銷售中需要的工具與揚子地板加盟商品牌比較

在銷售過程中我們會應(yīng)用哪些工具？

煙臺的加盟商姜曉雯：

一、我們的專利證書、資質(zhì)等。

二、客戶檔案。

三、客戶意見薄和客戶回訪記錄。

四、客戶家里的鋪裝效果圖薈萃。

五、我們做的比較有名的工程。

煙臺的加盟商曲小燕：通常我們都用兩塊插在一起的板頭，給顧客講我們的智能圓弧鎖扣，一塊砂紙講我們的亮鉆技術(shù)，一杯水講我們的六面微晶防潮蠟，一根據(jù)條和一個火機跟客戶將我們的地板絕對沒有刺鼻的氣味絕對可以放心用地暖，必要的時候還會用上檢測報告。

怎樣跟一線品牌做比較？

湖北的加盟商李慧：拿一線品牌的地板給客戶做演示，做對比，區(qū)分出我們產(chǎn)品的不同點，尤其是我們獨有的專利技術(shù)，樣品展示出來的效果等等，讓客戶認(rèn)可，原來揚子地板的工藝早已超過圣象地板，不要直接詆毀別人家的產(chǎn)品不好，只能說各有各的優(yōu)勢，賣點不同而已。

煙臺的加盟商曲小燕：不要詆毀別人的產(chǎn)品，比如說別人家是雜牌或者是貼牌之類的，首先要了解一些同行的產(chǎn)品，拿我們的優(yōu)點跟別人的缺點作比較，抓住別人的缺點，把我們的優(yōu)點跟客戶講透了。

揚子地板商學(xué)院：鄭秀文     
電話：18626301398 
QQ：2824895958
固定電話：0550-3510952
地址：安徽省滁州市經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)花園西路98號

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