櫥柜行業(yè)標(biāo)價不透底 明碼不標(biāo)價成潛規(guī)則

    近期有不少業(yè)主反饋稱，現(xiàn)在的櫥柜市場至今未有一個價格規(guī)范與產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)。有業(yè)內(nèi)人士爆料出，其實櫥柜產(chǎn)品銷售時，會存在很多虛價。而想要得到實惠的價格，還要看消費者的砍價能力。筆者走訪了各大櫥柜商場，發(fā)現(xiàn)多數(shù)櫥柜賣場在標(biāo)價上語焉不詳，銷售人員均表示即使在平常都會有折扣打。

　　筆者來到一家櫥柜商鋪，銷售人員告訴筆者，店里所有櫥柜產(chǎn)品都打4.5折."因為我們是廠家直營店，所以折扣比較穩(wěn)定，即使在’五一’’十一’等節(jié)假日，折扣變化也不大."銷售人員介紹。

　　筆者同時走訪了多家櫥柜店面發(fā)現(xiàn)，價簽上比較混亂，但多數(shù)櫥柜店對櫥柜價格都有比較明確的標(biāo)示。不過，這是不是實在的價格?筆者以消費者的身份走進幾家櫥柜店，與以上情況類似，打折促銷似乎成了每個店面常規(guī)行為。

　　高標(biāo)價針對外商而設(shè)

　　筆者走訪多個建材市場發(fā)現(xiàn)，如果沒有大型的促銷活動，商家不會打出促銷廣告或者導(dǎo)購信息，但只要消費者問多一句，磨多一點時間，銷售人員自然會拿出價目表和計算機給客戶一個令人欣喜的折扣，吸引消費者購買。

　　既然商家一定會給消費者打個不低的折扣，那為什么商家不直接把實價標(biāo)出來呢?某櫥柜品牌一銷售負(fù)責(zé)人施先生(化名)告訴筆者，產(chǎn)品上的標(biāo)價針對外商而設(shè)。

　　"外商殺價能力特別強，把價格標(biāo)高些，殺價空間也大點，客戶交易起來也舒服."而針對家裝客戶，我們則在產(chǎn)品出廠價基礎(chǔ)上加20%出售."客戶也習(xí)慣砍價，我們也不會按標(biāo)價成交."一家櫥柜品牌的銷售人員告訴筆者。

　　價格標(biāo)高再打折出售

　　建材市場內(nèi)幾乎所有的產(chǎn)品都會標(biāo)高價格，再打低折出售。只有部分知名品牌才以標(biāo)價出售，這已是行業(yè)內(nèi)的不成文的規(guī)則。而不同時間，折扣也不盡相同。

　　"如果想買，勸你在’3·15’之前買***了，同樣的產(chǎn)品在’3·15’之后價格就要上升，下一輪降價促銷就是’五一’和’十一’,但是價格也不會有現(xiàn)在的低."業(yè)內(nèi)人士說。

　　"這款產(chǎn)品一直很暢銷，但去年年前進貨太多，銷不完，’3·15’期間拿出來搞促銷."銷售人員告訴筆者，"3·15"期間許多品牌都會開展年內(nèi)**優(yōu)惠的促銷活動，"商場內(nèi)牌子眾多，打折、優(yōu)惠促銷都是各商家自己決定，一般都不同。"

　　小心櫥柜樣品有詐

　　買櫥柜產(chǎn)品還有一個特別的優(yōu)惠產(chǎn)品--樣品。筆者走進一家櫥柜品牌店時，銷售人員主動為筆者推薦起一款櫥柜."買其他產(chǎn)品只能給到七折，買這一件可以給你更低優(yōu)惠。"

　　櫥柜商家經(jīng)常需要不定時參加展銷活動，樣品則成為展銷活動的"犧牲品"。櫥柜商家也會以"3折特惠"作為促銷噱頭，但其實只有店內(nèi)的樣品才享受這種優(yōu)惠。

　　"這件產(chǎn)品經(jīng)過檢查，沒有破損，如果接受就低價賣給你，廠家就不用特別定做了."銷售人員說。被歸"樣品"的還可以是產(chǎn)品研發(fā)期間的打樣產(chǎn)品或者運輸過程中出現(xiàn)破損的櫥柜產(chǎn)品。

　　其實，消費者購買櫥柜產(chǎn)品一定不能貪圖便宜，因為一旦出現(xiàn)質(zhì)量問題，消費者不僅花了"冤枉錢",要更換或維修又需要投入較大成本和時間，因此消費者應(yīng)仔細(xì)檢查產(chǎn)品，詢問安裝和后期保養(yǎng)服務(wù)，謹(jǐn)慎購買。

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