兒童家具品牌酷漫居引領(lǐng)行業(yè)細(xì)分化發(fā)展

    近幾年，兒童家具越來越引起家具同行的關(guān)注。家長(zhǎng)對(duì)兒童的關(guān)注，使得而兒童家具的發(fā)展受房產(chǎn)影響較小，發(fā)展迅速。在這個(gè)細(xì)分市場(chǎng)下，作為中國(guó)兒童家具領(lǐng)導(dǎo)品牌之一的酷漫居，一直引領(lǐng)著中國(guó)兒童家具的發(fā)展方向。隨著酷漫居資金實(shí)力的加強(qiáng)，其國(guó)內(nèi)布局逐步加速，現(xiàn)在各個(gè)省份都有新店逐步開張，形勢(shì)可謂一片大好。伴隨著這樣快速的渠道拓展，酷漫居的終端銷售如何?能否如酷漫居高層所說的那樣，開一個(gè)店，盈利一個(gè)店?帶著這樣的疑問，記者對(duì)此進(jìn)行了深入的了解。

    現(xiàn)在，兒童家具越來越引起家具同行的關(guān)注。特別是家具行業(yè)受宏觀調(diào)控的影響，市場(chǎng)萎靡不振，“金九銀十“已經(jīng)不如往年那么紅火。家長(zhǎng)對(duì)兒童的關(guān)注，使得而兒童家具的發(fā)展受房產(chǎn)影響較小，發(fā)展迅速。在這個(gè)細(xì)分市場(chǎng)下，作為中國(guó)兒童家具領(lǐng)導(dǎo)品牌之一的酷漫居，一直引領(lǐng)著中國(guó)兒童家具的發(fā)展方向。隨著酷漫居資金實(shí)力的加強(qiáng)，其國(guó)內(nèi)布局逐步加速，現(xiàn)在各個(gè)省份都有新店逐步開張，形勢(shì)可謂一片大好。伴隨著這樣快速的渠道拓展，酷漫居的終端銷售如何?能否如酷漫居高層所說的那樣，開一個(gè)店，盈利一個(gè)店?帶著這樣的疑問，記者對(duì)此進(jìn)行了深入的了解。

    酷漫居山東省代理商酷卡居在濟(jì)南市場(chǎng)有三家直營(yíng)門店，第四家門店也在裝修中，馬上就要開張納客。從營(yíng)業(yè)狀況來看，商場(chǎng)內(nèi)部數(shù)據(jù)顯示酷漫居十月份的營(yíng)業(yè)狀況非常好。三家門店總進(jìn)賬200多萬，排在山東兒童家具品牌的首位，這樣的數(shù)據(jù)在整個(gè)濟(jì)南市場(chǎng)可不多見。究其原因，記者發(fā)現(xiàn)有以下幾個(gè)深層次的原因。

    首先，品牌的影響力?？崧邮菄?guó)內(nèi)**個(gè)把家具與動(dòng)漫形象結(jié)合到一起的動(dòng)漫企業(yè)。雖然建立時(shí)間不長(zhǎng)，但是準(zhǔn)確的擊中兒童需求的軟肋，即動(dòng)漫形象，特別是國(guó)際動(dòng)漫形象在兒童心目中的烙印。因此，借助國(guó)際動(dòng)漫形象，酷漫居的各個(gè)國(guó)際動(dòng)漫品牌形象已經(jīng)成為兒童家具的**品牌。而在濟(jì)南市場(chǎng)，隨著近幾年家居市場(chǎng)的嚴(yán)重飽和，已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出了市場(chǎng)實(shí)際需求。商場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的白熱化，促銷活動(dòng)的密集，導(dǎo)致終端消費(fèi)者無所適從，因此活動(dòng)跟進(jìn)熱情銳減。有消費(fèi)者就表示：既然那么多活動(dòng)，既然那么多促銷，我就不急著買家具，買的時(shí)候既然不知道買誰的好，那我只能選擇牌子叫的響的，產(chǎn)品更環(huán)保的，理念更貼心的。因此，在這種市場(chǎng)低迷狀況下，品牌效應(yīng)是**位的?？崧邮莾和瘎?dòng)漫家具品牌的領(lǐng)導(dǎo)者，其所堅(jiān)持的給予每個(gè)兒童快樂的童年的理念，是獲得終端消費(fèi)者認(rèn)同的關(guān)鍵。每個(gè)來到酷漫居店面的孩子走的時(shí)候都戀戀不舍，父母不買甚至不買就大哭大鬧。有消費(fèi)者就表示，孩子喜歡，產(chǎn)品都不錯(cuò)，牌子也叫的響，買誰的都是買，干嘛不讓孩子高興點(diǎn)。

    第二，產(chǎn)品價(jià)格的調(diào)整?？崧邮瞧放七\(yùn)營(yíng)商，沒有自己的工廠進(jìn)行產(chǎn)品生產(chǎn)，所有的產(chǎn)品都在國(guó)內(nèi)進(jìn)行采購(gòu)，然后分銷全國(guó)各地。因此，產(chǎn)品供應(yīng)是一直是酷漫居的軟肋。為此，酷漫居借助華日家具和富之島的強(qiáng)大供應(yīng)鏈，在產(chǎn)品供應(yīng)上一直很順利。但是，隨著近幾年物流費(fèi)用的上漲以及酷漫居全國(guó)布局的加速，訂單式銷售的缺點(diǎn)已經(jīng)在酷漫居發(fā)展過程中凸顯，因此，如何彌補(bǔ)這一缺點(diǎn)?酷漫居在風(fēng)投到位的情況下，開始在全國(guó)各地建立倉(cāng)庫(kù)，降低物流費(fèi)用。因此，這對(duì)于產(chǎn)品的售價(jià)也直接產(chǎn)生了向下拉動(dòng)的作用。這一輪的銷售小高峰，酷漫居的產(chǎn)品價(jià)格的及時(shí)下調(diào)，也起了相當(dāng)大的推動(dòng)作用。

    第三，現(xiàn)貨銷售?？崧釉诟鞯氐闹苻D(zhuǎn)倉(cāng)庫(kù)儲(chǔ)存了大量的產(chǎn)品，在濟(jì)南，就有兩千多平米的大型倉(cāng)庫(kù)，儲(chǔ)存的產(chǎn)品就幾百萬。因此，及時(shí)的產(chǎn)品交付，對(duì)于消費(fèi)者的心理安慰相當(dāng)大。

    第四，門店經(jīng)營(yíng)形式的轉(zhuǎn)變。家具行業(yè)，基本是代理為主，但是，代理又有分別?？崧营?dú)創(chuàng)的省級(jí)代理模式，已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)不是僅僅經(jīng)營(yíng)一個(gè)或幾個(gè)店面的初級(jí)代理那么簡(jiǎn)單。濟(jì)南的酷漫居代理商，就負(fù)責(zé)酷漫居在整個(gè)山東市場(chǎng)的渠道拓展和運(yùn)營(yíng)管理，在店面的經(jīng)營(yíng)中，把分紅與員工分享，讓員工不再僅僅是一個(gè)打工妹，被動(dòng)的聽取指令，而是與店面老板綁到一起，形成強(qiáng)烈的主人翁意識(shí)，激發(fā)了員工的自主性和創(chuàng)造力。因此，員工的流動(dòng)性很小，新員工也很容易融入新環(huán)境，就保證了團(tuán)隊(duì)的活力。

    第五，風(fēng)投的進(jìn)入，為酷漫居的發(fā)展插上了新的翅膀。去年元旦前，風(fēng)險(xiǎn)投資公司鼎鑫國(guó)際資本與廣州市酷漫居動(dòng)漫科技有限公司正式簽約，首期風(fēng)投6000萬已經(jīng)逐步到賬，讓酷漫居的資金實(shí)力更加充裕，而后期數(shù)億資金也在逐步洽談中，這就為酷漫居的后續(xù)加速發(fā)展，創(chuàng)造了有利的資金條件。借助資本的力量，酷漫居逐步在廣告宣傳，培訓(xùn)，店面包裝升級(jí)，產(chǎn)品研發(fā)，市場(chǎng)開拓，產(chǎn)品的售后等各方面進(jìn)行完善。因此，代理商的拓展速度也相應(yīng)的加快。

    隨著酷漫居的發(fā)展，細(xì)分化市場(chǎng)下的兒童家具企業(yè)的活力被激發(fā)，這也創(chuàng)造了兒童家具發(fā)展的春天。未來的兒童家具市場(chǎng)也會(huì)更加廣闊，競(jìng)爭(zhēng)也會(huì)逐步激烈。

免責(zé)聲明：凡注明稿件來源的內(nèi)容均為轉(zhuǎn)載稿或由企業(yè)用戶注冊(cè)發(fā)布，本網(wǎng)轉(zhuǎn)載出于傳遞更多信息的目的；如轉(zhuǎn)載稿和圖片涉及版權(quán)問題，請(qǐng)作者聯(lián)系我們刪除，同時(shí)對(duì)于用戶評(píng)論等信息，本網(wǎng)并不意味著贊同其觀點(diǎn)或證實(shí)其內(nèi)容的真實(shí)性。