地板競爭白熱化企業(yè)“完爆”對手有三招

    就現(xiàn)在市場發(fā)展趨勢來看，樓市從低迷走向回暖，家居建材剛需凸顯，地板行業(yè)正面臨洗牌期。地板行業(yè)的一線市場已經(jīng)呈現(xiàn)飽和狀態(tài)，二線市場趨向飽和，開辟三四線市場已經(jīng)成為地板企業(yè)尤其是中小型地板企業(yè)即將要開始的轉(zhuǎn)型之路。各地板企業(yè)能否抓住這一市場拐點，還需重點突出戰(zhàn)略管理。

　　
　　打響服務牌

　　
　　在地板行業(yè)的拐點時刻，能堅持做下來，甚至要生存得很好，就必須取得持續(xù)的贏利，而贏利就離不開良好的銷售和服務。不管是在中國還是在哪，都不缺乏地板生產(chǎn)商，如果地板企業(yè)只把自己的定位局限于全國生產(chǎn)而忽略了服務的提升，那么，未來發(fā)展肯定也很艱難。在這種狀態(tài)下，地板企業(yè)想要在全國市場脫穎而出，勢在需要提高自身的綜合素養(yǎng)。

　　
　　地板“三分生產(chǎn)，七分安裝”，作為家庭長期高頻率使用的地板，售前設計服務和售后安裝服務一事實上需要及時跟進。

　　
　　目前整體地板概念炒作得非常厲害，然而大多數(shù)消費者都處在購買**款整體地板階段，他們對整體地板沒有太多了解，需要大量相關(guān)的資訊。此時，如果有一家本土企業(yè)能夠適時推出“地板生活服務”，就能抓住一個切入點，在用戶中心地、建立起良好的形象。

　　
　　完善終端渠道建設

　　
　　近年來，家居行業(yè)承受了多重壓力，而部份賣場卻逆勢擴張，不斷擴大經(jīng)營規(guī)模、開設新門店，而很多品牌的地板商家也跟著被擴張，賣場數(shù)量激增，不斷上漲的經(jīng)營成本，以及同質(zhì)化經(jīng)營，讓很多地板商家經(jīng)受著巨大的考驗。

　　
　　在這樣的背景下，地板商家必須行動起來，采取系列普通措施，更好地掌控終端渠道。在賣場方面，可主動采取與賣場聯(lián)盟合作的方式，協(xié)商降低租金，提升店面和賣場形象，加大營銷力度，從而確保更多的消費者來到賣場。

　　
　　在地板行業(yè)迎來拐點的今天，新的渠道和終端銷售模式也應運而生，許多地板商家選擇在大型家居建材賣場附近開設獨立形象店，或與其它地板商家聯(lián)合在合適的地段開設地板名品一條街。

　　
　　開拓新市場

　　
　　國內(nèi)地板企業(yè)的現(xiàn)狀是，知名品牌已經(jīng)完成了對一線城市的布局，這個市場格局穩(wěn)定，競爭激烈。眾所周知，主城的地板市場已趨飽和，國家進行房地產(chǎn)樓市調(diào)控后，三四級區(qū)縣市場發(fā)展勢頭蓬勃，眾多地板企業(yè)也把眼光盯向了區(qū)縣那片潛在的藍海。品牌企業(yè)立足未穩(wěn)沿存較大發(fā)展空間。據(jù)很多地板企業(yè)反映，縣城市場因為地板行業(yè)發(fā)展不成熟，市場需要經(jīng)歷一個培育階段，部分品牌企業(yè)因進駐得早，已有一定的影響力，但大部分企業(yè)尚處在開發(fā)階段。

　　
　　總之，縱然一些全國地板品牌已經(jīng)走在前頭，但他們尚未形成絕對統(tǒng)治的地位，區(qū)縣地板市場空間潛力巨大，本土知名地板企業(yè)在區(qū)縣市場相當具有競爭優(yōu)勢，何不找到一條“農(nóng)村包圍城市”的道路，或許不久的將來地板行業(yè)將殺出一匹黑馬馳騁中國地板市場。

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