勇于突破“局限”， 打造生態(tài)家居

家居互聯(lián)網(wǎng)5月20日報道稱，前些時間由于某種原因，在市場上產(chǎn)品質(zhì)量的負面新聞，屢見報端，有些為了賺錢為目的的不法分子，做些違法亂紀的行為，造成社會一種“恐慌”；比如，毒奶粉、地溝油等，這給消費者們留下不良的印象。今天，有良知的企業(yè)家們終于站出來說不，對于那些還想“混水摸魚”的不法分子止于門外。特別值得一提的是，一個全新“打造生態(tài)家居”的品牌，即呼之欲出……

拆掉思維里的“墻”

“雖然近幾年我們發(fā)展不錯，但在建材行業(yè)反復(fù)洗牌的競爭格局中，我們?nèi)蕴幵谂ε榔码A段；我們要想變革，光靠解放思想還遠遠不夠，還要找到適合自己走的路，這才是我們的出路。”

樂保仕總經(jīng)理趙小姐在全體員工大會上說。

定位、趕超、突破、崛起。樂保仕從品牌導(dǎo)入期，再轉(zhuǎn)向上品牌成長期，一步一個腳印地尋找市場發(fā)展的優(yōu)勢。天道酬勤，這幾年的付出，終于看到成果；當(dāng)然，對于這些成果是剛剛的開始，相信他們可不滿足這樣的現(xiàn)狀。有個別業(yè)內(nèi)人士露出不以為然的想法說，辛苦還在后頭呢；也有部分業(yè)內(nèi)人士高度評價說，樂保仕初步切入市場時，敢于對那些不太環(huán)保的品牌叫板，主要是得益于他們手持有“殺傷力武器”的產(chǎn)品，并重新定義了生態(tài)櫥柜衣柜的公司。據(jù)報道稱，樂保仕的產(chǎn)品不是說說而已，而是實實在在的生態(tài)環(huán)保產(chǎn)品；就目前市場上，他們是率先通過歐盟食品級認證板材，并獲得國家兩項專利保護，專利號：2009202584651，2009202584666，這是不容置疑的專利號，是深受國家機關(guān)保護的專利號。這一點說明，樂保仕是有備而來的，也是為了改變行業(yè)“游戲”規(guī)則而來。

很多時候，當(dāng)我們?nèi)プ鲆患€沒有成功之前的事，任何人都在（自己）懷疑；當(dāng)然，對于一個新品牌在市場發(fā)展過程中，在沒做大之前，很多人都持有（自己）異議。對照目前市場上的品牌，別的品牌可能用五年時間才能布好市場的局，而樂保仕僅僅用了兩年半的時間，就能完全布好市場的局，并且格局還不斷地擴大，令他的對手們非常吃驚的同時，做起了跟風(fēng)效仿來。

 一位不愿透露姓名的人士稱，樂保仕最近又有所突破，出臺新策略，“千斤擔(dān)子眾人挑，人人肩上有指標。”公司實行各個部門工作職責(zé)、目標任務(wù)分解量化到每個人、定責(zé)、定目標、定任務(wù)、定獎懲，做到在崗、在狀態(tài)。所有部門領(lǐng)導(dǎo)“親自講”“親自干”：全部參與扶持客戶項目上來，每月度召開一次“項目推進‘不到位’”督促會，將情況全公司通報。對項目考核實施階段錄像，半年、年底集中考核。先后20余次將營銷課程搬到車間一線，對發(fā)展難題一一破解……

“‘0負擔(dān)’加盟贏利模式”是我們?yōu)榧用松潭鴾蕚涞模彩亲尲用松藤嵉藉X才是王道。”

樂保仕市場部周經(jīng)理說。他工作時間幾乎全部泡在加盟商的專賣店現(xiàn)場：“大家都鉚足勁兒干呢，要是別人被‘肯定’了，你落在后面扯后腿怎么行？”

打破管理短板“桎梏”

五一期間，樂保仕生產(chǎn)車間熱鬧非凡，人來人往，忙得不可開交。值得一提的是，

一季度，公司發(fā)展的市場份額比去年增長115%，占各地市場（競爭對手）銷售額比重達80.6%。其中，生態(tài)產(chǎn)品接近幾千萬。

為改變“強者越強，弱者越弱”市場競爭的格局，公司以全體之力打響了“突破短板”的攻堅戰(zhàn)：全力推進以“‘0負擔(dān)’加盟贏利模式”服務(wù)加盟商，以“殺傷力”的產(chǎn)品與競爭對手抗衡。今年，確定了上百家加盟商的市場推廣活動，以及突破加盟店兩百多家的任務(wù)，總投資達兩千萬元。

據(jù)內(nèi)部信息稱，公司“營銷重在落地”，借鑒已成功加盟店的案例復(fù)制到后續(xù)加盟商的加盟店，以及借用成功的加盟店的案例，指導(dǎo)新加盟商與年度任務(wù)不達標的加盟商，深度挖掘資源附加值，促進各個加盟商在各地城市快速盈利。樂保仕營銷總監(jiān)還說， “春雷行動”、“紅色風(fēng)暴”、“百日競賽”、“沖刺會戰(zhàn)”等市場營銷推廣工作不斷地出臺。今年第二季度，公司落實走訪客戶端50000個家庭。

據(jù)筆者了解到，樂保仕西寧、內(nèi)蒙古等店迅速成長，以形象產(chǎn)品、競爭產(chǎn)品、利潤產(chǎn)品、特色產(chǎn)品等為支撐，以終端營銷培訓(xùn)為重點集約集聚、梯次發(fā)展的良好格局在各專賣店正加速形成。今年**季度上百專賣店營業(yè)額比去年又翻了兩番；其中盈利的專賣店高達95%以上。

此外，還廣借外力，激活內(nèi)力。公司內(nèi)部連續(xù)安排外請專家培訓(xùn)，強化對成長型專賣店的扶持力度（導(dǎo)購員培訓(xùn)、團隊培訓(xùn)、假節(jié)日促銷培訓(xùn)、加盟店管理等一系列扶持政策先后出臺）……

 “有限”扶持“富”加盟商

有報道稱，樂保仕2011年，開業(yè)的專賣店25家，意向加盟客戶150多家；2012年，開業(yè)75多家，意向客戶幾百家； 2013年**季度，面對國際國內(nèi)經(jīng)濟形勢各種不確定因素的影響，他們專賣店還不斷地加盟，現(xiàn)有幾十家專賣店正在籌備開業(yè)的活動中…

這是兩條相關(guān)的曲線：一條是專賣店市場份額的相對增長，另一條是終端每一個消費者絕對服務(wù)好；“只要是讓加盟商賺到錢，能早辦一天，就早辦一天，如果這是‘傻干’，我們就應(yīng)該多‘傻’幾回，寧愿公司過‘難受’的緊日子。”樂保仕營銷總監(jiān)一語道出了“有限”扶持“富”加盟商的背后理念。

知情人士說，2013年上半年，他們公司所有專賣店推廣工作伊始，有著上百家的專賣店被列入對象。一面是加盟商的熱切期盼，一面是市場競爭格局突變；調(diào)整市場策略，大力支持加盟商，讓加盟商賺到錢才是硬道理。據(jù)樂保仕趙總說，加盟商最關(guān)心什么，公司就辦什么。盈利作為加盟商最關(guān)心的事實，公司加大力度扶持加盟商，在公司配合下，讓每一個加盟商都能快速地盈利。

為順應(yīng)加盟商盈利的愿望，今年上半年來，他們連續(xù)為加盟商出謀劃策、駐店培訓(xùn)、讓加盟商享到了共贏、多贏的大家庭。

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