家具賣場:打折促銷不是硬道理

　　究竟低折扣促銷的吸引力有多大？價格因素在消費者的終極購買中占到多大比例？家具賣場對下屬商戶的折價控制管理如何？對此，多家賣場負責(zé)人在接受記者采訪時一致表示，家具促銷，打折不是硬道理。

　　行業(yè)成熟更促家具打折

　　隨著去年各大家具賣場不間斷地推出各種優(yōu)惠促銷風(fēng)暴。吉盛偉邦于節(jié)假日曾推出幾次大型促銷；大石家私城的“歲末至抵”促銷；香江家居的歲末半價活動也正在熱鬧進行中。不僅如此，家具賣場專業(yè)的售前導(dǎo)購、售中指引以及售后維修等齊全的服務(wù)內(nèi)容讓消費者在購買家具時可以一起享受到更高的附加值。在2004年的廣州家具賣場競相至抵的競爭狀態(tài)下，家具產(chǎn)品價格大致保持了平穩(wěn)的態(tài)勢，更給許多消費者造成一種印象，就是家具越來越“抵買”了。

　　行業(yè)的成熟促成了競爭的更加激烈，而今年樓價的上揚更加劇了家具銷售競爭的白熱化。紅樹灣家具博覽中心商場經(jīng)理劉移山分析說，由于今年樓價上漲了近10%，也壓縮了市民原來預(yù)備買樓和家裝的家具部分的預(yù)算，開春以來賣場生意的冷淡，各賣場折價促銷的加劇也在意料之中。

　　加強對商戶實施折扣管理

　　針對前面提到的少數(shù)賣場在應(yīng)對行業(yè)激烈競爭中，下屬商戶打出三四折的招牌，面對行業(yè)的不當(dāng)競爭和商戶的不當(dāng)行為，廣州多家家具賣場負責(zé)人向記者表示，家具賣場競爭，打折不是硬道理，同時表示今后在對下屬商戶的折價經(jīng)營管理方面，也會加大力度。

　　海珠區(qū)紅樹灣家具博覽中心商場經(jīng)理張義財向記者介紹說，紅樹灣自開業(yè)以來，就對下屬商戶采取強硬明確的折價管理制度，折價促銷一律不能低于7折。廣州幸福家居董事長林偉明則透露，幸福家居一直敦促下屬商戶在實價和保證毛利的原則上進行小幅度折扣經(jīng)營，并堅持宏觀的價格指導(dǎo)和調(diào)控。

　　誠然，家具產(chǎn)品作為耐用消費品，消費者在購買時更應(yīng)注重產(chǎn)品的價值而不僅僅著眼于虛晃的低價折扣。同時，賣場應(yīng)以長遠的經(jīng)營眼光來有力地加強商戶的折扣管理，更是在日益激烈的家具賣場博弈中取勝的法寶。

　　平價、實價就是競爭力

　　當(dāng)然，對于打折促銷仍有商家表示支持。不管市場行情如何變化，無論是商家還是消費者，最關(guān)心的主題仍然是價格。大石家私城經(jīng)理王琦在接受記者采訪時指出，目前廣州家具賣場的競爭中，折價促銷的確是一個好的手段，在去年廣州家具賣場營造的“平價局面”的基礎(chǔ)上，其實平價、實價就是最好的競爭力。王琦還介紹說，大石家具城經(jīng)營13年來的賣點就是低價、低價還是低價。

　　廣州幸福家居董事長林偉明還強調(diào)，消費者在面對折價家具產(chǎn)品時，應(yīng)該更多注重的是商品的價值，而不僅僅是價格，這樣就不會給那些肆意擾亂行業(yè)秩序的商戶有可乘之機。

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