二維碼特色營銷催生地板新商機
在地板行業(yè)，可以集傳播、防偽、促銷三大價值于一體的二維碼逐漸進入消費者的視線。有人說，15年前有了騰訊，13年前有了百度，10年前有了淘寶，去年則火了二維碼。已經(jīng)過去的2012年，二維碼大行其道，在各行各業(yè)賺足了商機。那么，對于地板這個特殊的行業(yè)又該如何應(yīng)用好這一在各方面都能帶來便利的的新時代產(chǎn)物呢?
無形的廣告?zhèn)鞑?推動加盟商的散貨速度
目前已經(jīng)有不少地板品牌在全國范圍內(nèi)啟動了二維碼防偽系統(tǒng)。某地板品牌市場部負責(zé)人李總告訴筆者，他們廠已經(jīng)開始實施給每款出廠的地板貼上二維碼標(biāo)簽，以便更有效地進行防偽工作。“這個二維碼都是唯一的，每款產(chǎn)品都有對應(yīng)的二維碼。它除了幫助顧客辨別真?zhèn)危€能起到傳播品牌的作用!”
而后，李總邀請筆者體驗了整個二維碼的操作流行。筆者總結(jié)了一下，該品牌的防偽二維碼包括兩層。而**層，提示的是該地板品牌的品牌信息。只要用手機掃二維碼，就可以了解到對應(yīng)地板品牌的發(fā)展歷史、品牌文化、新聞動態(tài)等等基礎(chǔ)信息。
對此，王總解釋：“我們創(chuàng)造性地把品牌無線廣告的傳播理念植入這個系統(tǒng)當(dāng)中，直接降低了企業(yè)的品牌建設(shè)成本，增強了品牌形象。這能夠讓顧客更了解我們的產(chǎn)品和品牌，而且還相當(dāng)于加大了企業(yè)的廣告營銷力度，有助于推動加盟商的散貨速度?！?
防偽溯源 實現(xiàn)了防偽與追責(zé)的無縫對接
除了上面說到的**層，該品牌的二維碼還有第二層，就是防偽系統(tǒng)最核心的防偽層，撕開**層就可以看到。據(jù)了解，該地板品牌為每個產(chǎn)品設(shè)定了唯一的二維碼，并根據(jù)這些二維碼信息建立數(shù)據(jù)庫。這二維碼的信息首先包含了生產(chǎn)商名稱、生產(chǎn)地點、生產(chǎn)日期、購買地區(qū)、下端加盟商等產(chǎn)品詳細信息。
顧客在收到地板后，用維碼識讀器掃描防偽層的二維碼，即可產(chǎn)看產(chǎn)品信息，有效解決防偽或串貨為題，對地板產(chǎn)品進行有效的信息化管理。李總表示：“顧客刷第二層的時候，同時也直接把產(chǎn)品和顧客的信息一并反饋到了數(shù)據(jù)庫里。我們總部就知道這塊地板賣給誰，賣到哪里了，方便做跟蹤服務(wù)?！?
至此，二維碼防偽系統(tǒng)不僅解決了地板行業(yè)的防偽難題，更突破了現(xiàn)代化企業(yè)的防偽溯源困境，實現(xiàn)了防偽與追責(zé)的無縫對接。
促銷增值 通過圈層營銷占領(lǐng)移動互聯(lián)入口
除了傳播和防偽，對于地板企業(yè)而言二維碼防偽系統(tǒng)還有第三個“隱形”的層面：增值促銷。引用李總的原話便是：“我們的產(chǎn)品不是賣給一個人，而是一群人!”
現(xiàn)在的消費主流是80后，這部分人群十分注重人脈網(wǎng)絡(luò)，他們常會加入一些高端社交圈。高端社交圈中的成員有著相近的身份地位、財富收入、興趣愛好和價值觀。并且他們互相之間會有相當(dāng)?shù)挠绊懥?，如果一個地板品牌能得到其中一個成員的信任，由他推薦給其他的成員，將迅速被整個圈子廣泛接受。
“當(dāng)我們的產(chǎn)品銷售達到一定的量級，就擁有了一個龐大的數(shù)據(jù)庫，銷量越多數(shù)據(jù)越大。我們可以向老顧客發(fā)送一些活動信息，就能進入他們的生活圈子中，利用圈層影響力贏得更多潛在客戶，促進銷量的增長!”李總這樣認(rèn)為，擁有了二維碼就相當(dāng)于占領(lǐng)了消費者終端的移動互聯(lián)網(wǎng)入口!
二維碼的“三位一體”模式產(chǎn)生了無可限量的經(jīng)濟效益，**化利用了移動營銷平臺的價值。不難預(yù)見，二維碼這個移動互聯(lián)網(wǎng)的入口將成為更多地板品牌搶占商機的焦點。但有一點不能變的是，無論哪個品牌，都要根據(jù)品牌實際情況，推出針對各類行業(yè)的相關(guān)服務(wù)。這樣才能成為二維碼營銷的**贏家!
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