭總這里有您的一個(gè)簡歷，我先給網(wǎng)友們簡單介紹一下。
彭鴻斌，1968年生人，畢業(yè)于中國人民大學(xué)國際政治系，還分別讀取了美國的紐約州立大學(xué)MBA、重慶大學(xué)工程博士。
90年代初彭總曾在外交部工作，從94年開始在“圣象”制造集團(tuán)CEO，并用短短4年時(shí)間使“圣象”成為中國地板市場的**品牌。05年在德國德國柯諾KRONO集團(tuán)任中國區(qū)總裁，在業(yè)內(nèi)被譽(yù)為“第三代杰出商業(yè)領(lǐng)袖”。
當(dāng)然這個(gè)簡歷不能完全涵蓋您十幾年來每個(gè)艱辛的細(xì)節(jié)和轉(zhuǎn)折。不過可以看出彭總總是有一個(gè)很有想法各能力的管理者，尤其當(dāng)年您以優(yōu)異的成績考進(jìn)外交部以后，可以說是前途無量?？赡髞磉x擇放棄這種相對(duì)穩(wěn)定的生活方法，自己去在商場上打拼，那當(dāng)初是什么讓您做出這樣出人意料的選擇呢？
彭鴻斌：其實(shí)我這個(gè)人可能比較個(gè)性。我是希望選擇充分不可預(yù)測未來的生活方式。如果是在外交部里面工作的話，基本上是可以預(yù)測我未來的職位和職業(yè)的發(fā)展，所以我更愿意把自己放到前途未測的工作中打拼。我是喜歡去闖的。
主持人：可以感覺出來彭總是那種說干就干的人。
可以說您是“圣象”品牌的締造者，并將“圣象”打造成了中國強(qiáng)化木地板的**品牌，但令人難以理解的是，當(dāng)您在強(qiáng)化木地板事業(yè)即將走向巔峰的時(shí)候，你選擇離開這是為什么？
彭鴻斌：我覺得“圣象”是一個(gè)默默無聞的品牌，在提高一步是有難度的。而我希望尋找新的商業(yè)模式，所以我就選擇了離開“圣象”，希望能夠創(chuàng)造一種新的商業(yè)模式。過去做“圣象”地板就是把中國沒有的裝飾材料介紹給中國的消費(fèi)者，剛開始大家都不認(rèn)識(shí)，也不知道他叫什么名字，我給他取了一個(gè)名字叫“強(qiáng)化地板”，我**個(gè)把品牌的概念引入這個(gè)行業(yè)，最早的時(shí)候叫“大象”但是不批準(zhǔn)，后來改的名字叫“圣象”。
主持人：后來為什么選擇與柯諾集團(tuán)合作呢？
彭鴻斌：選擇柯諾也是經(jīng)過思考的，我是和另外一個(gè)集團(tuán)進(jìn)行了合作，因?yàn)閷?duì)方占了60％的股份，這個(gè)產(chǎn)業(yè)的價(jià)值鏈我個(gè)人覺得不完整，全世界企業(yè)的競爭一體化，我以前的生產(chǎn)公司是走了一條非一體化的道路，對(duì)這個(gè)模式不是很看好，而柯諾集團(tuán)，他在中國不光是植樹造林，有高密度的生產(chǎn)，還有地板的制造，還有整個(gè)銷售網(wǎng)絡(luò)的前景，從整個(gè)價(jià)值鏈的角度看是完整的，我覺得這種商業(yè)模式會(huì)更先進(jìn)，他主要是給消費(fèi)者帶來更多的利益，通過一體化的運(yùn)作，消費(fèi)者能夠得到更多的價(jià)值，這是我們企業(yè)家的使命?？傊€是為了社會(huì)有更多的好處。
主持人：人們常說一個(gè)人要超越別人不難，難得是超越自己，你在“圣象”已經(jīng)取得了巨大的成功，那再一次同行業(yè)品的打造，您是否能超越從前的自己呢？是什么給了您這種自信呢？
彭鴻斌：是否能夠超越自己呢，是要靠未來事實(shí)做檢驗(yàn)，我現(xiàn)在有這個(gè)愿望，是要超越自己，我覺得在同一個(gè)行業(yè)打造品牌的話，難度是很大的，但是我愿意接受挑戰(zhàn)，因?yàn)閺倪@個(gè)行業(yè)的產(chǎn)業(yè)格局來講，這是一個(gè)機(jī)會(huì)。我覺得在我們的行業(yè)當(dāng)中也有兩個(gè)品，可能在這一段時(shí)間，是“圣象”**，有可能在另一段時(shí)間是“萊茵陽光”，就像可口可樂和百事可樂一樣。那么為什么我這種自信呢？一個(gè)是產(chǎn)業(yè)逐步的規(guī)模，還有一個(gè)快速發(fā)展的前景，這個(gè)柯諾集團(tuán)也有這樣完整的價(jià)值鏈，但是更重要的是我們有很好的團(tuán)隊(duì)，我們本身的員工，我們的合作伙伴，包括我們還有一些共同去打造市場上的外在的合作伙伴，比如說我們?nèi)~茂中是我們的老朋友，還有一大批認(rèn)同我們的觀點(diǎn)的分銷商，他們?cè)敢夂臀覀円黄鸢堰@個(gè)事業(yè)做好，我的信心主要是來自這么多方面非常完整的配合，我覺得靠我一個(gè)人是做不好的，有這么多人的支持，非常精心地奪這個(gè)事情，我想一定會(huì)做好。
主持人：應(yīng)該說也是彭總的自信和人格的魅力，才能吸引這么多的人一起做這個(gè)事業(yè)。葉總，我這里也有您一份簡歷，我也給網(wǎng)友簡單介紹一下。
主持人：葉茂中，1968年生人，中國首席策劃大師和品牌管理專家，南京利工大學(xué)工商管理碩士研究生導(dǎo)師。其以新、奇、特的定位手段和表現(xiàn)手法曾幫助數(shù)十個(gè)品牌走向行業(yè)巔峰，著作和獎(jiǎng)項(xiàng)不勝枚舉。
那葉總的營銷機(jī)構(gòu)是從一個(gè)小小的工作室。到一家提供全面的綜合代理公司，其間想必經(jīng)歷的艱苦的磨礪，那這些磨礪讓您感受最深的是什么呢？
葉茂中：那么應(yīng)該講我和老彭是同一年出生的，我可能比他大三個(gè)月，那么我們從1999年開始認(rèn)識(shí)、合作，應(yīng)該講他在“圣象”當(dāng)總裁的時(shí)候，一定是葉茂中在策劃，他又上臺(tái)的時(shí)候，又是我做策劃，他今天又做“萊茵陽光”地板他回國之后，又找我做策劃，我們這是第三次的合作了，作為一家汽企劃公司來說，這是一種緣分，我們?cè)?00年前有這么一個(gè)約定，不管合作好與壞，我們都很高興。
葉茂中：我們覺得壓力非常大，當(dāng)年做“圣象”的時(shí)候，“圣象”地板是有強(qiáng)勢(shì)的地位的，今天我們等于一個(gè)共同的目標(biāo)是挑戰(zhàn)，我們一起去完成“圣象”的高峰，對(duì)我們來講很不容易，所以做節(jié)目都覺得不輕松。
主持人：我覺得葉總用“緣分”兩個(gè)字形容，的確很恰當(dāng)。
葉茂中：我們是一見鐘情的（笑）。
主持人：“萊茵陽光”和“克諾森華”都是柯諾木業(yè)集團(tuán)旗下的品，能給我們介紹一下德國的KRONO柯諾木業(yè)集團(tuán)和旗下的這兩個(gè)品牌的大概情況嗎？
彭鴻斌：它占了30％的市場份額，在中國進(jìn)入比較晚，投資10多個(gè)億，建立了一個(gè)**的工程，那么他主要是定位于給消費(fèi)者提供一種超值的產(chǎn)品，非常合理的大眾化的價(jià)格，“萊茵陽光”是我們集團(tuán)2005年在全球推出一個(gè)嶄新的品，主要推廣嶄新的產(chǎn)品，我們講第五代產(chǎn)品，**代產(chǎn)品是傳統(tǒng)的平扣的地板，第二代是鎖扣的地板，第三代是浮雕地板，第四代是E0地板，我們的第五代地板是運(yùn)動(dòng)型的，為什么剛才提到第五代的技術(shù)，因?yàn)楝F(xiàn)在的人們的生活工作壓力比較大，運(yùn)動(dòng)的話，追求健康快樂，可是在室外的運(yùn)動(dòng)有限制，時(shí)間不是很寬裕，需要運(yùn)動(dòng)的話，傳統(tǒng)的地板沒有克服這個(gè)缺點(diǎn)，我們創(chuàng)造了第五代鉆石經(jīng)驗(yàn)技術(shù)，所以避免運(yùn)動(dòng)帶來了一些汗水，給地板造成的污損?！翱酥Z森華”他的品牌是三塊纖維板，加上“克諾森華”的中文字和英文字。這個(gè)“克”是能夠的意思，“諾”是諾言，“森”是森林，“華”是精華?！叭R茵陽光”我們的LOGO是一個(gè)太陽，太陽有一個(gè)笑臉，主要是什么意思呢，“萊茵陽光”是象征德國的血統(tǒng)，歐洲的文化，陽光的話，他是一個(gè)形容詞，說我們很眼光，很快樂，我們來自歐洲，我們希望給大家?guī)斫】档臇|西，通過運(yùn)動(dòng)實(shí)現(xiàn)，這是我們品牌LOGO的含義。
主持人：據(jù)了解，咱們請(qǐng)的形象代言人是世界跳水王子“田亮”，葉總這是您的創(chuàng)意嗎？
葉茂中：我們的地板屬于運(yùn)動(dòng)型地板，那么我們想最好是和運(yùn)動(dòng)明星結(jié)合起來，這樣也比較快，比較強(qiáng)的強(qiáng)調(diào)我們的運(yùn)動(dòng)型的概念。所以找田亮做特別的適合，因?yàn)榇蠹叶贾?，地板的消費(fèi)很多都是新婚的夫婦，比如說新裝修的房子，那么，在中國家庭里面，女性的權(quán)利都是比較大的，像25歲－35歲的這些女性，我覺得田亮對(duì)她們來講是有很強(qiáng)的殺傷力的，我覺得他是能激發(fā)那種女人對(duì)一個(gè)男人的呵護(hù)的心理。田亮?xí)泻芏嗯撕芟牒亲o(hù)她，我覺得他非常的精致，你見到他的本人，你覺得比照片好。我舉一個(gè)例子，彭總下面有一個(gè)女性叫高翔，他剛開始和田亮接觸的時(shí)候，是談費(fèi)用，后來他給我發(fā)短信的時(shí)候，他說田亮已到，后來過了一段時(shí)間就是：亮已到。我覺得這個(gè)小小的例子，充分說明了這一點(diǎn)，我們找了田亮不僅他很運(yùn)動(dòng)，很陽光，而且能激發(fā)女性的消費(fèi)，對(duì)我們地板的關(guān)注和好感。
主持人：看來田亮已經(jīng)先征服彭總的員工了。
主持人：“萊茵陽光”是您到集團(tuán)后新推出的一個(gè)品牌，那當(dāng)“萊茵陽光”決定出擊市場的時(shí)候，是什么讓您再次選擇和葉總聯(lián)手呢？你覺得葉最最能打動(dòng)您的是什么呢？這個(gè)“一見鐘情”意義在哪？
彭鴻斌：老葉這個(gè)人首先是也才華的，成為了這個(gè)行業(yè)的首席策劃大師，第二個(gè)，我覺得這是次要的，最主要的他的敬業(yè)，對(duì)朋友也講義氣，他是我們的好朋友，我們溝通起來很默契，我每次做什么事情的時(shí)候，也沒有想到別人，為什么會(huì)和葉總聯(lián)手，因?yàn)闆]有想到別人，理由很簡單。
主持人：葉總你在給企業(yè)做營銷診斷的時(shí)候，是望、聞、問、切、思，而這個(gè)“思”應(yīng)該是整個(gè)營銷診斷中的關(guān)鍵所在，那你當(dāng)時(shí)給“萊茵陽光”做診斷的時(shí)候，您覺得他開拓市場面臨的問題是哪些？又如何開方抓藥呢？
葉茂中：他面臨這個(gè)市場是非常嚴(yán)峻的?，F(xiàn)在地板市場已經(jīng)是一個(gè)非常成熟的市場，而且他的品牌的座次都排定了，對(duì)我們的“萊茵陽光”講，因?yàn)榭轮Z進(jìn)中國比較晚，但是這對(duì)我們來講這是一個(gè)挑戰(zhàn)，也是一個(gè)機(jī)遇，為了呢？實(shí)際上消費(fèi)者對(duì)一個(gè)品牌來講，或者對(duì)一個(gè)產(chǎn)品來講，他還是希望你不斷地推陳出新，我們“萊茵陽光”他的運(yùn)動(dòng)型地板，正好切合了中國目前市場的發(fā)展，因?yàn)橹袊鴱娜ツ觊_始，一直到2008年，中國進(jìn)入了一個(gè)運(yùn)動(dòng)時(shí)代，因?yàn)閵W運(yùn)會(huì)即將在中國舉行，全民的運(yùn)動(dòng)熱已經(jīng)開始。所以我們運(yùn)動(dòng)型地板，我覺得可以講是完全迎合了時(shí)代的需要。我相信任何一個(gè)品牌，他都是建筑在產(chǎn)品的基礎(chǔ)上的，首先是產(chǎn)品要能夠讓人喜歡，所以我們覺得這次我們?cè)谌珖?，我們不敢說我們能夠很段時(shí)間成為中國的**品牌，成為第二品牌還是可以的。
主持人：可以說“圣象”品牌策劃的成功為您和彭總的第三次合作奠定了基礎(chǔ)，但是在同樣的人，相似的產(chǎn)品情況下，將如何去突破以往經(jīng)驗(yàn)的影響，而超越自己，來更好的合作呢？
葉茂中：挑戰(zhàn)自己是最不容易的一件事情。但是我覺得也有一些成功的企業(yè)家給我們做了榜樣，我們以前很崇拜伊利的老總，現(xiàn)在的蒙牛超過的伊利。我感覺我們兩個(gè)人不笨，而且是相當(dāng)?shù)穆斆鳎覀冇羞@樣一個(gè)直覺，我和老彭在一起的時(shí)候，點(diǎn)子亂飛，很有創(chuàng)意，總做“圣象”開始，就覺得特別的有想法，我們一起來做“萊茵陽光”的時(shí)候，從**天開始到現(xiàn)在，雖然有壓力，但是我們的想法非常非常的多。也說明我們應(yīng)該在一起合作，應(yīng)該打造一個(gè)新的奇跡，用一個(gè)新的奇跡真正的證明我們是聰明的，而且比以前做“圣象”的時(shí)候還聰明。
主持人：我們一直在講品牌，如今一提到企業(yè)的發(fā)展“品牌”字樣似乎成為一個(gè)談不完的話題，尤其在如今的殘酷的市場競爭中就顯得尤為重要，而且隨著品競爭加劇這條道路也會(huì)越走越艱難，彭總好象有一個(gè)夢(mèng)想，就是能像耐克一樣打造一個(gè)國際品，那您認(rèn)為這個(gè)夢(mèng)想實(shí)現(xiàn)了嗎？
彭鴻斌：我們已經(jīng)把“圣象”打造成了當(dāng)前的**品牌，我們要把“萊茵陽光”打造成第二個(gè)品牌，可能我們明年是老二，我們后年是老大，就像可口可樂和百事可樂一樣，兩個(gè)品牌相互的競爭，給消費(fèi)者帶去消費(fèi)者的利益，我覺得能夠?qū)崿F(xiàn)這個(gè)夢(mèng)想。
葉茂中：我們比較現(xiàn)實(shí)的夢(mèng)想是希望向“圣象”學(xué)習(xí)，做地板的第二品牌。
主持人：然后超越“圣象”做**品牌。
彭鴻斌：如果我們?cè)谝荒曛畠?nèi)成為第二品牌，我們是很高興的，要成為**品牌，我們還要和“圣象”互相切磋和交流。
主持人：您覺得“圣象”的優(yōu)勢(shì)和價(jià)值是在哪些地方呢？
彭鴻斌：“圣象”還是像我們柯諾一樣，有很深刻的人文關(guān)懷一樣，在很多年以前，我和老葉合作一樣，我們有一句廣告詞他傳達(dá)的人文關(guān)懷，在過去的時(shí)候，我們總是引領(lǐng)這個(gè)行業(yè)的新科技，這是“圣象”的優(yōu)勢(shì)。我覺得“圣象”有差不多十年的時(shí)間，在市場上有深厚的群眾基礎(chǔ)，知名度和美譽(yù)度是不錯(cuò)的，所以我們要向“圣象”學(xué)習(xí)，但是也不能走從前的老路，時(shí)間是不能倒回的，我們要用一種急速狂奔，我們才能把他們追上，我們現(xiàn)在是在狂奔當(dāng)中。
主持人：目前“萊茵陽光”的發(fā)展是一個(gè)什么情況？
彭鴻斌：剛剛在訪談開始之前20分鐘，我的品牌經(jīng)理給我發(fā)了一個(gè)短消息，說到今天中午，我們的新帳都簽好合同了，我很高興地告訴大家，在世界的木業(yè)當(dāng)中，沒有一個(gè)品可以創(chuàng)造這樣一個(gè)奇跡的，我做“圣象”也是用的八年時(shí)間，才把網(wǎng)絡(luò)建立完善，我們今天用了不到一個(gè)半月的時(shí)間，就建立了一個(gè)全國的網(wǎng)絡(luò)。
葉茂中：在他過去操作“圣象”的時(shí)期，積累了很廣泛的資源有很多的代理商是非常非常的認(rèn)同的，為什么有這么快的發(fā)展，其實(shí)不是說“萊茵陽光”的品牌有多響，最關(guān)鍵的還是大家過去感動(dòng)的地方太多了。很多的代理商紛紛的講，所以我覺得一個(gè)企業(yè)的發(fā)展，人，尤其是他的老板是非常關(guān)鍵的，只要有人，我相信任何奇跡都會(huì)創(chuàng)造出來。
主持人：這是彭總的個(gè)人魅力。
彭鴻斌：是我和老葉一塊的魅力。
主持人：剛剛建立起來的全國經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)會(huì)議是在周六開吧，這個(gè)情況能介紹一下嗎？
彭鴻斌：我們的品牌正式開始策劃是在一個(gè)月以前，產(chǎn)品的研發(fā)、概念的集成和我整個(gè)文案的完成得在加速的做，明天我們的產(chǎn)品設(shè)計(jì)才正式出來。我們已經(jīng)收了500萬的定金了，主要是想盡快地和分銷商溝通，能夠在7月份把產(chǎn)品鋪向全國，目前經(jīng)銷商會(huì)有200人參加這個(gè)會(huì)議。
主持人：規(guī)模還是很大的。
彭鴻斌：比較大。
主持人：那在這里針對(duì)“萊茵陽光”品牌的即將上市，從質(zhì)量、售后等方面您對(duì)消費(fèi)會(huì)有什么承諾嗎？
彭鴻斌：過去十年時(shí)間的話，我們把別的產(chǎn)品引進(jìn)過來，讓我們的消費(fèi)者享受到這個(gè)產(chǎn)品的好處，今天我們重新打造新的品牌，我們希望在這個(gè)基礎(chǔ)上，我們?cè)诋a(chǎn)品品牌，個(gè)人的商業(yè)運(yùn)作上都有一個(gè)突破，這個(gè)突破的目的是什么呢？還是給消費(fèi)者帶來更驚喜的價(jià)值。我請(qǐng)廣大的消費(fèi)者看我們?cè)趺催\(yùn)作，給我們更多的支持。怎么樣向這個(gè)行業(yè)的老大哥學(xué)習(xí)，在最短的時(shí)間內(nèi)，長江后浪推前浪，后后起之秀和老大進(jìn)行一個(gè)“龍虎斗”。
主持人：那目前木地板整體行業(yè)是一樣什么情況呢？
彭鴻斌：中國的木地板行業(yè)是巨大的。剛開始市場是空白的，到去年的時(shí)候，這個(gè)行業(yè)的產(chǎn)值已經(jīng)是100多個(gè)億，據(jù)說，大大小小的品牌有一千多個(gè)，去年總共在中國銷售了多少平米地板呢？是接近2億平米，現(xiàn)在還以3％的速度增長，那么在這樣一個(gè)市場當(dāng)中，我們覺得過去觀察的結(jié)果沒有產(chǎn)業(yè)突破的進(jìn)展，行業(yè)比較寂寞，所以我們想要熱鬧起來，熱鬧起來的方式是什么呢？我們給消費(fèi)者帶來更好的產(chǎn)品，我們用更好的產(chǎn)品感動(dòng)消費(fèi)者。
主持人：現(xiàn)在在木地板行業(yè)里面是不是也有很多低越小作坊企業(yè)還占很大的數(shù)量？
彭鴻斌：占了60－70％，從產(chǎn)業(yè)的現(xiàn)實(shí)情況來講的話，木地板并不是像大消費(fèi)者想的那樣，他不是一個(gè)低科技的產(chǎn)品，他還是有高科技含量的產(chǎn)品，那么真正能夠做到穩(wěn)定的質(zhì)量，能夠保證消費(fèi)者長期使用的價(jià)值應(yīng)該是有品牌，有很大的投資規(guī)模，很高的科技實(shí)力，才能保證出新的產(chǎn)品，保證穩(wěn)定的質(zhì)量。所以我覺得，我們的消費(fèi)者還是應(yīng)該把主要的精力放在我們是否有創(chuàng)新的產(chǎn)品、創(chuàng)新的價(jià)值上。那么價(jià)格是一個(gè)方面，我們也會(huì)有價(jià)格非常合適的產(chǎn)品給消費(fèi)者，奉獻(xiàn)給大家，我們公司主要的目標(biāo)是創(chuàng)新科技，開發(fā)新的產(chǎn)品，尤其是突破性的產(chǎn)品，這是我們重要的方面。
主持人楊潔：“萊茵陽光”在是戳上的定位是什么檔次呢？
彭鴻斌：“萊茵陽光”是這樣一個(gè)定位，就是我們提供世界上最好的產(chǎn)品，但是我們立足規(guī)范一個(gè)本土非常合理的價(jià)格，這是我們的定位。
主持人：葉總，您對(duì)企業(yè)走“品牌”之路您有什么看法呢？
葉茂中：因?yàn)橄M(fèi)者對(duì)產(chǎn)品和品牌都是非常重視的，市場的競爭實(shí)際上是也兩個(gè)層面組成的，一個(gè)是物質(zhì)層面，第二個(gè)是精神層面的競爭。他的品牌的理念是否能打動(dòng)我。我們“萊茵陽光”從說服消費(fèi)者到感動(dòng)消費(fèi)者還有一段路要走，要感動(dòng)別人的話，首先要感動(dòng)自己，我們希望以最好的品質(zhì)去適合消費(fèi)者的價(jià)格，來賣給他們，我想我們是深思熟慮的，在過去的十年里面，強(qiáng)化地板是從很高的暴利，我們認(rèn)為那個(gè)時(shí)代是不恰當(dāng)?shù)?，因?yàn)橐呀?jīng)是過去了，因?yàn)檫^去的很多價(jià)格設(shè)計(jì)不合理，會(huì)使他們發(fā)生今天這樣的一個(gè)結(jié)果，就是在全國已經(jīng)賣了2億平方米的情況下，可能占市場的60－70％，這是我們的機(jī)會(huì)，我們希望以最好的產(chǎn)品，最好的品牌，最合適他們的價(jià)位，我們的目標(biāo)就是拿到中國市場地板**的份額，我們對(duì)市場份額的需求要超過對(duì)利潤的需求，我們只有占領(lǐng)的市場的份額，才能占領(lǐng)消費(fèi)者的心。
主持人：這種小廠在市場上怎么會(huì)有這么大的優(yōu)勢(shì)了利潤空間呢？
彭鴻斌：我覺得缺少了“萊茵陽光”的第二個(gè)品牌，這樣通過一個(gè)競爭，讓消費(fèi)者認(rèn)識(shí)到更多的價(jià)值，現(xiàn)在的市場上有好的產(chǎn)品，但是我個(gè)人認(rèn)為，價(jià)格貴了，市場上有便宜的產(chǎn)品，但是他提供的價(jià)值不高，即便是“圣象”，他作為行業(yè)的**品牌，市場占有率還只有8％左右，那么實(shí)際上跟他現(xiàn)在的名聲是不相乘的，所以才有不到10％的市場份額，我們瞄準(zhǔn)的是90％的消費(fèi)者，我們希望吸引他們，給他們一個(gè)最好的質(zhì)量，讓他們能接受的價(jià)格。
主持人：“萊茵陽光”初進(jìn)市場時(shí)，查必不單單價(jià)位是一個(gè)戰(zhàn)略吧，我想葉總應(yīng)該還有一些其他的戰(zhàn)略手段，能在這里給大家透露一下嗎？
葉茂中：一個(gè)產(chǎn)品的價(jià)格是一個(gè)基礎(chǔ)，但是更重要的是你所提供的價(jià)值是多大。那么我們應(yīng)該講“萊茵陽光”他所要考慮的，就是我們?nèi)绾巫屢徊糠譄釔圻\(yùn)動(dòng)的消費(fèi)者首先來選擇我們的地板，因?yàn)榍懊嬷v過中國進(jìn)入了一個(gè)運(yùn)動(dòng)的是，我們認(rèn)為運(yùn)動(dòng)是幫助人們獲得更多健康的辦法，所以，我們覺得這個(gè)地板他和一般的地板不一樣，他符合時(shí)代的需求。我們希望我們用這種非常適合他們的產(chǎn)品，適合他們的價(jià)格，我們的品牌理念能真正的影響他們，讓他們選擇一個(gè)適合他們的地板，因?yàn)?，目前中國的地板是良誘不齊的。我們希望他能夠買到與眾不同的，而又非常適合他們的和地板?！叭R茵陽光”提的概念是希望提醒大家：“生命在于運(yùn)動(dòng)”。
甚至提醒你該做一些運(yùn)動(dòng)了，我們覺得提醒總比不提醒好，我們認(rèn)為我們做的事情是一件非常有意義的事情。我們甚至在寫這些廣告詞的時(shí)候，我們自己都很感動(dòng)，我覺得這個(gè)和彭總的人有關(guān)系的。
主持人：咱們的廣告詞是什么呢？
葉茂中：應(yīng)該還沒有公開，我們的產(chǎn)品宣傳冊(cè)明天印出來，在全國的代理商大會(huì)上會(huì)說出來。
主持人：我看咱們有一個(gè)招商函是“搭上地板界賺錢的末班車”，為什么要說他是“賺錢的末班車”呢？
彭鴻斌：這是打印的錯(cuò)誤，我們說的是“超級(jí)的快車”。
葉茂中：我覺得這個(gè)“末班車”也不能算他是錯(cuò)誤的，當(dāng)年彭總做“圣象”地板，把這個(gè)地板市場做得風(fēng)聲水起，今天我們所要做的是重新挑戰(zhàn)“圣象”，為什么在這么多年里面，沒有人挑戰(zhàn)“圣象”呢？是因?yàn)槿鄙僖粋€(gè)像老彭這么一個(gè)有激情的人，我想這是我們最后一次做地板了，我們能夠挑戰(zhàn)“圣象”成功，以后咱們也不干了，咱們可以選擇新的項(xiàng)目去做。（笑）所以從這一點(diǎn)來講，全國的代理商要注意，這是“末班車”也是一個(gè)“超級(jí)快車”所以大家趕快搭上來。
主持人：為什么說在兩年之內(nèi)呢？
彭鴻斌：因?yàn)榈诙€(gè)位子沒有了，第三我們不知道是誰了。
主持人：“萊茵陽光”的出擊市場有六大優(yōu)勢(shì)打造中國**品牌？這六大是什么呢？
彭鴻斌：一個(gè)我覺得是對(duì)自己有信心的，那么這個(gè)行業(yè)我有深刻的理解，對(duì)這個(gè)產(chǎn)品我也很熱愛，我覺得還有很多的創(chuàng)新，大家想連自來水都可以有創(chuàng)新，而這個(gè)地板，他應(yīng)該是一個(gè)高科技產(chǎn)品，既然是高科技產(chǎn)品，解決我們不行，是行業(yè)不行，我覺得這是一個(gè)優(yōu)勢(shì)。在技術(shù)上我們是這樣去理解的，可是我還很愿意奉獻(xiàn)，我很愿意為消費(fèi)者服務(wù)，愿意把自己的這一點(diǎn)思想都奉獻(xiàn)給大家，能夠給社會(huì)做一些貢獻(xiàn)，我想這里面有專業(yè)的，我也愿意做一個(gè)敬業(yè)的人。第二個(gè)優(yōu)勢(shì)是我們有老葉這么好的朋友，在中國的行業(yè)他是**個(gè)大師了，不光是專業(yè)的才華，還有他對(duì)事業(yè)的認(rèn)真和執(zhí)著，對(duì)朋友的忠誠，老葉這個(gè)人他做事不是講“利”而是講“義”。
彭鴻斌：他在全世界有20多個(gè)工廠，每三塊地板就有一塊是他生產(chǎn)的，有相當(dāng)?shù)膶?shí)力，而且科技這方面，他在全是領(lǐng)先的，今天在市場上很多的公司銷售是E0地板，這個(gè)地板叫Okefloor。我們用田亮給我們做形象代言人，他是很陽光的一種委屈，他能夠達(dá)到讓消費(fèi)者產(chǎn)生一種呵護(hù)的感覺，和我們陽光的概念，和我們的健康是相得益彰的感覺。我想這個(gè)應(yīng)該給我們的品牌一個(gè)比較快的推動(dòng)力。還有一個(gè)優(yōu)勢(shì)是，我們有良好的廣告策劃，因?yàn)槲覀儍蓚€(gè)人合作，今天不是**天做這個(gè)事情，我們對(duì)產(chǎn)品的理解之后，對(duì)消費(fèi)者也有很強(qiáng)的理解，我們強(qiáng)調(diào)營銷策略去打動(dòng)我們的消費(fèi)者，最終把我們的產(chǎn)品價(jià)值實(shí)現(xiàn)，交付到消費(fèi)者的手里面，我想這個(gè)良好的團(tuán)隊(duì)是一個(gè)巨大的優(yōu)勢(shì)，最后一點(diǎn)是我們目前準(zhǔn)備推出行業(yè)當(dāng)中全新的商業(yè)模式，這個(gè)商業(yè)模式是什么呢？這是一個(gè)秘密。我覺得主要的成功不是一個(gè)產(chǎn)品的賣點(diǎn)，最重要的是消費(fèi)者潛在的內(nèi)心的欲望和需求，怎么樣實(shí)現(xiàn)消費(fèi)者的需求把他變成現(xiàn)實(shí)的購買需要呢？是要建立商業(yè)模式，我剛才講為什么我離開“圣象”，要重新做新的品牌，就是因?yàn)槲艺J(rèn)為我們現(xiàn)在的商業(yè)模式他更先進(jìn)，更有生命力，他更能給消費(fèi)者帶來更多的利益，我認(rèn)為他就能長久的存在，這是我們企業(yè)家存在的唯一理由，如果我們不能給消費(fèi)者帶去利益的話，我們就不用做了。
彭鴻斌：對(duì)于他們來講的話，是最后一個(gè)機(jī)會(huì)了，對(duì)已經(jīng)搭上車的分銷商網(wǎng)絡(luò)體系的人來講的話，這是一個(gè)“超級(jí)快車”，所以我們有這樣的優(yōu)勢(shì)，應(yīng)該是可以成功的，這是對(duì)我們公司的成功，也是對(duì)我們消費(fèi)者的成功，也是對(duì)我們代理商的成功。
主持人：通過彭總的談話，您給我們留了幾個(gè)懸念，讓我們覺得更加應(yīng)該關(guān)注“萊茵陽光”的產(chǎn)品的后續(xù)發(fā)展。那這個(gè)的產(chǎn)品是在所有的建材市場都有銷售嗎？
彭鴻斌：開完會(huì)產(chǎn)品會(huì)發(fā)送到全國各地去，產(chǎn)品正式面市是在6月1日左右。我們主要的銷售渠道還是建材城，建材市場、建材超市，我們也準(zhǔn)備下個(gè)星期和我們的焦點(diǎn)網(wǎng)合作，來說一下銷售便利的問題。
主持人：目前萊茵陽光有哪些花色品種出來了？
彭鴻斌：我們的款式是比較豐富的，有50個(gè)不同的花色，在產(chǎn)品的系列上，有一個(gè)系列是比較厚的地板，12毫米厚，他是仿照進(jìn)口的軟木，是“森呼吸”，還有一個(gè)市場上賣的仿實(shí)木的，他裝好了像實(shí)木的感覺，我們還有一個(gè)彩色的系列，叫做“陽光之舞”，還有一個(gè)“雕刻時(shí)光”，是歲月的痕跡，所以起名字叫做這個(gè)。還有一個(gè)“亮”系列，我們打造了一個(gè)全新的產(chǎn)品，這個(gè)款式也是比較豐富的，這是我們主要的產(chǎn)品組合，這里面提供了很多的全新的東西，這個(gè)東西我們會(huì)在大會(huì)上逐步的公開，消費(fèi)者很快在6月初知道了，還可以買到。
主持人：咱們目前取得了哪些認(rèn)證了？
彭鴻斌：我們的企業(yè)他本身擁有很多的認(rèn)證，比如說他擁有9001質(zhì)量認(rèn)證，還有14001環(huán)保體系認(rèn)證，我們同時(shí)也是中國抗菌質(zhì)量認(rèn)證，而且我們是行業(yè)當(dāng)中18000職工安全認(rèn)證的企業(yè)，可以說在認(rèn)證這個(gè)方面，我們的企業(yè)是全中國沒有人超過我們的，為什么呢？我們?cè)谥袊泻芏嗟墓S，其中有一個(gè)是在南四環(huán)，他距離天安門有五公里，我們周圍都是小區(qū)，我們對(duì)周邊的環(huán)境是沒有污染的，政府對(duì)我們的要求比較嚴(yán)，我們最近投資的一個(gè)億做了設(shè)備改造，我們是全世界唯一一個(gè)在市中心里面的大型地板制造企業(yè)，所以在生產(chǎn)的控制，技術(shù)的控制，環(huán)保的控制，應(yīng)該說在全世界我們是**標(biāo)準(zhǔn)的。
主持人：在標(biāo)準(zhǔn)上好像有E0和E1之分？
彭鴻斌：1是環(huán)保的意思，E0是我們英文的意思是okefloor，E0是他們假權(quán)的釋放量比國家規(guī)定的E1要低，我們的產(chǎn)品其中有三大地板權(quán)利是E0地板，對(duì)于我們產(chǎn)品新的概念的話，他是超過我們E0的概念的，第五代地板，他具有以前所有的優(yōu)點(diǎn)，但是我們有一點(diǎn)是全國的行業(yè)當(dāng)中別人沒有做過的，現(xiàn)在的裝修時(shí)尚是在往淺色方面走，如果是一個(gè)淺色的地板的話，所有傳統(tǒng)的地板公司都沒有克服表面帶污染的問題，就是咱們放一點(diǎn)鞋油在地上，解決這個(gè)地板剛剛鋪好的，你用很小心的手段去擦，也擦不干凈，這解決污染問題，可是我們公司已經(jīng)把這個(gè)技術(shù)弄出來了，我們?cè)谛瞧诹鶗?huì)有一個(gè)記者招待會(huì)叫“第五代鉆石金看抗污染技術(shù)”。這是一個(gè)全新的技術(shù)。
主持人：今天聊到這里，彭總和葉總感覺不光是事業(yè)上合作的這種關(guān)系，好像稱為“死黨”更為確切，葉總?cè)绻屇銓?duì)彭總客觀的評(píng)價(jià)一下，您認(rèn)為他是什么樣的人呢？
葉茂中：他是一個(gè)“巴頓”的將軍，他是一個(gè)好戰(zhàn)的，他活到世界上就是與天斗，從我認(rèn)識(shí)他開始，他這種好斗的情緒能影響我，他應(yīng)該是有他冷靜的一面，也有瘋狂的一面，你把他結(jié)合起來是冷靜的瘋狂，他在外交部的時(shí)候，他有很多的理念，使他有世界性的眼光，我寫一本書““圣象地板”，這一點(diǎn)我覺得了不起，有一個(gè)省的眼光就做一個(gè)省的生意，有一個(gè)世界的眼光就做世界的生意。那么加上他這種好戰(zhàn)，應(yīng)該講我們兩個(gè)人為什么能夠合得來，他一定有很多的脾氣很相近的地方，人以群分嘛，所以說對(duì)于“萊茵陽光”地板來講，我覺得這品牌能夠有我們兩個(gè)人操作，他是幸運(yùn)的，我們相信“萊茵陽光”一定會(huì)普照地板市場。
彭鴻斌：老葉提到巴頓電影的場景，一個(gè)是巴頓開著車，他當(dāng)時(shí)說了一段話，他天生就是為了打仗的，如果沒有戰(zhàn)爭，他不知道該怎么活？這是一個(gè)場景。那么第二個(gè)場景是部隊(duì)要出發(fā)，去做戰(zhàn)場的動(dòng)員，他做了一個(gè)演講，他這樣說：“看看你們，你們也非常好的裝備，你們吃得很好，武器精良，訓(xùn)練有素，他講了這樣一句話，他說：我真是可憐德國的鬼子”。
主持人：對(duì)了，彭總剛才您說“運(yùn)動(dòng)”是目前未來市場的一個(gè)走向，那您在為2008年作哪些準(zhǔn)備呢？
彭鴻斌：我希望在2008年我們是亞洲**品牌了。剛才講為什么要講運(yùn)動(dòng)，老葉也講得非常的清楚，首先講人們的生活節(jié)奏加快，工作壓力很大，城市很喧囂，空間很擁擠，你沒有很多的時(shí)間去外面做運(yùn)動(dòng)，所以能不能在家里做運(yùn)動(dòng)，我們講奧運(yùn)會(huì)要來臨，奧運(yùn)會(huì)不光是一個(gè)概念，我們要每個(gè)人養(yǎng)成運(yùn)動(dòng)的習(xí)慣，運(yùn)動(dòng)可以帶來健康和快樂，如果你沒有健康的身體你就沒有快樂，所以我們通過迎接奧運(yùn)會(huì)，養(yǎng)成運(yùn)動(dòng)的傳統(tǒng)。運(yùn)動(dòng)可能你去外面很昂貴的場合的話，都不是能天天保證運(yùn)動(dòng)的條件的，所以我們創(chuàng)造一個(gè)全新的地板，在家里可以做運(yùn)動(dòng)，這樣你就可以變成一個(gè)陽光的人，非常的陽光，我們普通的老百姓做不到。
葉茂中：就會(huì)像田亮那樣招女孩子喜歡。（笑）
主持人：時(shí)間過的真快，轉(zhuǎn)眼一個(gè)半小時(shí)的時(shí)間過去了，感覺彭總和葉總好像還有很多話還想和網(wǎng)友們的溝通，但由于時(shí)間的關(guān)系，請(qǐng)兩位嘉賓最后用簡短的話語再表達(dá)一下想對(duì)我們網(wǎng)友說的話吧，彭總先說？
彭鴻斌：我們打造“萊茵陽光”的品，終極的目的是給消費(fèi)者帶去更多的價(jià)值，通過為社會(huì)做更多的貢獻(xiàn)實(shí)現(xiàn)我們的使命，手段是我們向當(dāng)前的**品牌挑戰(zhàn)，因?yàn)槲覀円獙ふ乙粋€(gè)目標(biāo)，我們就要想“圣象”挑戰(zhàn)，我們要成為第二品牌，在這樣的挑戰(zhàn)當(dāng)中，我們覺得會(huì)經(jīng)歷過很多的艱難和困苦，希望網(wǎng)友給我們更多的支持，我相信有了你們的支持，我們才能取得成功，謝謝大家！
葉茂中：在人生的某一階段，對(duì)生命負(fù)責(zé)的態(tài)度就是玩命。我和老彭也決定“萊茵陽光”在玩一次命，希望能夠得到大家的支持。謝謝！
主持人：我相信無論是“萊茵陽光”還是“克諾森華”在二位業(yè)內(nèi)奇才的全力打造下，一定會(huì)出現(xiàn)地板界的奇跡！今天非常感謝網(wǎng)友的參與，也感謝彭總和葉總到搜狐焦點(diǎn)做客，今天的老總訪談到此結(jié)束，謝謝大家
然而，德國柯諾KRONO木業(yè)集團(tuán)旗下的“克諾森華”品牌卻在2004年，生產(chǎn)地板就到了700多萬平方米，總銷售量進(jìn)入全國復(fù)合木地板行業(yè)的“三甲”， 并勢(shì)在5年內(nèi)做到復(fù)合木地板行業(yè)**?！叭R茵陽光”品牌也蓄勢(shì)待發(fā)欲再一次續(xù)寫地板行業(yè)新的奇跡！
本期嘉賓:
德國柯諾KRONO木業(yè)集團(tuán)中國區(qū)總裁 彭鴻斌
中國首席策劃大師 葉茂中
本期話題：“奇才”再次攜手欲創(chuàng)行業(yè)新奇跡
主持人：各位網(wǎng)友大家下午好！歡迎大家光臨今天的老總聊天室。今天我們請(qǐng)到的嘉賓是德國柯諾KRONO木業(yè)集團(tuán)中國區(qū)總裁彭鴻斌先生和中國首席策劃大師葉茂中先生。很高興彭總和葉總能做客到搜狐焦點(diǎn)，先請(qǐng)兩位嘉賓和網(wǎng)友們打一個(gè)招呼吧！
彭鴻斌：各位好。
葉茂中：很榮幸見到大家。
主持人：彭總這里有您的一個(gè)簡歷，我先給網(wǎng)友們簡單介紹一下。
彭鴻斌，1968年生人，畢業(yè)于中國人民大學(xué)國際政治系，還分別讀取了美國的紐約州立大學(xué)MBA、重慶大學(xué)工程博士。
90年代初彭總曾在外交部工作，從94年開始在“圣象”制造集團(tuán)CEO，并用短短4年時(shí)間使“圣象”成為中國地板市場的**品牌。05年在德國德國柯諾KRONO集團(tuán)任中國區(qū)總裁，在業(yè)內(nèi)被譽(yù)為“第三代杰出商業(yè)領(lǐng)袖”。
當(dāng)然這個(gè)簡歷不能完全涵蓋您十幾年來每個(gè)艱辛的細(xì)節(jié)和轉(zhuǎn)折。不過可以看出彭總總是有一個(gè)很有想法各能力的管理者，尤其當(dāng)年您以優(yōu)異的成績考進(jìn)外交部以后，可以說是前途無量?？赡髞磉x擇放棄這種相對(duì)穩(wěn)定的生活方法，自己去在商場上打拼，那當(dāng)初是什么讓您做出這樣出人意料的選擇呢？
彭鴻斌：其實(shí)我這個(gè)人可能比較個(gè)性。我是希望選擇充分不可預(yù)測未來的生活方式。如果是在外交部里面工作的話，基本上是可以預(yù)測我未來的職位和職業(yè)的發(fā)展，所以我更愿意把自己放到前途未測的工作中打拼。我是喜歡去闖的。
主持人：可以感覺出來彭總是那種說干就干的人。
可以說您是“圣象”品牌的締造者，并將“圣象”打造成了中國強(qiáng)化木地板的**品牌，但令人難以理解的是，當(dāng)您在強(qiáng)化木地板事業(yè)即將走向巔峰的時(shí)候，你選擇離開這是為什么？
彭鴻斌：我覺得“圣象”是一個(gè)默默無聞的品牌，在提高一步是有難度的。而我希望尋找新的商業(yè)模式，所以我就選擇了離開“圣象”，希望能夠創(chuàng)造一種新的商業(yè)模式。過去做“圣象”地板就是把中國沒有的裝飾材料介紹給中國的消費(fèi)者，剛開始大家都不認(rèn)識(shí)，也不知道他叫什么名字，我給他取了一個(gè)名字叫“強(qiáng)化地板”，我**個(gè)把品牌的概念引入這個(gè)行業(yè)，最早的時(shí)候叫“大象”但是不批準(zhǔn)，后來改的名字叫“圣象”。
主持人：后來為什么選擇與柯諾集團(tuán)合作呢？
彭鴻斌：選擇柯諾也是經(jīng)過思考的，我是和另外一個(gè)集團(tuán)進(jìn)行了合作，因?yàn)閷?duì)方占了60％的股份，這個(gè)產(chǎn)業(yè)的價(jià)值鏈我個(gè)人覺得不完整，全世界企業(yè)的競爭一體化，我以前的生產(chǎn)公司是走了一條非一體化的道路，對(duì)這個(gè)模式不是很看好，而柯諾集團(tuán)，他在中國不光是植樹造林，有高密度的生產(chǎn)，還有地板的制造，還有整個(gè)銷售網(wǎng)絡(luò)的前景，從整個(gè)價(jià)值鏈的角度看是完整的，我覺得這種商業(yè)模式會(huì)更先進(jìn)，他主要是給消費(fèi)者帶來更多的利益，通過一體化的運(yùn)作，消費(fèi)者能夠得到更多的價(jià)值，這是我們企業(yè)家的使命?？傊€是為了社會(huì)有更多的好處。
主持人：人們常說一個(gè)人要超越別人不難，難得是超越自己，你在“圣象”已經(jīng)取得了巨大的成功，那再一次同行業(yè)品的打造，您是否能超越從前的自己呢？是什么給了您這種自信呢？
彭鴻斌：是否能夠超越自己呢，是要靠未來事實(shí)做檢驗(yàn)，我現(xiàn)在有這個(gè)愿望，是要超越自己，我覺得在同一個(gè)行業(yè)打造品牌的話，難度是很大的，但是我愿意接受挑戰(zhàn)，因?yàn)閺倪@個(gè)行業(yè)的產(chǎn)業(yè)格局來講，這是一個(gè)機(jī)會(huì)。我覺得在我們的行業(yè)當(dāng)中也有兩個(gè)品，可能在這一段時(shí)間，是“圣象”**，有可能在另一段時(shí)間是“萊茵陽光”，就像可口可樂和百事可樂一樣。那么為什么我這種自信呢？一個(gè)是產(chǎn)業(yè)逐步的規(guī)模，還有一個(gè)快速發(fā)展的前景，這個(gè)柯諾集團(tuán)也有這樣完整的價(jià)值鏈，但是更重要的是我們有很好的團(tuán)隊(duì)，我們本身的員工，我們的合作伙伴，包括我們還有一些共同去打造市場上的外在的合作伙伴，比如說我們?nèi)~茂中是我們的老朋友，還有一大批認(rèn)同我們的觀點(diǎn)的分銷商，他們?cè)敢夂臀覀円黄鸢堰@個(gè)事業(yè)做好，我的信心主要是來自這么多方面非常完整的配合，我覺得靠我一個(gè)人是做不好的，有這么多人的支持，非常精心地奪這個(gè)事情，我想一定會(huì)做好。
主持人：應(yīng)該說也是彭總的自信和人格的魅力，才能吸引這么多的人一起做這個(gè)事業(yè)。葉總，我這里也有您一份簡歷，我也給網(wǎng)友簡單介紹一下。
主持人：葉茂中，1968年生人，中國首席策劃大師和品牌管理專家，南京利工大學(xué)工商管理碩士研究生導(dǎo)師。其以新、奇、特的定位手段和表現(xiàn)手法曾幫助數(shù)十個(gè)品牌走向行業(yè)巔峰，著作和獎(jiǎng)項(xiàng)不勝枚舉。
那葉總的營銷機(jī)構(gòu)是從一個(gè)小小的工作室。到一家提供全面的綜合代理公司，其間想必經(jīng)歷的艱苦的磨礪，那這些磨礪讓您感受最深的是什么呢？
葉茂中：那么應(yīng)該講我和老彭是同一年出生的，我可能比他大三個(gè)月，那么我們從1999年開始認(rèn)識(shí)、合作，應(yīng)該講他在“圣象”當(dāng)總裁的時(shí)候，一定是葉茂中在策劃，他又上臺(tái)的時(shí)候，又是我做策劃，他今天又做“萊茵陽光”地板他回國之后，又找我做策劃，我們這是第三次的合作了，作為一家汽企劃公司來說，這是一種緣分，我們?cè)?00年前有這么一個(gè)約定，不管合作好與壞，我們都很高興。
葉茂中：我們覺得壓力非常大，當(dāng)年做“圣象”的時(shí)候，“圣象”地板是有強(qiáng)勢(shì)的地位的，今天我們等于一個(gè)共同的目標(biāo)是挑戰(zhàn)，我們一起去完成“圣象”的高峰，對(duì)我們來講很不容易，所以做節(jié)目都覺得不輕松。
主持人：我覺得葉總用“緣分”兩個(gè)字形容，的確很恰當(dāng)。
葉茂中：我們是一見鐘情的（笑）。
主持人：“萊茵陽光”和“克諾森華”都是柯諾木業(yè)集團(tuán)旗下的品，能給我們介紹一下德國的KRONO柯諾木業(yè)集團(tuán)和旗下的這兩個(gè)品牌的大概情況嗎？
彭鴻斌：它占了30％的市場份額，在中國進(jìn)入比較晚，投資10多個(gè)億，建立了一個(gè)**的工程，那么他主要是定位于給消費(fèi)者提供一種超值的產(chǎn)品，非常合理的大眾化的價(jià)格，“萊茵陽光”是我們集團(tuán)2005年在全球推出一個(gè)嶄新的品，主要推廣嶄新的產(chǎn)品，我們講第五代產(chǎn)品，**代產(chǎn)品是傳統(tǒng)的平扣的地板，第二代是鎖扣的地板，第三代是浮雕地板，第四代是E0地板，我們的第五代地板是運(yùn)動(dòng)型的，為什么剛才提到第五代的技術(shù)，因?yàn)楝F(xiàn)在的人們的生活工作壓力比較大，運(yùn)動(dòng)的話，追求健康快樂，可是在室外的運(yùn)動(dòng)有限制，時(shí)間不是很寬裕，需要運(yùn)動(dòng)的話，傳統(tǒng)的地板沒有克服這個(gè)缺點(diǎn)，我們創(chuàng)造了第五代鉆石經(jīng)驗(yàn)技術(shù)，所以避免運(yùn)動(dòng)帶來了一些汗水，給地板造成的污損?！翱酥Z森華”他的品牌是三塊纖維板，加上“克諾森華”的中文字和英文字。這個(gè)“克”是能夠的意思，“諾”是諾言，“森”是森林，“華”是精華?！叭R茵陽光”我們的LOGO是一個(gè)太陽，太陽有一個(gè)笑臉，主要是什么意思呢，“萊茵陽光”是象征德國的血統(tǒng)，歐洲的文化，陽光的話，他是一個(gè)形容詞，說我們很眼光，很快樂，我們來自歐洲，我們希望給大家?guī)斫】档臇|西，通過運(yùn)動(dòng)實(shí)現(xiàn)，這是我們品牌LOGO的含義。
主持人：據(jù)了解，咱們請(qǐng)的形象代言人是世界跳水王子“田亮”，葉總這是您的創(chuàng)意嗎？
葉茂中：我們的地板屬于運(yùn)動(dòng)型地板，那么我們想最好是和運(yùn)動(dòng)明星結(jié)合起來，這樣也比較快，比較強(qiáng)的強(qiáng)調(diào)我們的運(yùn)動(dòng)型的概念。所以找田亮做特別的適合，因?yàn)榇蠹叶贾?，地板的消費(fèi)很多都是新婚的夫婦，比如說新裝修的房子，那么，在中國家庭里面，女性的權(quán)利都是比較大的，像25歲－35歲的這些女性，我覺得田亮對(duì)她們來講是有很強(qiáng)的殺傷力的，我覺得他是能激發(fā)那種女人對(duì)一個(gè)男人的呵護(hù)的心理。田亮?xí)泻芏嗯撕芟牒亲o(hù)她，我覺得他非常的精致，你見到他的本人，你覺得比照片好。我舉一個(gè)例子，彭總下面有一個(gè)女性叫高翔，他剛開始和田亮接觸的時(shí)候，是談費(fèi)用，后來他給我發(fā)短信的時(shí)候，他說田亮已到，后來過了一段時(shí)間就是：亮已到。我覺得這個(gè)小小的例子，充分說明了這一點(diǎn)，我們找了田亮不僅他很運(yùn)動(dòng)，很陽光，而且能激發(fā)女性的消費(fèi)，對(duì)我們地板的關(guān)注和好感。
主持人：看來田亮已經(jīng)先征服彭總的員工了。
主持人：“萊茵陽光”是您到集團(tuán)后新推出的一個(gè)品牌，那當(dāng)“萊茵陽光”決定出擊市場的時(shí)候，是什么讓您再次選擇和葉總聯(lián)手呢？你覺得葉最最能打動(dòng)您的是什么呢？這個(gè)“一見鐘情”意義在哪？
彭鴻斌：老葉這個(gè)人首先是也才華的，成為了這個(gè)行業(yè)的首席策劃大師，第二個(gè)，我覺得這是次要的，最主要的他的敬業(yè)，對(duì)朋友也講義氣，他是我們的好朋友，我們溝通起來很默契，我每次做什么事情的時(shí)候，也沒有想到別人，為什么會(huì)和葉總聯(lián)手，因?yàn)闆]有想到別人，理由很簡單。
主持人：葉總你在給企業(yè)做營銷診斷的時(shí)候，是望、聞、問、切、思，而這個(gè)“思”應(yīng)該是整個(gè)營銷診斷中的關(guān)鍵所在，那你當(dāng)時(shí)給“萊茵陽光”做診斷的時(shí)候，您覺得他開拓市場面臨的問題是哪些？又如何開方抓藥呢？
葉茂中：他面臨這個(gè)市場是非常嚴(yán)峻的?，F(xiàn)在地板市場已經(jīng)是一個(gè)非常成熟的市場，而且他的品牌的座次都排定了，對(duì)我們的“萊茵陽光”講，因?yàn)榭轮Z進(jìn)中國比較晚，但是這對(duì)我們來講這是一個(gè)挑戰(zhàn)，也是一個(gè)機(jī)遇，為了呢？實(shí)際上消費(fèi)者對(duì)一個(gè)品牌來講，或者對(duì)一個(gè)產(chǎn)品來講，他還是希望你不斷地推陳出新，我們“萊茵陽光”他的運(yùn)動(dòng)型地板，正好切合了中國目前市場的發(fā)展，因?yàn)橹袊鴱娜ツ觊_始，一直到2008年，中國進(jìn)入了一個(gè)運(yùn)動(dòng)時(shí)代，因?yàn)閵W運(yùn)會(huì)即將在中國舉行，全民的運(yùn)動(dòng)熱已經(jīng)開始。所以我們運(yùn)動(dòng)型地板，我覺得可以講是完全迎合了時(shí)代的需要。我相信任何一個(gè)品牌，他都是建筑在產(chǎn)品的基礎(chǔ)上的，首先是產(chǎn)品要能夠讓人喜歡，所以我們覺得這次我們?cè)谌珖?，我們不敢說我們能夠很段時(shí)間成為中國的**品牌，成為第二品牌還是可以的。
主持人：可以說“圣象”品牌策劃的成功為您和彭總的第三次合作奠定了基礎(chǔ)，但是在同樣的人，相似的產(chǎn)品情況下，將如何去突破以往經(jīng)驗(yàn)的影響，而超越自己，來更好的合作呢？
葉茂中：挑戰(zhàn)自己是最不容易的一件事情。但是我覺得也有一些成功的企業(yè)家給我們做了榜樣，我們以前很崇拜伊利的老總，現(xiàn)在的蒙牛超過的伊利。我感覺我們兩個(gè)人不笨，而且是相當(dāng)?shù)穆斆鳎覀冇羞@樣一個(gè)直覺，我和老彭在一起的時(shí)候，點(diǎn)子亂飛，很有創(chuàng)意，總做“圣象”開始，就覺得特別的有想法，我們一起來做“萊茵陽光”的時(shí)候，從**天開始到現(xiàn)在，雖然有壓力，但是我們的想法非常非常的多。也說明我們應(yīng)該在一起合作，應(yīng)該打造一個(gè)新的奇跡，用一個(gè)新的奇跡真正的證明我們是聰明的，而且比以前做“圣象”的時(shí)候還聰明。
主持人：我們一直在講品牌，如今一提到企業(yè)的發(fā)展“品牌”字樣似乎成為一個(gè)談不完的話題，尤其在如今的殘酷的市場競爭中就顯得尤為重要，而且隨著品競爭加劇這條道路也會(huì)越走越艱難，彭總好象有一個(gè)夢(mèng)想，就是能像耐克一樣打造一個(gè)國際品，那您認(rèn)為這個(gè)夢(mèng)想實(shí)現(xiàn)了嗎？
彭鴻斌：我們已經(jīng)把“圣象”打造成了當(dāng)前的**品牌，我們要把“萊茵陽光”打造成第二個(gè)品牌，可能我們明年是老二，我們后年是老大，就像可口可樂和百事可樂一樣，兩個(gè)品牌相互的競爭，給消費(fèi)者帶去消費(fèi)者的利益，我覺得能夠?qū)崿F(xiàn)這個(gè)夢(mèng)想。
葉茂中：我們比較現(xiàn)實(shí)的夢(mèng)想是希望向“圣象”學(xué)習(xí)，做地板的第二品牌。
主持人：然后超越“圣象”做**品牌。
彭鴻斌：如果我們?cè)谝荒曛畠?nèi)成為第二品牌，我們是很高興的，要成為**品牌，我們還要和“圣象”互相切磋和交流。
主持人：您覺得“圣象”的優(yōu)勢(shì)和價(jià)值是在哪些地方呢？
彭鴻斌：“圣象”還是像我們柯諾一樣，有很深刻的人文關(guān)懷一樣，在很多年以前，我和老葉合作一樣，我們有一句廣告詞他傳達(dá)的人文關(guān)懷，在過去的時(shí)候，我們總是引領(lǐng)這個(gè)行業(yè)的新科技，這是“圣象”的優(yōu)勢(shì)。我覺得“圣象”有差不多十年的時(shí)間，在市場上有深厚的群眾基礎(chǔ)，知名度和美譽(yù)度是不錯(cuò)的，所以我們要向“圣象”學(xué)習(xí)，但是也不能走從前的老路，時(shí)間是不能倒回的，我們要用一種急速狂奔，我們才能把他們追上，我們現(xiàn)在是在狂奔當(dāng)中。
主持人：目前“萊茵陽光”的發(fā)展是一個(gè)什么情況？
彭鴻斌：剛剛在訪談開始之前20分鐘，我的品牌經(jīng)理給我發(fā)了一個(gè)短消息，說到今天中午，我們的新帳都簽好合同了，我很高興地告訴大家，在世界的木業(yè)當(dāng)中，沒有一個(gè)品可以創(chuàng)造這樣一個(gè)奇跡的，我做“圣象”也是用的八年時(shí)間，才把網(wǎng)絡(luò)建立完善，我們今天用了不到一個(gè)半月的時(shí)間，就建立了一個(gè)全國的網(wǎng)絡(luò)。
葉茂中：在他過去操作“圣象”的時(shí)期，積累了很廣泛的資源有很多的代理商是非常非常的認(rèn)同的，為什么有這么快的發(fā)展，其實(shí)不是說“萊茵陽光”的品牌有多響，最關(guān)鍵的還是大家過去感動(dòng)的地方太多了。很多的代理商紛紛的講，所以我覺得一個(gè)企業(yè)的發(fā)展，人，尤其是他的老板是非常關(guān)鍵的，只要有人，我相信任何奇跡都會(huì)創(chuàng)造出來。
主持人：這是彭總的個(gè)人魅力。
彭鴻斌：是我和老葉一塊的魅力。
主持人：剛剛建立起來的全國經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)會(huì)議是在周六開吧，這個(gè)情況能介紹一下嗎？
彭鴻斌：我們的品牌正式開始策劃是在一個(gè)月以前，產(chǎn)品的研發(fā)、概念的集成和我整個(gè)文案的完成得在加速的做，明天我們的產(chǎn)品設(shè)計(jì)才正式出來。我們已經(jīng)收了500萬的定金了，主要是想盡快地和分銷商溝通，能夠在7月份把產(chǎn)品鋪向全國，目前經(jīng)銷商會(huì)有200人參加這個(gè)會(huì)議。
主持人：規(guī)模還是很大的。
彭鴻斌：比較大。
主持人：那在這里針對(duì)“萊茵陽光”品牌的即將上市，從質(zhì)量、售后等方面您對(duì)消費(fèi)會(huì)有什么承諾嗎？
彭鴻斌：過去十年時(shí)間的話，我們把別的產(chǎn)品引進(jìn)過來，讓我們的消費(fèi)者享受到這個(gè)產(chǎn)品的好處，今天我們重新打造新的品牌，我們希望在這個(gè)基礎(chǔ)上，我們?cè)诋a(chǎn)品品牌，個(gè)人的商業(yè)運(yùn)作上都有一個(gè)突破，這個(gè)突破的目的是什么呢？還是給消費(fèi)者帶來更驚喜的價(jià)值。我請(qǐng)廣大的消費(fèi)者看我們?cè)趺催\(yùn)作，給我們更多的支持。怎么樣向這個(gè)行業(yè)的老大哥學(xué)習(xí)，在最短的時(shí)間內(nèi)，長江后浪推前浪，后后起之秀和老大進(jìn)行一個(gè)“龍虎斗”。
主持人：那目前木地板整體行業(yè)是一樣什么情況呢？
彭鴻斌：中國的木地板行業(yè)是巨大的。剛開始市場是空白的，到去年的時(shí)候，這個(gè)行業(yè)的產(chǎn)值已經(jīng)是100多個(gè)億，據(jù)說，大大小小的品牌有一千多個(gè)，去年總共在中國銷售了多少平米地板呢？是接近2億平米，現(xiàn)在還以3％的速度增長，那么在這樣一個(gè)市場當(dāng)中，我們覺得過去觀察的結(jié)果沒有產(chǎn)業(yè)突破的進(jìn)展，行業(yè)比較寂寞，所以我們想要熱鬧起來，熱鬧起來的方式是什么呢？我們給消費(fèi)者帶來更好的產(chǎn)品，我們用更好的產(chǎn)品感動(dòng)消費(fèi)者。
主持人：現(xiàn)在在木地板行業(yè)里面是不是也有很多低越小作坊企業(yè)還占很大的數(shù)量？
彭鴻斌：占了60－70％，從產(chǎn)業(yè)的現(xiàn)實(shí)情況來講的話，木地板并不是像大消費(fèi)者想的那樣，他不是一個(gè)低科技的產(chǎn)品，他還是有高科技含量的產(chǎn)品，那么真正能夠做到穩(wěn)定的質(zhì)量，能夠保證消費(fèi)者長期使用的價(jià)值應(yīng)該是有品牌，有很大的投資規(guī)模，很高的科技實(shí)力，才能保證出新的產(chǎn)品，保證穩(wěn)定的質(zhì)量。所以我覺得，我們的消費(fèi)者還是應(yīng)該把主要的精力放在我們是否有創(chuàng)新的產(chǎn)品、創(chuàng)新的價(jià)值上。那么價(jià)格是一個(gè)方面，我們也會(huì)有價(jià)格非常合適的產(chǎn)品給消費(fèi)者，奉獻(xiàn)給大家，我們公司主要的目標(biāo)是創(chuàng)新科技，開發(fā)新的產(chǎn)品，尤其是突破性的產(chǎn)品，這是我們重要的方面。
主持人楊潔：“萊茵陽光”在是戳上的定位是什么檔次呢？
彭鴻斌：“萊茵陽光”是這樣一個(gè)定位，就是我們提供世界上最好的產(chǎn)品，但是我們立足規(guī)范一個(gè)本土非常合理的價(jià)格，這是我們的定位。
主持人：葉總，您對(duì)企業(yè)走“品牌”之路您有什么看法呢？
葉茂中：因?yàn)橄M(fèi)者對(duì)產(chǎn)品和品牌都是非常重視的，市場的競爭實(shí)際上是也兩個(gè)層面組成的，一個(gè)是物質(zhì)層面，第二個(gè)是精神層面的競爭。他的品牌的理念是否能打動(dòng)我。我們“萊茵陽光”從說服消費(fèi)者到感動(dòng)消費(fèi)者還有一段路要走，要感動(dòng)別人的話，首先要感動(dòng)自己，我們希望以最好的品質(zhì)去適合消費(fèi)者的價(jià)格，來賣給他們，我想我們是深思熟慮的，在過去的十年里面，強(qiáng)化地板是從很高的暴利，我們認(rèn)為那個(gè)時(shí)代是不恰當(dāng)?shù)?，因?yàn)橐呀?jīng)是過去了，因?yàn)檫^去的很多價(jià)格設(shè)計(jì)不合理，會(huì)使他們發(fā)生今天這樣的一個(gè)結(jié)果，就是在全國已經(jīng)賣了2億平方米的情況下，可能占市場的60－70％，這是我們的機(jī)會(huì)，我們希望以最好的產(chǎn)品，最好的品牌，最合適他們的價(jià)位，我們的目標(biāo)就是拿到中國市場地板**的份額，我們對(duì)市場份額的需求要超過對(duì)利潤的需求，我們只有占領(lǐng)的市場的份額，才能占領(lǐng)消費(fèi)者的心。
主持人：這種小廠在市場上怎么會(huì)有這么大的優(yōu)勢(shì)了利潤空間呢？
彭鴻斌：我覺得缺少了“萊茵陽光”的第二個(gè)品牌，這樣通過一個(gè)競爭，讓消費(fèi)者認(rèn)識(shí)到更多的價(jià)值，現(xiàn)在的市場上有好的產(chǎn)品，但是我個(gè)人認(rèn)為，價(jià)格貴了，市場上有便宜的產(chǎn)品，但是他提供的價(jià)值不高，即便是“圣象”，他作為行業(yè)的**品牌，市場占有率還只有8％左右，那么實(shí)際上跟他現(xiàn)在的名聲是不相乘的，所以才有不到10％的市場份額，我們瞄準(zhǔn)的是90％的消費(fèi)者，我們希望吸引他們，給他們一個(gè)最好的質(zhì)量，讓他們能接受的價(jià)格。
主持人：“萊茵陽光”初進(jìn)市場時(shí)，查必不單單價(jià)位是一個(gè)戰(zhàn)略吧，我想葉總應(yīng)該還有一些其他的戰(zhàn)略手段，能在這里給大家透露一下嗎？
葉茂中：一個(gè)產(chǎn)品的價(jià)格是一個(gè)基礎(chǔ)，但是更重要的是你所提供的價(jià)值是多大。那么我們應(yīng)該講“萊茵陽光”他所要考慮的，就是我們?nèi)绾巫屢徊糠譄釔圻\(yùn)動(dòng)的消費(fèi)者首先來選擇我們的地板，因?yàn)榍懊嬷v過中國進(jìn)入了一個(gè)運(yùn)動(dòng)的是，我們認(rèn)為運(yùn)動(dòng)是幫助人們獲得更多健康的辦法，所以，我們覺得這個(gè)地板他和一般的地板不一樣，他符合時(shí)代的需求。我們希望我們用這種非常適合他們的產(chǎn)品，適合他們的價(jià)格，我們的品牌理念能真正的影響他們，讓他們選擇一個(gè)適合他們的地板，因?yàn)?，目前中國的地板是良誘不齊的。我們希望他能夠買到與眾不同的，而又非常適合他們的和地板?！叭R茵陽光”提的概念是希望提醒大家：“生命在于運(yùn)動(dòng)”。
甚至提醒你該做一些運(yùn)動(dòng)了，我們覺得提醒總比不提醒好，我們認(rèn)為我們做的事情是一件非常有意義的事情。我們甚至在寫這些廣告詞的時(shí)候，我們自己都很感動(dòng)，我覺得這個(gè)和彭總的人有關(guān)系的。
主持人：咱們的廣告詞是什么呢？
葉茂中：應(yīng)該還沒有公開，我們的產(chǎn)品宣傳冊(cè)明天印出來，在全國的代理商大會(huì)上會(huì)說出來。
主持人：我看咱們有一個(gè)招商函是“搭上地板界賺錢的末班車”，為什么要說他是“賺錢的末班車”呢？
彭鴻斌：這是打印的錯(cuò)誤，我們說的是“超級(jí)的快車”。
葉茂中：我覺得這個(gè)“末班車”也不能算他是錯(cuò)誤的，當(dāng)年彭總做“圣象”地板，把這個(gè)地板市場做得風(fēng)聲水起，今天我們所要做的是重新挑戰(zhàn)“圣象”，為什么在這么多年里面，沒有人挑戰(zhàn)“圣象”呢？是因?yàn)槿鄙僖粋€(gè)像老彭這么一個(gè)有激情的人，我想這是我們最后一次做地板了，我們能夠挑戰(zhàn)“圣象”成功，以后咱們也不干了，咱們可以選擇新的項(xiàng)目去做。（笑）所以從這一點(diǎn)來講，全國的代理商要注意，這是“末班車”也是一個(gè)“超級(jí)快車”所以大家趕快搭上來。
主持人：為什么說在兩年之內(nèi)呢？
彭鴻斌：因?yàn)榈诙€(gè)位子沒有了，第三我們不知道是誰了。
主持人：“萊茵陽光”的出擊市場有六大優(yōu)勢(shì)打造中國**品牌？這六大是什么呢？
彭鴻斌：一個(gè)我覺得是對(duì)自己有信心的，那么這個(gè)行業(yè)我有深刻的理解，對(duì)這個(gè)產(chǎn)品我也很熱愛，我覺得還有很多的創(chuàng)新，大家想連自來水都可以有創(chuàng)新，而這個(gè)地板，他應(yīng)該是一個(gè)高科技產(chǎn)品，既然是高科技產(chǎn)品，解決我們不行，是行業(yè)不行，我覺得這是一個(gè)優(yōu)勢(shì)。在技術(shù)上我們是這樣去理解的，可是我還很愿意奉獻(xiàn)，我很愿意為消費(fèi)者服務(wù)，愿意把自己的這一點(diǎn)思想都奉獻(xiàn)給大家，能夠給社會(huì)做一些貢獻(xiàn)，我想這里面有專業(yè)的，我也愿意做一個(gè)敬業(yè)的人。第二個(gè)優(yōu)勢(shì)是我們有老葉這么好的朋友，在中國的行業(yè)他是**個(gè)大師了，不光是專業(yè)的才華，還有他對(duì)事業(yè)的認(rèn)真和執(zhí)著，對(duì)朋友的忠誠，老葉這個(gè)人他做事不是講“利”而是講“義”。
彭鴻斌：他在全世界有20多個(gè)工廠，每三塊地板就有一塊是他生產(chǎn)的，有相當(dāng)?shù)膶?shí)力，而且科技這方面，他在全是領(lǐng)先的，今天在市場上很多的公司銷售是E0地板，這個(gè)地板叫Okefloor。我們用田亮給我們做形象代言人，他是很陽光的一種委屈，他能夠達(dá)到讓消費(fèi)者產(chǎn)生一種呵護(hù)的感覺，和我們陽光的概念，和我們的健康是相得益彰的感覺。我想這個(gè)應(yīng)該給我們的品牌一個(gè)比較快的推動(dòng)力。還有一個(gè)優(yōu)勢(shì)是，我們有良好的廣告策劃，因?yàn)槲覀儍蓚€(gè)人合作，今天不是**天做這個(gè)事情，我們對(duì)產(chǎn)品的理解之后，對(duì)消費(fèi)者也有很強(qiáng)的理解，我們強(qiáng)調(diào)營銷策略去打動(dòng)我們的消費(fèi)者，最終把我們的產(chǎn)品價(jià)值實(shí)現(xiàn)，交付到消費(fèi)者的手里面，我想這個(gè)良好的團(tuán)隊(duì)是一個(gè)巨大的優(yōu)勢(shì)，最后一點(diǎn)是我們目前準(zhǔn)備推出行業(yè)當(dāng)中全新的商業(yè)模式，這個(gè)商業(yè)模式是什么呢？這是一個(gè)秘密。我覺得主要的成功不是一個(gè)產(chǎn)品的賣點(diǎn)，最重要的是消費(fèi)者潛在的內(nèi)心的欲望和需求，怎么樣實(shí)現(xiàn)消費(fèi)者的需求把他變成現(xiàn)實(shí)的購買需要呢？是要建立商業(yè)模式，我剛才講為什么我離開“圣象”，要重新做新的品牌，就是因?yàn)槲艺J(rèn)為我們現(xiàn)在的商業(yè)模式他更先進(jìn)，更有生命力，他更能給消費(fèi)者帶來更多的利益，我認(rèn)為他就能長久的存在，這是我們企業(yè)家存在的唯一理由，如果我們不能給消費(fèi)者帶去利益的話，我們就不用做了。
彭鴻斌：對(duì)于他們來講的話，是最后一個(gè)機(jī)會(huì)了，對(duì)已經(jīng)搭上車的分銷商網(wǎng)絡(luò)體系的人來講的話，這是一個(gè)“超級(jí)快車”，所以我們有這樣的優(yōu)勢(shì)，應(yīng)該是可以成功的，這是對(duì)我們公司的成功，也是對(duì)我們消費(fèi)者的成功，也是對(duì)我們代理商的成功。
主持人：通過彭總的談話，您給我們留了幾個(gè)懸念，讓我們覺得更加應(yīng)該關(guān)注“萊茵陽光”的產(chǎn)品的后續(xù)發(fā)展。那這個(gè)的產(chǎn)品是在所有的建材市場都有銷售嗎？
彭鴻斌：開完會(huì)產(chǎn)品會(huì)發(fā)送到全國各地去，產(chǎn)品正式面市是在6月1日左右。我們主要的銷售渠道還是建材城，建材市場、建材超市，我們也準(zhǔn)備下個(gè)星期和我們的焦點(diǎn)網(wǎng)合作，來說一下銷售便利的問題。
主持人：目前萊茵陽光有哪些花色品種出來了？
彭鴻斌：我們的款式是比較豐富的，有50個(gè)不同的花色，在產(chǎn)品的系列上，有一個(gè)系列是比較厚的地板，12毫米厚，他是仿照進(jìn)口的軟木，是“森呼吸”，還有一個(gè)市場上賣的仿實(shí)木的，他裝好了像實(shí)木的感覺，我們還有一個(gè)彩色的系列，叫做“陽光之舞”，還有一個(gè)“雕刻時(shí)光”，是歲月的痕跡，所以起名字叫做這個(gè)。還有一個(gè)“亮”系列，我們打造了一個(gè)全新的產(chǎn)品，這個(gè)款式也是比較豐富的，這是我們主要的產(chǎn)品組合，這里面提供了很多的全新的東西，這個(gè)東西我們會(huì)在大會(huì)上逐步的公開，消費(fèi)者很快在6月初知道了，還可以買到。
主持人：咱們目前取得了哪些認(rèn)證了？
彭鴻斌：我們的企業(yè)他本身擁有很多的認(rèn)證，比如說他擁有9001質(zhì)量認(rèn)證，還有14001環(huán)保體系認(rèn)證，我們同時(shí)也是中國抗菌質(zhì)量認(rèn)證，而且我們是行業(yè)當(dāng)中18000職工安全認(rèn)證的企業(yè)，可以說在認(rèn)證這個(gè)方面，我們的企業(yè)是全中國沒有人超過我們的，為什么呢？我們?cè)谥袊泻芏嗟墓S，其中有一個(gè)是在南四環(huán)，他距離天安門有五公里，我們周圍都是小區(qū)，我們對(duì)周邊的環(huán)境是沒有污染的，政府對(duì)我們的要求比較嚴(yán)，我們最近投資的一個(gè)億做了設(shè)備改造，我們是全世界唯一一個(gè)在市中心里面的大型地板制造企業(yè)，所以在生產(chǎn)的控制，技術(shù)的控制，環(huán)保的控制，應(yīng)該說在全世界我們是**標(biāo)準(zhǔn)的。
主持人：在標(biāo)準(zhǔn)上好像有E0和E1之分？
彭鴻斌：1是環(huán)保的意思，E0是我們英文的意思是okefloor，E0是他們假權(quán)的釋放量比國家規(guī)定的E1要低，我們的產(chǎn)品其中有三大地板權(quán)利是E0地板，對(duì)于我們產(chǎn)品新的概念的話，他是超過我們E0的概念的，第五代地板，他具有以前所有的優(yōu)點(diǎn)，但是我們有一點(diǎn)是全國的行業(yè)當(dāng)中別人沒有做過的，現(xiàn)在的裝修時(shí)尚是在往淺色方面走，如果是一個(gè)淺色的地板的話，所有傳統(tǒng)的地板公司都沒有克服表面帶污染的問題，就是咱們放一點(diǎn)鞋油在地上，解決這個(gè)地板剛剛鋪好的，你用很小心的手段去擦，也擦不干凈，這解決污染問題，可是我們公司已經(jīng)把這個(gè)技術(shù)弄出來了，我們?cè)谛瞧诹鶗?huì)有一個(gè)記者招待會(huì)叫“第五代鉆石金看抗污染技術(shù)”。這是一個(gè)全新的技術(shù)。
主持人：今天聊到這里，彭總和葉總感覺不光是事業(yè)上合作的這種關(guān)系，好像稱為“死黨”更為確切，葉總?cè)绻屇銓?duì)彭總客觀的評(píng)價(jià)一下，您認(rèn)為他是什么樣的人呢？
葉茂中：他是一個(gè)“巴頓”的將軍，他是一個(gè)好戰(zhàn)的，他活到世界上就是與天斗，從我認(rèn)識(shí)他開始，他這種好斗的情緒能影響我，他應(yīng)該是有他冷靜的一面，也有瘋狂的一面，你把他結(jié)合起來是冷靜的瘋狂，他在外交部的時(shí)候，他有很多的理念，使他有世界性的眼光，我寫一本書““圣象地板”，這一點(diǎn)我覺得了不起，有一個(gè)省的眼光就做一個(gè)省的生意，有一個(gè)世界的眼光就做世界的生意。那么加上他這種好戰(zhàn)，應(yīng)該講我們兩個(gè)人為什么能夠合得來，他一定有很多的脾氣很相近的地方，人以群分嘛，所以說對(duì)于“萊茵陽光”地板來講，我覺得這品牌能夠有我們兩個(gè)人操作，他是幸運(yùn)的，我們相信“萊茵陽光”一定會(huì)普照地板市場。
彭鴻斌：老葉提到巴頓電影的場景，一個(gè)是巴頓開著車，他當(dāng)時(shí)說了一段話，他天生就是為了打仗的，如果沒有戰(zhàn)爭，他不知道該怎么活？這是一個(gè)場景。那么第二個(gè)場景是部隊(duì)要出發(fā)，去做戰(zhàn)場的動(dòng)員，他做了一個(gè)演講，他這樣說：“看看你們，你們也非常好的裝備，你們吃得很好，武器精良，訓(xùn)練有素，他講了這樣一句話，他說：我真是可憐德國的鬼子”。
主持人：對(duì)了，彭總剛才您說“運(yùn)動(dòng)”是目前未來市場的一個(gè)走向，那您在為2008年作哪些準(zhǔn)備呢？
彭鴻斌：我希望在2008年我們是亞洲**品牌了。剛才講為什么要講運(yùn)動(dòng)，老葉也講得非常的清楚，首先講人們的生活節(jié)奏加快，工作壓力很大，城市很喧囂，空間很擁擠，你沒有很多的時(shí)間去外面做運(yùn)動(dòng)，所以能不能在家里做運(yùn)動(dòng)，我們講奧運(yùn)會(huì)要來臨，奧運(yùn)會(huì)不光是一個(gè)概念，我們要每個(gè)人養(yǎng)成運(yùn)動(dòng)的習(xí)慣，運(yùn)動(dòng)可以帶來健康和快樂，如果你沒有健康的身體你就沒有快樂，所以我們通過迎接奧運(yùn)會(huì)，養(yǎng)成運(yùn)動(dòng)的傳統(tǒng)。運(yùn)動(dòng)可能你去外面很昂貴的場合的話，都不是能天天保證運(yùn)動(dòng)的條件的，所以我們創(chuàng)造一個(gè)全新的地板，在家里可以做運(yùn)動(dòng)，這樣你就可以變成一個(gè)陽光的人，非常的陽光，我們普通的老百姓做不到。
葉茂中：就會(huì)像田亮那樣招女孩子喜歡。（笑）
主持人：時(shí)間過的真快，轉(zhuǎn)眼一個(gè)半小時(shí)的時(shí)間過去了，感覺彭總和葉總好像還有很多話還想和網(wǎng)友們的溝通，但由于時(shí)間的關(guān)系，請(qǐng)兩位嘉賓最后用簡短的話語再表達(dá)一下想對(duì)我們網(wǎng)友說的話吧，彭總先說？
彭鴻斌：我們打造“萊茵陽光”的品，終極的目的是給消費(fèi)者帶去更多的價(jià)值，通過為社會(huì)做更多的貢獻(xiàn)實(shí)現(xiàn)我們的使命，手段是我們向當(dāng)前的**品牌挑戰(zhàn)，因?yàn)槲覀円獙ふ乙粋€(gè)目標(biāo)，我們就要想“圣象”挑戰(zhàn)，我們要成為第二品牌，在這樣的挑戰(zhàn)當(dāng)中，我們覺得會(huì)經(jīng)歷過很多的艱難和困苦，希望網(wǎng)友給我們更多的支持，我相信有了你們的支持，我們才能取得成功，謝謝大家！
葉茂中：在人生的某一階段，對(duì)生命負(fù)責(zé)的態(tài)度就是玩命。我和老彭也決定“萊茵陽光”在玩一次命，希望能夠得到大家的支持。謝謝！
主持人：我相信無論是“萊茵陽光”還是“克諾森華”在二位業(yè)內(nèi)奇才的全力打造下，一定會(huì)出現(xiàn)地板界的奇跡！今天非常感謝網(wǎng)友的參與，也感謝彭總和葉總到搜狐焦點(diǎn)做客，今天的老總訪談到此結(jié)束，謝謝大家
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