實(shí)力地板企業(yè)要成為“強(qiáng)中強(qiáng)” 廠商一體化不可忽略

    就現(xiàn)今的地板行業(yè)來說，地板品牌可謂是百花齊放，市場競爭也是尤為激烈，當(dāng)然，綻放得最為鮮艷的地板品牌更容易吸引前來采蜜的“蜜蜂”，即地板經(jīng)銷商。從另一方面來講，比較大的地板企業(yè)可以利用其強(qiáng)大的號召力，以廠商一體化建設(shè)為主體，實(shí)現(xiàn)地板品牌全面規(guī)范的管理，凝聚力量強(qiáng)有力的插入市場。

　　大品牌廠家為了更好地實(shí)現(xiàn)對終端客戶的服務(wù)，落實(shí)其經(jīng)營政策和維護(hù)市場秩序，利用自身品牌的強(qiáng)勢地位，對經(jīng)銷商進(jìn)行嚴(yán)格的管理與控制，要求經(jīng)銷商更加專注地經(jīng)銷他們的品牌。為此，上游廠家必須嚴(yán)格篩選經(jīng)銷商，致力于培養(yǎng)有能力和有潛力的經(jīng)銷商，并且將這些經(jīng)銷商嵌入到自己的經(jīng)營網(wǎng)絡(luò)中，一體化經(jīng)營，從而實(shí)現(xiàn)雙方關(guān)系的穩(wěn)定發(fā)展，同時(shí)，這也是形成廠商一體化的前提條件。
 

　　如何徹底實(shí)現(xiàn)廠商一體化，地板企業(yè)可以采取以下模式

　　招商具體化

　　這種模式的目的是通過具化以及提高門檻細(xì)化招商，找到理念高度趨同、資源高度匹配的經(jīng)銷商，而對原有的經(jīng)銷商則是不斷的以區(qū)域切分、渠道切分、產(chǎn)品切分等方式，縮小其勢力范圍讓其回到它能高度勝任的角色。

　　終端銷售專業(yè)化

　　這種模式就是要求經(jīng)銷商以專門的地板企業(yè)專營自己的品牌及產(chǎn)品，或者是要求經(jīng)銷商獨(dú)立專門的組織以專門的業(yè)務(wù)員團(tuán)隊(duì)、促銷隊(duì)伍專賣自己的產(chǎn)品，再或者是直接以專賣門店等終端形態(tài)進(jìn)行推進(jìn)。在這種模式之下，經(jīng)銷商就相當(dāng)于自己的準(zhǔn)辦事處、準(zhǔn)分企業(yè)。目前，一些較有實(shí)力的地板企業(yè)正采取類似的模式。

　　密切與經(jīng)銷商的關(guān)系

　　該模式主要通過高額的保證金或者是共同成立股份制銷售地板企業(yè)的資產(chǎn)、股金等“股本”紐帶，實(shí)現(xiàn)自己與經(jīng)銷商的高度捆綁，并以高代價(jià)捆綁約束經(jīng)銷商提高自己的執(zhí)行力，積極配合廠家。該模式的運(yùn)用主要能解決區(qū)域內(nèi)多家經(jīng)銷商共存帶來的區(qū)域市場秩序保護(hù)及價(jià)格政策方面的執(zhí)行不力。

　　加強(qiáng)對經(jīng)銷商的控制力度
 

　　該模式意在給經(jīng)銷商施以持續(xù)的壓力，讓其保持足夠的執(zhí)行專注度和配合廠家的積極性。一些地板廠家通過逐步增持股份、高層輪崗防止腐敗勾結(jié)、滲透經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)到下游分銷商等方式，快速組建自己的全新部門，并逐步取代老舊部門。通過這種壓力傳導(dǎo)，能夠有效提升經(jīng)銷商的配合度和對區(qū)域銷售機(jī)構(gòu)的控制力。

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