展志天華--聚焦而后得

      雖然說每年都有幾次固定的促銷時節(jié)可以拉動市場的銷售，并在一定程度上有效增加銷售量，但是，除此之外的時間應該怎樣操作市場呢？

      作為經(jīng)銷商，我們不能坐等消費者進店后再開展銷售活動，而是要選擇主動深入和參與。俗語說：“飲水思源”，首先門店需要開始或加強老用戶的銷售回訪工作。通過回訪，在了解相關(guān)售后信息、增加雙方情感的同時，視情推出“老帶新”的優(yōu)惠促銷政策，可以選擇贈品、積分、禮品等銷售道具，通過老用戶的家庭裝修現(xiàn)場及口碑將新用戶引領(lǐng)至店面進行銷售。

      其次，必須狠抓新樓盤和尾盤的“地毯式”掃樓業(yè)務，因為“一份付出，一份收獲”；掃樓可不是簡單的發(fā)送宣傳單頁，帶上小禮品、裝修小工具如卷尺等道具，饋贈業(yè)主或家裝人員，隨之進行一對一的溝通，將其他已完成木門安裝的用戶家居實景圖片邊展示邊介紹，連續(xù)不斷地做扎實“蓄水”工作；如果能會同建材家居行業(yè)各類品牌一起行動，就可以節(jié)省用戶大量的時間成本，滿足消費者一站式集采的需求。

      當然，直接在小區(qū)開展現(xiàn)場促銷或以舊換新的活動也不失為一種優(yōu)良的備選方案，通過消費者在現(xiàn)場的親臨感受以及近乎零對比的風險釋放，快速促進銷售工作的完成。

綜上所述，面對靜默的市場，作為經(jīng)銷商首先是思路和心態(tài)的自我調(diào)整與不斷完善，形成經(jīng)常洞察建材家居行業(yè)各類品牌銷售活動的良好習慣，聚焦后而有所得！

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