地板企業(yè)挺進(jìn)網(wǎng)銷大軍 需“安撫”傳統(tǒng)廠商
互聯(lián)網(wǎng)的普及使得網(wǎng)絡(luò)已成為進(jìn)軍市場(chǎng)的有利平臺(tái)，地板廠商在進(jìn)行渠道建設(shè)時(shí)，網(wǎng)絡(luò)渠道已經(jīng)成為不可忽視的一部分。但是傳統(tǒng)廠商與地板企業(yè)的矛盾也是層層凸顯地板廠家需認(rèn)真研究市場(chǎng)，能夠盡力維護(hù)傳統(tǒng)渠道合作伙伴的相關(guān)利益，以博得傳統(tǒng)廠商的理解和支持。
秉持利益共存原則
在網(wǎng)銷渠道的工作上，要體現(xiàn)廠家的決心，要向現(xiàn)有的傳統(tǒng)渠道合作伙伴闡述清楚，網(wǎng)銷渠道的模式是大勢(shì)所趨，是廠家一定要做的事情。同時(shí)也要表明，地板廠家會(huì)綜合考慮各方的既得利益，盡**努力維護(hù)合作伙伴的利益，同時(shí)希望合作伙伴對(duì)于廠家推廣品牌的工作予以充分理解與大力支持。畢竟地板品牌知名度、美譽(yù)度的提高對(duì)傳統(tǒng)的渠道合作伙伴也是一件有利的事情。
把網(wǎng)銷渠道做精做專
這一點(diǎn)非常關(guān)鍵?？此凭W(wǎng)銷通路紅紅火火，熱熱鬧鬧，但是其間競(jìng)爭(zhēng)的慘烈程度只有深入其中才能夠真正感知。相比于傳統(tǒng)渠道，網(wǎng)銷通路有著自身的特點(diǎn)和規(guī)律，地板廠商要想在這方面有所作為，必須要找到專業(yè)的網(wǎng)銷通路合作伙伴，以專業(yè)的觀念和思路、專業(yè)的操作方法，來迎接開展網(wǎng)銷通路建設(shè)過程中的各種挑戰(zhàn)。所以，這一點(diǎn)要放在戰(zhàn)略高度的角度來審視，而不是建個(gè)網(wǎng)站、招聘幾個(gè)人，或者找?guī)讉€(gè)網(wǎng)銷客戶這么簡(jiǎn)單的事情。
適時(shí)調(diào)整產(chǎn)品規(guī)劃
在地板產(chǎn)品形態(tài)規(guī)劃方面，可以在包裝、名稱、外觀、規(guī)格以及顏色等方面，與傳統(tǒng)渠道的地板產(chǎn)品做出區(qū)分。這也是在同一品牌的情況下，必須要做的事情。至少讓參與者從市場(chǎng)的角度看，這是與傳統(tǒng)渠道完全不一樣的產(chǎn)品形態(tài)。這樣可以在很大程度上避免網(wǎng)銷通路與傳統(tǒng)渠道在產(chǎn)品方面的正面沖突。也就在很大程度上緩解了傳統(tǒng)渠道合作伙伴的渠道溝通工作的困難和問題。
同時(shí)，網(wǎng)銷渠道對(duì)產(chǎn)品的形態(tài)需求與傳統(tǒng)渠道也會(huì)存在明顯的區(qū)別，這樣廠商就可以充分利用這個(gè)特點(diǎn)，發(fā)揮想象，運(yùn)作出完全屬于網(wǎng)銷通路的產(chǎn)品，使得產(chǎn)品在各方面形態(tài)上，在網(wǎng)銷通路平臺(tái)上適銷對(duì)路。
合理規(guī)劃產(chǎn)品價(jià)格
在地板產(chǎn)品定價(jià)方面，網(wǎng)銷渠道的價(jià)格更為敏感，但是又不能僅僅靠?jī)r(jià)格取勝。從近一兩年的實(shí)際情況看，低價(jià)策略普遍是失敗的。因?yàn)闆]有合理的利潤(rùn)產(chǎn)出就像沒有正常的造血功能一樣，是不能持久的。但是價(jià)格又是非常關(guān)鍵的一個(gè)因素，所以在這方面要慎之又慎。弱化消費(fèi)者對(duì)于價(jià)格的敏感度。比如產(chǎn)品的性能、產(chǎn)品的做工細(xì)節(jié)等方面。這方面的例子我們?cè)诰W(wǎng)銷通路的市場(chǎng)上也可以看到很多，相對(duì)來說，都是比較成功的，但是我們也要看到，這種成功的背后是巨大的努力和付出。因?yàn)榫W(wǎng)銷通路的各方面競(jìng)爭(zhēng)更為慘烈。
相比較而言，傳統(tǒng)渠道的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)雖然也非常激烈，但是經(jīng)過常年的積淀，價(jià)格秩序基本上是相對(duì)穩(wěn)定的狀態(tài)，所以傳統(tǒng)渠道在這方面，只要關(guān)注市場(chǎng)的整體局勢(shì)，做出相應(yīng)的調(diào)整即可。而網(wǎng)銷通路在價(jià)格方面的工作，就需要廠商的人員更加專注，應(yīng)變更為及時(shí)。
有效策劃網(wǎng)銷活動(dòng)
在促銷活動(dòng)方面也有明顯的不同。因?yàn)榇黉N活動(dòng)已經(jīng)“泛濫成災(zāi)”，在這種情況下，再開展什么促銷也很難提起消費(fèi)者的興趣。而對(duì)于各種返利、直降等促銷活動(dòng)，在一定程度上還能夠引起消費(fèi)者的追捧。但是這種方式畢竟是有底線的，在繁華過后，依然要面臨平淡的市場(chǎng)局面。
相比于地板傳統(tǒng)渠道，網(wǎng)銷通路的促銷活動(dòng)讓消費(fèi)者會(huì)更明確地與競(jìng)品進(jìn)行對(duì)比，消費(fèi)者只要簡(jiǎn)單地進(jìn)行搜索，就可以對(duì)你的活動(dòng)方案與競(jìng)品比較起來的結(jié)果了解得一清二楚。所以在促銷活動(dòng)中，一定要從消費(fèi)者使用的角度出發(fā)，做出相應(yīng)的有吸引力的活動(dòng)方案，而且在傳播方面要快，否則競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手會(huì)在短時(shí)間內(nèi)進(jìn)行模仿，從而使你的活動(dòng)效果大打折扣。
加強(qiáng)售后服務(wù)
在售后服務(wù)方面，地板網(wǎng)銷通路目前還沒有做到很好。這與銷售模式的自身特點(diǎn)有很大的關(guān)系。其實(shí)，作為操作同一品牌的網(wǎng)銷通路與傳統(tǒng)渠道，在這方面可以發(fā)揮更多的優(yōu)勢(shì)。
網(wǎng)銷通路的產(chǎn)品在售貨服務(wù)工作中可以與當(dāng)?shù)氐膫鹘y(tǒng)渠道互動(dòng)起來?？梢砸劳袀鹘y(tǒng)渠道的網(wǎng)點(diǎn)更好地開展售后服務(wù)工作。只不過，這里面需要注意兩個(gè)問題：一是傳統(tǒng)渠道做售后的利益要處理好。二是這樣的客戶資源對(duì)于傳統(tǒng)渠道也是個(gè)機(jī)會(huì)，可以讓他們充分利用與客戶接觸的機(jī)會(huì)，形成二次銷售。
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