引領(lǐng)終端營銷革命 強(qiáng)化地板品牌需有招

    對(duì)許多從事終端工作的地板經(jīng)銷商來說，每天最擔(dān)心的恐怕是終端的瞬息萬變，而自身的更新速度還趕不上市場(chǎng)的更新的速度。形象一點(diǎn)來說，往往是還沒弄清“誰革命?革誰的命?"就盲目隨大流去革命了。

    強(qiáng)化地板在國內(nèi)房地產(chǎn)及家居建材行業(yè)遇冷后，很多建材商尤其是地板產(chǎn)品生產(chǎn)商面對(duì)冷淡的市場(chǎng)狀況頭疼不已。行業(yè)整體銷售狀況低迷，許多強(qiáng)化地板品牌開始渠道下沉，紛紛涉足三四線市場(chǎng)。

    關(guān)于怎么穩(wěn)固終端營銷渠道，筆者認(rèn)為強(qiáng)化地板品牌在選擇銷售定位的時(shí)候首先要精準(zhǔn)的了解到強(qiáng)化地板自身的實(shí)力和現(xiàn)狀制定切實(shí)可行的發(fā)展規(guī)劃。一般中小型強(qiáng)化地板品牌可以先從零售市場(chǎng)做起，慢慢積累，一步一個(gè)腳印。

    事實(shí)上，地板經(jīng)銷商在從事日常終端工作的時(shí)候，要謹(jǐn)記：終端活化不能就活化而活化，要有整體搭配!而終端促銷不能就促銷而促銷，要關(guān)注產(chǎn)品去向!地板經(jīng)銷商要經(jīng)常思考的是，您的產(chǎn)品都有什么與眾不同的特性?從公司的“王牌技術(shù)"里面，究竟能挑出哪些最為差異化和最容易區(qū)分辨認(rèn)的特性?他們各自的特點(diǎn)顧客如何分清?你自己都記住了哪些特性?等等。試想如果連我們自身都沒有一個(gè)相對(duì)明朗的頭緒，還怎么去引導(dǎo)顧客呢?

    中小型強(qiáng)化地板品牌在做終端零售時(shí)，還應(yīng)該控制經(jīng)銷商或者直營店的數(shù)量和質(zhì)量。應(yīng)該合理布局規(guī)劃管理，注重店面形象和終端銷售人員素質(zhì)的提升，注重服務(wù)品質(zhì)，專注做好旗艦店的同時(shí)有計(jì)劃的增加經(jīng)銷商數(shù)量，達(dá)到高銷量增加品牌綜合實(shí)力的目標(biāo)，為品牌下一步走向工程單發(fā)展做好準(zhǔn)備。

    對(duì)于任何強(qiáng)化地板品牌來說，無論是做工程還是零售，都要保證產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)，不斷提升品牌品牌形象，保證品牌的可持續(xù)發(fā)展，這樣才是強(qiáng)化地板品牌轉(zhuǎn)變銷售定位的基礎(chǔ)。

    強(qiáng)化地板品牌不僅僅要在零售店里展示、宣傳、銷售產(chǎn)品，也要通過有計(jì)劃、有步驟的營銷策略，走出專賣店，主動(dòng)尋找消費(fèi)者，把直營店打造成一個(gè)品牌的傳播點(diǎn)。成都強(qiáng)化地板品牌要通過直營店，建立小區(qū)域范圍的美譽(yù)度，從而走進(jìn)消費(fèi)者，取得消費(fèi)者的信任，最終成為區(qū)域范圍內(nèi)有影響力的品牌和品牌，推動(dòng)產(chǎn)品的銷售。

    據(jù)筆者長(zhǎng)期走訪地板市場(chǎng)觀察，發(fā)現(xiàn)有許多顧客在大型家居賣場(chǎng)隨機(jī)游蕩采購地板的時(shí)候，最關(guān)注的**要素是地板的花色和紋理(也就是**視覺印象)，只有花色和紋理他看著順眼甚至是非常喜歡，眼前一亮，才會(huì)有可能留下來耐心聽導(dǎo)購員介紹產(chǎn)品的性能、質(zhì)地以及其他高深難懂的術(shù)語和參數(shù)，最后往往會(huì)在價(jià)格的“層級(jí)對(duì)應(yīng)"上選擇合適的交匯點(diǎn)而成交。而我們?cè)S多終端導(dǎo)購員卻往往大老遠(yuǎn)就開始招呼顧客說這里有特價(jià)，或者說自己的產(chǎn)品木材質(zhì)量有多么好，或者說自己的產(chǎn)品甲醛含量有多么低。其實(shí)這些都很難形成消費(fèi)者的直觀印象，也就很難對(duì)消費(fèi)者的決策起到太大的促成作用。

    強(qiáng)化地板行業(yè)從最初的艱難堅(jiān)守到如今在行業(yè)內(nèi)占有一席之地，與人對(duì)品質(zhì)的執(zhí)著追求是分不開的，強(qiáng)化地板品牌很清楚未來要做的事情還很多。相信未來還有更為廣闊的空間等著強(qiáng)化地板品牌去施展、強(qiáng)化地板品牌應(yīng)該兩手抓兩手都要硬，這樣才能更好的為自己在強(qiáng)化地板市場(chǎng)中獲得更好的發(fā)展。終端的地板經(jīng)銷商一定要謹(jǐn)記：你最為自豪的賣點(diǎn)，并不見得是顧客最為關(guān)注的賣點(diǎn)。終端市場(chǎng)不能想當(dāng)然。真正的終端智慧永遠(yuǎn)產(chǎn)生于終端實(shí)地的實(shí)踐、觀察和總結(jié)之中。

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