地板企業(yè)要釣“金龜婿” 還需“誘餌”

    經(jīng)銷(xiāo)商是對(duì)于企業(yè)和消費(fèi)者都是一個(gè)鏈接，一個(gè)成功的地板企業(yè)，它的經(jīng)銷(xiāo)商一定像是蜘蛛撒網(wǎng)一樣，可以搜羅到市場(chǎng)的方方面面，同時(shí)一個(gè)成功的經(jīng)銷(xiāo)商對(duì)于企業(yè)的發(fā)展也是尤為重要的。在經(jīng)銷(xiāo)商決定市場(chǎng)強(qiáng)度的競(jìng)爭(zhēng)歲月里，某些地板品牌的成功已經(jīng)不止一次的告訴我們經(jīng)銷(xiāo)商的重要性。

　　那么，在企業(yè)清點(diǎn)與招商之際，如何做好經(jīng)銷(xiāo)商的成功經(jīng)營(yíng)之道呢?

　　以地板產(chǎn)品“做餌”

　　這一點(diǎn)比較適合在行業(yè)中較為成熟的地板品牌，為的就是**程度捕捉經(jīng)銷(xiāo)商。在擁有多品牌、多品類(lèi)的品牌體系里，一級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商可以代辦代理子品牌(品類(lèi))，二級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商可以子品牌(品類(lèi))，兩個(gè)之間固然屬于統(tǒng)一品牌，但是卻能巧妙的實(shí)現(xiàn)對(duì)不同市場(chǎng)的籠蓋，且共同獲利。

　　加強(qiáng)品牌理念的深入

　　不僅要用地板品牌去招商，更要用品牌的決心信念去招商;一個(gè)簡(jiǎn)樸的品牌亦或是一個(gè)沒(méi)有市場(chǎng)霸氣或者市場(chǎng)生命力的品牌永遠(yuǎn)撩不起經(jīng)銷(xiāo)商心中的那團(tuán)火，一些帶著決心信念的品牌才能為經(jīng)銷(xiāo)商決心信念的決心。由于招商不是靠招商會(huì)，不是靠挖人就能解決題目，首先要審閱自己，看看自己的品牌能不能讓經(jīng)銷(xiāo)商心中有底氣。

　　給予經(jīng)銷(xiāo)商真正的實(shí)在

　　在歲末的時(shí)候，良多營(yíng)銷(xiāo)會(huì)議與經(jīng)銷(xiāo)商大會(huì)開(kāi)始如約啟動(dòng);但是良多經(jīng)銷(xiāo)商大會(huì)都是喊喊口號(hào)，說(shuō)說(shuō)政策，搞搞流動(dòng)，吃吃喝喝，這種氛圍我們以為是需要的，但是我們覺(jué)得每年企業(yè)拿出這么多的用度去做一次這樣的大會(huì)還不如大家務(wù)實(shí)的坐下來(lái)，談?wù)勅绾稳プ鍪袌?chǎng)，如何實(shí)現(xiàn)更多獲利，亦或是給經(jīng)銷(xiāo)商做一次培訓(xùn)的福利，這才是真正為經(jīng)銷(xiāo)商考慮，來(lái)點(diǎn)其實(shí)的東西總歸是好的，也是良多經(jīng)銷(xiāo)商心里去期盼的，由于他們都有一顆持續(xù)獲利與成長(zhǎng)的心。

　　利潤(rùn)比例調(diào)節(jié)

　　地板經(jīng)銷(xiāo)商能盈利是最最樞紐一步，這就要經(jīng)銷(xiāo)約定制一個(gè)好的政策。經(jīng)銷(xiāo)商在每一次大會(huì)前做下來(lái)的**步便是對(duì)政策的關(guān)注，因此，要講你的政策打造成一個(gè)可以實(shí)現(xiàn)持續(xù)獲利的盈利體系，而不是單單的幾個(gè)贏利點(diǎn)，要用整個(gè)盈利體系去打動(dòng)經(jīng)銷(xiāo)商;一些的地板企業(yè)能穩(wěn)住那么多的經(jīng)銷(xiāo)商，甚至可以成為一個(gè)宗教式軍團(tuán)，其核心跑不了盈利與政策這個(gè)圈。

　　加強(qiáng)個(gè)人魅力的感召力

　　經(jīng)銷(xiāo)商需要榜樣，更需要情感與打動(dòng)，企業(yè)老總的市場(chǎng)下線才能真正了解經(jīng)銷(xiāo)商所需，真正掌握經(jīng)銷(xiāo)商的想法主意，才能在**時(shí)間感知市場(chǎng)的變化，制定出真正適合經(jīng)銷(xiāo)商的策略方針。沒(méi)有最好的招商方案與經(jīng)銷(xiāo)商政策，只有最適合他們的經(jīng)銷(xiāo)商政策與方案。

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