紅木家具產(chǎn)業(yè)新格局兩點(diǎn) 往北，再往北

    不遠(yuǎn)的將來(lái)，南方企業(yè)相對(duì)成熟的生產(chǎn)技術(shù)和管理經(jīng)驗(yàn)，會(huì)越來(lái)越被北方的后起之秀急起直追，逐漸形成南北對(duì)峙的局面，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)將日趨白熱化。

    與其講“大北方市場(chǎng)戰(zhàn)略”是一種前瞻性的概念解讀，不如說(shuō)紅木家具市場(chǎng)重心北移將是一種必然，且已經(jīng)初露端倪，這種趨勢(shì)走向隨著時(shí)間的推移會(huì)越發(fā)凸顯。

    2013年5月10日，在河北青縣舉行的“紅木十年，共同成長(zhǎng)”中國(guó)紅木家具核心產(chǎn)區(qū)回顧展望大型紀(jì)念活動(dòng)中，由業(yè)內(nèi)**營(yíng)銷專家、學(xué)者和不同產(chǎn)區(qū)行業(yè)精英參加的“中國(guó)紅木家具大北方市場(chǎng)論壇”，正式提出“大北方市場(chǎng)戰(zhàn)略”的概念。具體到產(chǎn)業(yè)的現(xiàn)狀格局和未來(lái)走向，怎樣解讀這一“面對(duì)現(xiàn)實(shí)，策略發(fā)展；前瞻趨勢(shì)，規(guī)劃未來(lái)；透析市場(chǎng)，放眼全局”的宏觀步調(diào)理念和市場(chǎng)結(jié)構(gòu)，我們又該如何領(lǐng)會(huì)其精神實(shí)質(zhì)，核心價(jià)值和深遠(yuǎn)意義何在？

    高峰論壇，且說(shuō)市場(chǎng)風(fēng)

    大北方戰(zhàn)略之理念格局

    依照傳統(tǒng)認(rèn)識(shí)，我國(guó)以秦嶺——淮河為自然的人文界限劃分南北方。具體到紅木家具產(chǎn)業(yè)的基本分布情況，所謂的“大北方”概念，在此可以理解為以京津?yàn)橹行牡膹V大地區(qū)、華北和東北地區(qū)等。即華北的河北、山西、內(nèi)蒙古、北京、天津，東北的黑龍江、吉林、遼寧，華東的上海、江蘇、山東、安徽，華中的河南等地。如此一個(gè)廣闊的地理區(qū)域，構(gòu)成大北方紅木家具市場(chǎng)格局，其潛在的巨大消費(fèi)吞吐能力，不可限量。

    市場(chǎng)戰(zhàn)略是相對(duì)于市場(chǎng)戰(zhàn)術(shù)而言的，戰(zhàn)略是全局的把握，戰(zhàn)術(shù)是具體、實(shí)地計(jì)劃理論。從范圍上講，戰(zhàn)略是根據(jù)形勢(shì)需要，在整體范圍為經(jīng)營(yíng)和發(fā)展而制定的一種全局性、有指導(dǎo)意義的規(guī)劃和策略，時(shí)間往往可以維持幾年或幾十年；從形式上講，市場(chǎng)戰(zhàn)略是全局的，是指導(dǎo)戰(zhàn)術(shù)形成的總體構(gòu)思。

    中華木工委主任、原故宮博物院研究員胡德生認(rèn)為，大北方市場(chǎng)的建立，實(shí)際是一種文化的占領(lǐng)與融合，南方企業(yè)要遵循北方人的消費(fèi)習(xí)慣，推出符合北方民眾文化背景和審美情趣的產(chǎn)品，避免出現(xiàn)因“水土不服”而難以融入的尷尬局面，大北方是一片幅員遼闊的市場(chǎng)沃土。

    由此可見(jiàn)，作為紅木家具企業(yè)，應(yīng)該清晰理解產(chǎn)業(yè)形勢(shì)，明了區(qū)域結(jié)構(gòu)特征，率先搶占預(yù)知的前沿陣地，決策、開(kāi)發(fā)和利用大北方版圖消費(fèi)需求，有效實(shí)施大北方戰(zhàn)略的市場(chǎng)規(guī)劃舉措。

    大北方戰(zhàn)略之必然趨勢(shì)

    中華木工委副主任兼常務(wù)副秘書(shū)長(zhǎng)趙夫瀛在主題發(fā)言中指出，“大北方市場(chǎng)戰(zhàn)略”的醞釀過(guò)程，始于今年一月“紅木十年，共同成長(zhǎng)”中國(guó)紅木家具核心產(chǎn)區(qū)回顧展望大型紀(jì)念活動(dòng)，首站在河北大城舉辦之后，繼而著手組織轉(zhuǎn)場(chǎng)與之舉目之遙的青縣產(chǎn)區(qū)期間。

    在行政區(qū)劃上，同為河北省的大城縣隸屬廊坊，青縣隸屬滄州，但兩個(gè)縣城相距只有15公里。大城縣的南趙扶鎮(zhèn)與青縣的流河鎮(zhèn)均居產(chǎn)區(qū)核心地帶，兩鎮(zhèn)相距僅5公里。而兩產(chǎn)區(qū)核心地帶的集中點(diǎn)，南趙扶鎮(zhèn)的馮庒與青縣流河鎮(zhèn)的劉莊子更是隔河相望，緊鄰無(wú)間。
 

    基于這樣一種區(qū)位特征，大城縣計(jì)劃總投資100億元的“河北省大城縣紅木文化產(chǎn)業(yè)城”，與中古(青縣)紅木家具文化產(chǎn)業(yè)園區(qū)70億元的項(xiàng)目資金，兩項(xiàng)相加共計(jì)170億元規(guī)?？涨暗拇笫止P產(chǎn)業(yè)設(shè)施建設(shè)，恐怕在全國(guó)不出其二，其影響、擴(kuò)張力和輻射空間可以想見(jiàn)。

    與此同時(shí)，大城高舉“中國(guó)京作古典家具之鄉(xiāng)”的旗幟，青縣坐擁“中國(guó)運(yùn)河古家具文化之都”的地理優(yōu)勢(shì)。推及開(kāi)來(lái)，其產(chǎn)業(yè)規(guī)模的集合效應(yīng)和拓展功能，無(wú)疑會(huì)遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出“一加一等于二”的數(shù)學(xué)概念，一個(gè)全國(guó)**的紅木文化產(chǎn)業(yè)重地顯露雛形，來(lái)日壯闊、恢弘的產(chǎn)業(yè)氣勢(shì)乍現(xiàn)。

    更為值得關(guān)注的是，除了產(chǎn)業(yè)園區(qū)的大規(guī)模建設(shè)，近年來(lái)北方地區(qū)紅木家具企業(yè)如雨后春筍般呈高速增長(zhǎng)勢(shì)頭，相對(duì)于北遷而至的南方企業(yè)，更有著地利人和的先天優(yōu)勢(shì)。

    不遠(yuǎn)的將來(lái)，南方企業(yè)相對(duì)成熟的生產(chǎn)技術(shù)和管理經(jīng)驗(yàn)，會(huì)越來(lái)越被北方的后起之秀急起直追，逐漸形成南北對(duì)峙的局面，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)將日趨白熱化。

    南方制作北方消費(fèi)，既是北方企業(yè)用的也大多是南方工人，這是現(xiàn)實(shí)，也是形成大北方市場(chǎng)的前提條件。世代有著濃郁士大夫情結(jié)的北方高端消費(fèi)群體，決定了大北方市場(chǎng)廣闊的發(fā)展前景。立足北方市場(chǎng)，傳統(tǒng)韻味為根本，產(chǎn)品創(chuàng)新是活力。中央電視臺(tái)鑒寶專家張德祥如是說(shuō)。

    高峰論壇：且說(shuō)市場(chǎng)風(fēng)云大事

    大北方戰(zhàn)略之核心價(jià)值

    南資北移、南貨北調(diào)、南產(chǎn)北銷、南坡北流、“南軍”又興北上風(fēng)、“攻占”東北……諸如此類的行業(yè)信息，在業(yè)內(nèi)早已是心知肚明的行業(yè)現(xiàn)象，無(wú)不一語(yǔ)道破“誰(shuí)先搶到(北方)商機(jī)，誰(shuí)就是大贏家”的奧秘所在。

    從理論上講，融入大北方市場(chǎng)，首先品牌要打入一線城市，品牌站位離不開(kāi)產(chǎn)量，更要注重質(zhì)量——這是北京藝威木業(yè)董事長(zhǎng)鄒楓的觀點(diǎn)?！澳箍撇幌嘈叛蹨I”，不能保證質(zhì)量的所謂企業(yè)規(guī)模和生產(chǎn)量，只能是“水中月，鏡中花”，早晚被淘汰出局。

    廣東東莞國(guó)壽總經(jīng)理王耀佳非?？春帽狈绞袌?chǎng)，已經(jīng)開(kāi)始在主要城市布點(diǎn)設(shè)店，他認(rèn)為現(xiàn)在開(kāi)發(fā)東北市場(chǎng)正是時(shí)候。上海藝尊軒營(yíng)銷總監(jiān)陳永亮談的更為具體，表示將有針對(duì)性的把產(chǎn)品風(fēng)格改“秀氣”為“大氣”，以迎合北方消費(fèi)者的審美取向。

    青縣中古文化產(chǎn)業(yè)投資有限公司總裁劉連東從多層面分析認(rèn)為，北方市場(chǎng)具備了迅速崛起的區(qū)位優(yōu)勢(shì)，“南資北移”是主流方向，強(qiáng)大的市場(chǎng)需求是形成大北方市場(chǎng)的原始推動(dòng)力。

    與之相呼應(yīng)的，是河北元和泰董事長(zhǎng)楊永志的“鄉(xiāng)土牌”，可以說(shuō)代表絕大多數(shù)當(dāng)?shù)仄髽I(yè)家的認(rèn)識(shí)觀。他的企業(yè)就在與青縣相鄰的大城縣，雙方連成一片形成一塊版圖，兄弟攜手就是大北方市場(chǎng)的核心力量。滄州邵氏總經(jīng)理韓彬說(shuō)的更為明確，作為北方企業(yè)，實(shí)施大北方戰(zhàn)略就是要借天時(shí)、憑地利、求人和，大城、青縣是大北方“紅色根據(jù)地”的左右手，要讓人提起北方市場(chǎng)就想到河北大城、青縣，地標(biāo)式的產(chǎn)業(yè)園區(qū)要成為北方市場(chǎng)綜合實(shí)力的象征。

    “我們五分之三的產(chǎn)品都銷往北方市場(chǎng)，內(nèi)外兩個(gè)高地都不會(huì)放棄?！闭憬瓥|陽(yáng)振宇董事長(zhǎng)王建良，對(duì)“大北方市場(chǎng)”的形成早有見(jiàn)解，以“先下手為強(qiáng)”的產(chǎn)品注入，提前完成了市場(chǎng)培育期。

    在收藏流通領(lǐng)域，老家具越來(lái)越稀少，北方出品仿古家具，有著深厚的文化底蘊(yùn)和技藝傳承，精品家具必然會(huì)成為關(guān)注點(diǎn)。生產(chǎn)工藝上如何做到古今無(wú)縫對(duì)接，要放在大北方戰(zhàn)略的突出地位加以重視。收藏家馬可樂(lè)從另一個(gè)角度，提出了有利發(fā)展的市場(chǎng)要求。

    因此，審時(shí)度勢(shì)，用發(fā)展的眼光和建設(shè)思路，適時(shí)提出“大北方市場(chǎng)戰(zhàn)略”的全局性產(chǎn)業(yè)理念，其核心價(jià)值在于引導(dǎo)產(chǎn)業(yè)行為，培植有生力量，為新形勢(shì)下的企業(yè)發(fā)展，提供一種具體而積極的宏觀把控支撐。

   往北，再往北

    綜上所述，當(dāng)今整個(gè)紅木家具產(chǎn)業(yè)格局，現(xiàn)實(shí)看來(lái)是一種“南強(qiáng)北弱”的態(tài)勢(shì)。但北方市場(chǎng)蓄勢(shì)待發(fā)的產(chǎn)業(yè)后勁，已直接挑戰(zhàn)了南方地區(qū)“趨于飽和”的市場(chǎng)空間。把“大北方”的區(qū)域概念，提升到“市場(chǎng)戰(zhàn)略”的高度加以認(rèn)識(shí)，既是社會(huì)消費(fèi)對(duì)紅木家具的市場(chǎng)需求，也是產(chǎn)業(yè)發(fā)展的必然選擇。

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