地板企業(yè)擴展市場也要學會如何“招蜂引蝶”

    隨著家具產業(yè)的不斷擴大，地板行業(yè)也逐漸成為了熱點關注對象。對于地板行業(yè)來說，擁有渠道就成為了市場王道，經(jīng)銷商作為地板企業(yè)主要銷售渠道之一，如何吸引優(yōu)秀的經(jīng)銷商，并與之長期合作共贏便是一大關鍵問題。通俗點來說，地板企業(yè)要學會如何“招蜂引蝶”。

　　跟進市場 調整發(fā)展模式

　　市場不斷在變化，沒有哪個經(jīng)銷商會選擇沒有發(fā)展生機的企業(yè)，就像是沒有蜜蜂會?？煲菟赖幕▋?。尤其對于地板企業(yè)而言，因循守舊是很難促進企業(yè)發(fā)展壯大的，甚至可能讓企業(yè)面臨被洗牌出局的厄運。傳統(tǒng)經(jīng)營模式已很難適應競爭日趨激烈的地板行業(yè)，對于現(xiàn)在的地板企業(yè)而言，切忌跟風，盲目效仿同種款式地板產品，這極易造成產品同化，影響經(jīng)銷商加盟信心。企業(yè)應該不斷創(chuàng)新發(fā)展自己的特色，實現(xiàn)差異化競爭，通過不斷調整產品結構，創(chuàng)新經(jīng)營方式。

　　加強協(xié)作 達成戰(zhàn)略統(tǒng)一

 
　　蜜蜂和花的關系就自然定律來說是互利的，雙方需要合作配合才能促進共同發(fā)展。“地板十大品牌”的成功經(jīng)驗告訴我們，企業(yè)的營銷理念很重要，而且經(jīng)銷商要贊同企業(yè)的營銷理念，并在營銷理念上達成共識，那樣才會有長期穩(wěn)定的合作。營銷觀念貫穿于營銷活動的全過程，并制約著企業(yè)的營銷目標和原則，是實現(xiàn)營銷目標的基本策略和手段。市場營銷理念正確與否，直接關系到企業(yè)營銷活動的質量及成效。

　　留給經(jīng)銷商一定的發(fā)展空間

　　雖然“經(jīng)銷商”是逐利的“商人”，但他們同樣有自己的尊嚴，自己的感情。卓越的企業(yè)能夠做到仔細認真分析經(jīng)銷商的心理以及感情對策，這樣企業(yè)才會將營銷工作做的有條不紊，也會起到與經(jīng)銷商建立良好友誼的效果。尊重經(jīng)銷商，才可能得到經(jīng)銷商的尊重;贏得經(jīng)銷商的尊重，關愛才能自然隨之而生，廠商之間的合作也才能得到進一步深入拓展。所以，地板企業(yè)一定要充分認識到：尊重經(jīng)銷商，通過感情紐帶來維系、加深雙方之間的合作，是牢牢吸引經(jīng)銷商的一種好方法，也是一種花費少、效果大的手段。
 

　　以誘人的資金回報吸引經(jīng)銷商

　　對地板行業(yè)而言，生產企業(yè)更多的是關注企業(yè)效益和資金回報，而經(jīng)銷商更為關注的則是利潤。不管是生產商還是經(jīng)銷商，在進行商業(yè)合作時，都帶著有利可圖的目的。獲得“地板十大品牌”某企業(yè)負責人說，企業(yè)和經(jīng)銷商合作，會充分考慮到經(jīng)銷商的實力和潛力，同時也會為經(jīng)銷商爭取更大的市場空間，雙方只有形成一個有機整體，才能保證合作的長期穩(wěn)定。

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