塑造木門產(chǎn)品核心競爭力：讓產(chǎn)品說話

    近幾年來，中國木門行業(yè)發(fā)展速度突飛猛進，然而木門行業(yè)卻由于整體產(chǎn)業(yè)規(guī)模小、產(chǎn)品缺乏核心競爭力、整體盈利能力低成為木門行業(yè)的短板。面對不斷增長的市場需求，木門企業(yè)開始實行整合搶占市場。

　　在任何企業(yè)中，提升其核心競爭力都是發(fā)展日程中必不可少的步驟。核心競爭力首先應(yīng)該有助于公司進入不同的市場，它應(yīng)成為公司擴大經(jīng)營的能力基礎(chǔ)。其次，核心競爭力對創(chuàng)造公司最終產(chǎn)品和服務(wù)的顧客價值貢獻巨大，它的核心競爭力貢獻在于實現(xiàn)顧客最為關(guān)注的、核心的、根本的利益，而不僅僅是一些普通的、短期的好處。最后，公司的核心競爭力應(yīng)該是難以被競爭對手所復制和模仿的。正如海爾集團總裁張瑞敏所說的那樣：“創(chuàng)新(能力)是海爾真正的核心競爭力，因為它不易或無法被競爭對手所模仿?！?

　　塑造產(chǎn)品的核心競爭力：讓產(chǎn)品說話

　　選擇好的店面地址，是為了消費者能夠方便的找到產(chǎn)品;精致的裝修、配飾是為了烘托產(chǎn)品的效果，強有力的終端推廣，是為了顯示木門產(chǎn)品的價值、促進實質(zhì)交易。歸根結(jié)底，一切的營銷手段都是為了產(chǎn)品。那么我們?yōu)槭裁床荒茏尞a(chǎn)品自己說話呢?

　　木門界有一句話：“內(nèi)地學沿海、沿海學國外”。似乎很多木門企業(yè)已經(jīng)習慣了“買方案”。變個圖案，換個裝飾件，改種顏色，很多木門工廠每年都在出很多山寨版的“新品”，很多專賣店年年都在重新裝修。但卻只有很少的產(chǎn)品存活，成為經(jīng)典的就更少了。也就無從談起產(chǎn)品的核心競爭力了?？赡苡欣习鍟f：開發(fā)新品，那得請多少設(shè)計師，得花多少錢，做出來的產(chǎn)品能賣嗎?我干嘛不找現(xiàn)成的，沒有開發(fā)成本，也沒有市場風險。似乎這一切都理所當然了?！吧秸a(chǎn)品”在一定的時期固然也能生存，但是消費者終究會回歸理性。

　　蘋果手機和平板電腦之所以暢銷，在于它擁有數(shù)量龐大的應(yīng)用程序，可以充分滿足消費者的個性化需求。木門產(chǎn)品要具備核心競爭力，沒有那么復雜。只要問自己幾個問題，即可構(gòu)造成產(chǎn)品的核心競爭力。你的產(chǎn)品色彩和款式符合當前的主流家裝風格嗎?你的產(chǎn)品使用功能，能滿足現(xiàn)在人的生活方式嗎?你的產(chǎn)品在使用中的舒適度如何?你的產(chǎn)品在使用中會不會對消費者健康構(gòu)成影響，安全性高嗎?

　　重塑品牌形象：不只是廣告

　　早些年木門企業(yè)憑借價格的優(yōu)勢，在三四級市場呼風喚雨，一場促銷下來，賣個幾十萬、幾百萬的貨很正?！，F(xiàn)在很多企業(yè)都感覺，以往的促銷手段不靈了。不管是什么“零利潤”，還是什么“總裁簽售”，或是什么“價格極限，二十年一遇”，統(tǒng)統(tǒng)都已經(jīng)吸引不了消費者了。消費者好像已經(jīng)得了促銷麻木癥了。現(xiàn)在很多木門企業(yè)都請了代言人，也請了策劃公司進行VI設(shè)計，也做了一些宣傳廣告，期望以此提高品牌價值，走出價格戰(zhàn)的怪圈，但成功的企業(yè)卻是屈指可數(shù)。

　　一個企業(yè)的品牌形象，不單純體現(xiàn)在請代言人與做廣告上面。投廣告只能解決品牌知名度的問題。一個企業(yè)的品牌形象是由企業(yè)員工、經(jīng)銷商、供應(yīng)商、消費者四者決定的。木門企業(yè)要塑造好的品牌形象，就必須處理好四者之間的關(guān)系。四者的關(guān)系處理順暢了，企業(yè)的成長自然就順暢了。

　　注重人力資源的開發(fā)：落到實處

　　這是一個老生常談的話題，很多行業(yè)，很多公司都在講。木門行業(yè)也是如此，但真正把人當成資源來開發(fā)的卻沒有幾家。木門行業(yè)屬于傳統(tǒng)的勞動密集型產(chǎn)業(yè)，發(fā)展歷程大都雷同：一個木匠，帶著幾個同鄉(xiāng)親朋，吃了很多苦，付出了很多心血，才將企業(yè)做到了一定的規(guī)模。但問題也隨之產(chǎn)生，老的一批創(chuàng)業(yè)元老，已經(jīng)不能支撐公司的良性發(fā)展，而新的管理層又沒有培養(yǎng)出來，空降的又水土不服。于是部分企業(yè)開始原地踏步，甚至開始下滑。

　　有的企業(yè)，也開始設(shè)立培訓部門，對企業(yè)員工進行系統(tǒng)培訓;有的企業(yè)，嘗試著和一些咨詢公司開始合作，構(gòu)建新的管理體系，開始塑造企業(yè)的文化；也有的企業(yè)，開始為員工買社保，試圖提高員工的忠誠度，減少流失率。但現(xiàn)在木門行業(yè)出現(xiàn)的用工荒，卻是不爭的事實。從一線的生產(chǎn)工人、營銷人員;到公司各職能部門的負責人，每年木門企業(yè)都要進行大規(guī)模的招聘，涉及眾多的崗位。是現(xiàn)在的人忠誠度下降了嗎?還是公司的管理者對用人的思維有待轉(zhuǎn)變?

　　重視人力資源開發(fā)不是一個停留在嘴上口號。而是體現(xiàn)在管理體系上的人文主義關(guān)懷。營造好的工作場所，使員工的人生安全得以保障、不受職業(yè)病的困擾;有競爭力的薪酬福利體系，使員工勞有所獲，老有所依;合理的培訓和晉級機制，使員工能學有所成，學有所用。而要構(gòu)建這樣的管理體系，木門企業(yè)的負責人就必須打破現(xiàn)有的用人思維。從任人唯親、唯“忠”，到任人唯賢、唯德；從懷疑一切到適當信任;從事必躬親、處處控制到抓大放小、適當授權(quán);以同理感、共情心對待員工。

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