“團(tuán)購”是把雙刃劍，家具業(yè)需把握好

    團(tuán)購這種消費(fèi)模式在現(xiàn)代都市的快節(jié)奏生活方式中有著極強(qiáng)的生命力。首先，它是新模式，它的出現(xiàn)給追求時(shí)尚的人群一種新鮮感;其次，它的運(yùn)營(yíng)模式是以前從未有過的，由單個(gè)的消費(fèi)行為轉(zhuǎn)為集體的消費(fèi)行為，并且有效降低了消費(fèi)者的交易成本，同時(shí)，它又是一種集實(shí)惠、便捷、新潮為一體的產(chǎn)品，更加能夠帶動(dòng)消費(fèi)者的求實(shí)消費(fèi)心理。

    家具行業(yè)中，團(tuán)購行為也越來越流行。通過參與家居建材團(tuán)購活動(dòng)，業(yè)主想少花點(diǎn)錢，買質(zhì)量好且環(huán)保過硬的材料；商家也想通過團(tuán)購，節(jié)約銷售成本，薄利多銷提高銷售業(yè)績(jī)。

    從家具企業(yè)角度看，企業(yè)一方面可以借助專業(yè)的網(wǎng)上虛擬平臺(tái)，在短時(shí)間內(nèi)積聚大量消費(fèi)者關(guān)注，鞏固和擴(kuò)大了自身品牌的影響力，從而用極低的成本實(shí)現(xiàn)與消費(fèi)者的對(duì)接;另一方面，可突破傳統(tǒng)渠道的營(yíng)運(yùn)模式，按需柔性化生產(chǎn)，變個(gè)性化為批量化，線上線下同時(shí)配合，**限度降低成本，從而實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)**化。

    雖然團(tuán)購在當(dāng)前大行其道，但事實(shí)上，團(tuán)購依然存在很多弊端，有業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為團(tuán)購只是一種特殊現(xiàn)象，不太可能成為未來的主流消費(fèi)模式，當(dāng)暴利消失時(shí)團(tuán)購也就自然消亡了，團(tuán)購的出現(xiàn)更多地說明某一行業(yè)存在較大的利潤(rùn)空間。對(duì)于櫥家具這種消費(fèi)金額較大的大件耐用品來說，消費(fèi)者一般就是奔著低價(jià)格而去，但如果低價(jià)格導(dǎo)致差產(chǎn)品和差服務(wù)，家具品牌的網(wǎng)絡(luò)口碑就一定會(huì)下降。所以價(jià)格是個(gè)雙刃劍，團(tuán)購也是個(gè)雙刃劍。　

    家具企業(yè)面對(duì)團(tuán)購現(xiàn)象，要走差異化路線，避免價(jià)格戰(zhàn)。

    從團(tuán)購的獲利方式我們可以發(fā)現(xiàn)，影響團(tuán)購效益的因素主要取決于價(jià)格，即折扣率。網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購**的特點(diǎn)就是給消費(fèi)者帶來比市面上較低折扣的產(chǎn)品，這是網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購對(duì)于消費(fèi)者最核心的價(jià)值所在，而對(duì)于家具產(chǎn)品的銷售亦是如此。

    對(duì)于走傳統(tǒng)渠道的家具企業(yè)來說，并不是任何產(chǎn)品都適合團(tuán)購。團(tuán)購的產(chǎn)品必須要能避免和實(shí)體店內(nèi)現(xiàn)有產(chǎn)品的沖突，而且最好還能帶動(dòng)實(shí)體店內(nèi)的其他產(chǎn)品銷售。對(duì)于做家具網(wǎng)上銷售來說，不存在和原有渠道沖突的問題，但是存在和網(wǎng)上無數(shù)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手之間價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)的問題。只有能夠拿出有差異化的產(chǎn)品來做團(tuán)購，才能得到較高的溢價(jià)，從而避免陷入到價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)，并樹立起一定的品牌差異化。

    家具企業(yè)要規(guī)劃好未來，合理利用好網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，憑借消費(fèi)者對(duì)團(tuán)購行為的青睞，進(jìn)而擴(kuò)大自己的產(chǎn)品知名度。

    時(shí)代在不斷地變化，新生代對(duì)微信、微博、團(tuán)購等新生事物充滿了興趣。家具企業(yè)應(yīng)該將新興營(yíng)銷手段和模式融入到企業(yè)的發(fā)展中，率先掌握商機(jī)，開拓出屬于自己的市場(chǎng)。

    每進(jìn)行一次團(tuán)購網(wǎng)絡(luò)銷售時(shí)，家具企業(yè)應(yīng)該事先找出**營(yíng)銷方案，避開與經(jīng)銷商的沖突。實(shí)現(xiàn)合理的利潤(rùn)分成模式，以不損害原有的渠道經(jīng)銷商的利益為前提，并可以反過來幫助其開拓市場(chǎng)，愿意為網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)者提供當(dāng)?shù)氐氖酆蠓?wù)，從而平衡利益，也保證了產(chǎn)品的整體品質(zhì)和品牌美譽(yù)度。

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