木地板市場(chǎng)走細(xì)分路線 滿足高、中、低端需求

    核心提示：2012年，雖說(shuō)漳州整個(gè)家居建材市場(chǎng)一直在低潮徘徊，且在不少?gòu)臉I(yè)者眼中，地板業(yè)又屬于其中的重災(zāi)區(qū)。漳州某建材賣場(chǎng)內(nèi)，十余家地板品牌陸續(xù)撤店，更是從側(cè)面反映了地板業(yè)生存的艱難。

　　進(jìn)入2013年，隨著宏觀經(jīng)濟(jì)的向好和樓市的火爆，有心的地板企業(yè)針對(duì)形勢(shì)，重新對(duì)高、中、低端市場(chǎng)做出區(qū)別化戰(zhàn)略部署，讓經(jīng)歷了一番行業(yè)洗牌的地板業(yè)重新迎來(lái)曙光。

　　地板定制

　　做大高端市場(chǎng)

　　在整體市場(chǎng)回暖的前提下，地板消費(fèi)中的高端市場(chǎng)又會(huì)有怎樣的變化?據(jù)圣象地板負(fù)責(zé)人林先生介紹，2012年市場(chǎng)遭遇寒冬時(shí)，高端實(shí)木地板并沒(méi)有受到市場(chǎng)低迷的影響，甚至還實(shí)現(xiàn)了業(yè)績(jī)的增長(zhǎng)。而某品牌地板銷售人員也表示，雖然去年總銷量有所下降，但1平方米突破千元的高端產(chǎn)品卻賣出了好幾單。

　　“高端產(chǎn)品銷量不降反增的現(xiàn)象，說(shuō)明高端市場(chǎng)消費(fèi)力依舊強(qiáng)大，且市場(chǎng)抗性極高，穩(wěn)定性強(qiáng)?！狈屏指駹柕匕邃N售人員分析，家居高端消費(fèi)中的絕大部分客群都不是**次剛性消費(fèi)，受經(jīng)濟(jì)大環(huán)境影響較小。所以從這類客群的價(jià)格接受度來(lái)看，高端市場(chǎng)對(duì)企業(yè)的吸引力**。

　　而定制服務(wù)無(wú)疑成為今年地板企業(yè)做大高端市場(chǎng)的新方式之一，如宜人地板就將在漳州推出高端定制產(chǎn)品“御木工坊”。

　　“從長(zhǎng)期服務(wù)客戶的過(guò)程中可以發(fā)現(xiàn)，高端客戶最關(guān)注的并非價(jià)格，而是品質(zhì)、工藝、服務(wù)和設(shè)計(jì)方案。”據(jù)宜人地板負(fù)責(zé)人陳威介紹，針對(duì)高端客戶的訴求，御木工坊不僅以雞翅、檀木、花梨、酸枝、柚木等數(shù)百年稀有木種為原材料，滿足高端消費(fèi)者追求天然質(zhì)感的需求，還在材料、花色和規(guī)格等方面，依據(jù)消費(fèi)者需求為其量身打造，并按照個(gè)人對(duì)藝術(shù)家居的追求，為其設(shè)計(jì)獨(dú)一無(wú)二的鋪裝方案。

　　聯(lián)盟營(yíng)銷

　　成中端市場(chǎng)突破口

　　中端客群，是市場(chǎng)中最活躍的群體。“不過(guò)這類客群收入渠道比較單一，容易受經(jīng)濟(jì)大環(huán)境影響而降低購(gòu)買預(yù)算?！蹦车匕迤放曝?fù)責(zé)人表示，2012年市場(chǎng)不景氣，心理預(yù)期下降所帶來(lái)的觀望情緒蔓延，導(dǎo)致不少中端消費(fèi)客群轉(zhuǎn)向中低消費(fèi)領(lǐng)域。

　　而抱團(tuán)取暖，聯(lián)盟營(yíng)銷的方式則成為中端市場(chǎng)發(fā)展的突破口。融匯版圖地板負(fù)責(zé)人王良平認(rèn)為，區(qū)別于品牌活動(dòng)各自為戰(zhàn)的情形，各經(jīng)銷商通過(guò)組成聯(lián)盟，可以共享資源，擴(kuò)大在消費(fèi)者中的影響力。而展會(huì)上人力、物力及相關(guān)成本上的利用率**限度的提高，也能夠?qū)⒏嗟膶?shí)惠回饋給消費(fèi)者，吸引更多的中端客戶。

　　世友地板工作人員認(rèn)為，在今年下半年交房的樓盤中，改善型群體也占據(jù)了不小的比例，此外今年市場(chǎng)火爆的場(chǎng)景，加上先前幾場(chǎng)聯(lián)盟團(tuán)購(gòu)會(huì)的成功，或許將對(duì)先前處于觀望或抑制狀態(tài)的中端消費(fèi)需求帶來(lái)推動(dòng)作用，中端地板市場(chǎng)或由此迎來(lái)回升。

　　低端市場(chǎng)

　　走保量求穩(wěn)路線

　　去年，低端市場(chǎng)憑借著龐大的市場(chǎng)份額，成為不少地板品牌的“救命稻草”。低端客群對(duì)價(jià)格的敏感，既決定了這類產(chǎn)品利潤(rùn)空間受擠壓，品牌靠走量取勝的方式，也決定了這類品牌將在新的一年中繼續(xù)“求穩(wěn)”的發(fā)展路線。

　　“即便利潤(rùn)不大，把握市場(chǎng)整體份額，仍可以有所作為?！庇袠I(yè)內(nèi)人士表示，作為金字塔塔底的低端市場(chǎng)，擁有總量和份額大的優(yōu)勢(shì)，對(duì)于不少中下游地板品牌而言，在試圖打開(kāi)中端市場(chǎng)時(shí)，牢牢把握剛需旺盛的低端市場(chǎng)，也將有利無(wú)害。

　　“只要地板企業(yè)能夠堅(jiān)持走自己的品牌路線，進(jìn)一步提升自己的品牌服務(wù)和質(zhì)量，滿足細(xì)分消費(fèi)群體的需求，就一定能在競(jìng)爭(zhēng)中搶得先機(jī)。”家世界建材城負(fù)責(zé)人黃先生表示。

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