個(gè)性地板style 如何逮住消費(fèi)者的“胃”

    在大家都玩DIY的時(shí)代，個(gè)性成為越來(lái)越多的白領(lǐng)人群所崇尚的，在地板行業(yè)也是如此，在消費(fèi)者消費(fèi)水平有足夠的提升以后，地板的個(gè)性化需求也逐漸顯現(xiàn)出來(lái)，雖然個(gè)性的東西因?yàn)閮r(jià)格品味的不同，它不一定會(huì)暢銷，但是能夠精準(zhǔn)客戶群體，讓地板產(chǎn)品的個(gè)性特征能夠滿足到部分消費(fèi)者的需求也是地板企業(yè)走個(gè)性化的目標(biāo)。
 

　　要塑造地板品牌個(gè)性，先要明確品牌的個(gè)性是什么，地板品牌個(gè)性其實(shí)質(zhì)就是針對(duì)消費(fèi)者的個(gè)性。消費(fèi)者所要購(gòu)買的商品都會(huì)與他們的自我與個(gè)性認(rèn)知相匹配。因此發(fā)現(xiàn)并把握消費(fèi)者需求就非常重要了。那么怎樣來(lái)發(fā)現(xiàn)并把握這樣的需求呢?主要可以通過(guò)市場(chǎng)調(diào)查和統(tǒng)計(jì)的方法加以區(qū)分和把握，但經(jīng)營(yíng)者的洞察力也十分重要。
 

　　市場(chǎng)定位是經(jīng)營(yíng)者對(duì)目標(biāo)消費(fèi)者的選擇。通過(guò)市場(chǎng)細(xì)分，地板經(jīng)營(yíng)者應(yīng)該說(shuō)對(duì)市場(chǎng)的組成或消費(fèi)者特征有了比較詳盡的了解，通過(guò)對(duì)自身優(yōu)勢(shì)、資源的分析，選擇自己最有優(yōu)勢(shì)的細(xì)分市場(chǎng)，并生產(chǎn)相應(yīng)的產(chǎn)品以滿足上述細(xì)分市場(chǎng)消費(fèi)者。

　　對(duì)某個(gè)消費(fèi)群體的需求認(rèn)識(shí)是否準(zhǔn)確。商家在把握消費(fèi)者方面常受到經(jīng)營(yíng)者自我認(rèn)識(shí)偏差，同時(shí)也有調(diào)查手段是否科學(xué)的問(wèn)題。

　在對(duì)企業(yè)自身優(yōu)勢(shì)、資源的分析過(guò)程中，也存在著被夸大或被縮小的誤差。在需求把握、市場(chǎng)定位這個(gè)步驟上，科學(xué)嚴(yán)謹(jǐn)?shù)膽B(tài)度是一方面，持續(xù)跟進(jìn)不斷修正與洞察消費(fèi)者變化更是必要的。
 

　　以媒介精準(zhǔn)推廣

　　地板經(jīng)營(yíng)者對(duì)通過(guò)何種傳媒能夠?qū)a(chǎn)品或品牌信息傳遞給目標(biāo)消費(fèi)群體，應(yīng)該說(shuō)是影響營(yíng)銷成功的重要環(huán)節(jié)。當(dāng)然這些渠道、媒介絕對(duì)不是僅有的，各個(gè)渠道、媒介的覆蓋程度、消費(fèi)者的接觸率、傳播效率也是各不相同的，因此選擇適合的傳媒對(duì)商家非常重要以此才能確保傳播精確到位。
 

　　如果商家在宣傳一項(xiàng)新產(chǎn)品或品牌是針對(duì)年青人的，傳播目標(biāo)就應(yīng)是針對(duì)年青人并通過(guò)選擇適合于他們的傳播媒體進(jìn)行宣傳，讓年青人從中得到精神或生活方式方面的啟示。
 

　　如果傳播是地板品牌個(gè)性，就要選擇好形象代言人，因?yàn)槟昵嗳耸菑乃麄兯鶡嶂缘拇匀四抢锏玫骄竦牧α??？梢?jiàn)只有選擇正確傳媒，傳播精確到位，才能實(shí)現(xiàn)傳播目標(biāo)。

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