地板企業(yè)針對經銷商管理 “宏觀調控”有必要

    消費者要在市場形形色色的產品中尋找中意的品牌和款式，考慮的因素有很多。因此，產品通過什么途徑到達消費者手中就顯得尤為重要，這成為不少企業(yè)管理者考慮的重要問題。對于處于發(fā)展階段的地板行業(yè)也是如此，只有完善的營銷渠道才能使產品在市場上暢通無阻，并快速占領市場，最終使企業(yè)獲利。地板企業(yè)應該加強終端監(jiān)控，使經銷商、代理商與廠家進行良好的合作，從而實現(xiàn)雙贏。

　　樹立品牌經營意識

　　目前，相當部分企業(yè)依靠區(qū)域經理、經銷商會議來執(zhí)行企業(yè)的品牌戰(zhàn)略，但是這還不夠。如何讓經銷商也接受并執(zhí)行企業(yè)的品牌戰(zhàn)略?如果地板企業(yè)能切中要害，分清利弊，對未來市場的發(fā)展趨勢有正確的預測，并能將利弊闡述清楚，經銷商就會按照企業(yè)的品牌規(guī)劃去做，因為正確的品牌戰(zhàn)略也有利于經銷商開拓市場。
 

　　前期輔助經銷商

　　經銷商雖然接受了企業(yè)的品牌戰(zhàn)略，但可能在前期由于人力、物力等種種不確定的因素導致執(zhí)行力差，此時就需要企業(yè)輔助經銷商在市場開拓、區(qū)域宣傳、適時在人力、物力等按購買給予支援，讓經銷商對企業(yè)產生很強的依賴度和品牌忠誠度，待后期經銷商對市場運營成熟后，企業(yè)版輔助位“宏觀調控”。
 

　　合理分配利潤

　　讓經銷商賺錢，這是基本原則之一，但絕對不是讓他暴利。市場有一個原則就是不能讓經銷商過于強大，經銷商過于強大就會對企業(yè)產生威脅。因為強大的經銷商代表的是一種渠道力量和去也市場運作能力，這種經銷商一旦“變節(jié)”，其后果不堪設想。企業(yè)要根據經銷商能力以及市場狀況設計出經銷商的月銷量、利潤估算值，及年利潤增長幅度，這個幅度要合理但不可違背實際情況，要讓經銷商分析可行并也有更大的預期。

　　企業(yè)只有不斷提高產品品質，提升品牌形象，讓經銷商有錢賺，才能穩(wěn)固與經銷商的合作關系，讓經銷商有錢賺，才能穩(wěn)固與經銷商的合作關系，真正達到互利共贏的目的和對終端的有效管理。

　　終端市場是地板企業(yè)經營發(fā)展的基礎，也是品牌成長的基礎。終端經銷商經營能力越高，不僅可以促進銷量提升，還會提升市場占有率和品牌形象，所以品牌理念在終端的滲透以及終端的執(zhí)行力是地板企業(yè)能否持續(xù)發(fā)展的命脈。

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