傳統(tǒng)消費習慣難以改變 老年家具成就藍海困難

    最精明的猶太商人說，孩子和女人的錢最好賺。這一經(jīng)商哲學到了今天仍然適用，并且被更精明的中國商人加上了一個“老人”。挖掘“銀發(fā)經(jīng)濟”的潛力，早已成為眾多商家的共識，老年人保健品市場銷售的火爆，更是讓不少人從中嗅到了商機。近日，從某地傳出將調(diào)研開辟老年家具城市場前景的新聞，讓老年家具這個話題開始進入人們的視野。

    家具市場越來越細分是近年來的一大趨勢，兒童家具、專業(yè)寢具的銷售連年增長，讓人看著眼紅。而目前家具市場競爭非常激烈，有人認為老年市場也會開始出現(xiàn)細分，例如一些老年公寓，對于老年家具的需求量很大，并且隨著老年社會的到來，以及人們生活水平的提高，這將是未來的一個趨勢。但專門針對老人設計、生產(chǎn)和銷售的家具，到目前為止還是一片空白，因此，專業(yè)的老年家具將有可能會像寢具一樣成為新的市場藍海。

    聽上去似乎很美好，但事實上短期內(nèi)估計還比較難做到。個中原因有很多，在一位代理了20多個品牌家具的經(jīng)銷商看來，中國老年人一直有“重積蓄輕消費、重子女輕自身”的傳統(tǒng)觀念，他們買家具的要求很低，都是以子女是否合意為主，“至少在近幾年，我們不會考慮專門去銷售針對老年人的家具?！备胁簧偌揖邚S商表示，研發(fā)老年家具很困難，因為開發(fā)任何一款針對性的新產(chǎn)品，都需要在生產(chǎn)以及管理系統(tǒng)上進行調(diào)整，在沒有明確的市場需求前，家具企業(yè)一般都不會貿(mào)然行動。

    當然，不同年齡段的人有著不同的需求，傳統(tǒng)的消費觀念也會不斷被改變，也許在未來專業(yè)的老年家具還是很有可能被人們所接受。只是，這些細分的專業(yè)家具，必須對老年人的生活習慣和專屬需求進行深入的研究和分析，并營造出更高的舒適度和安全性，是真正方便老人使用的專屬家具才行。如果僅僅將其看做新的營銷手段或噱頭，或是像眼下的“兒童漆”、“孕婦漆”那樣掛羊頭賣狗肉，很可能會曇花一現(xiàn)，以失敗告終。

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