地板行業(yè)“以舊換新”營銷模式促進消費
今年，國家重拳出擊樓市調(diào)控，整個房地產(chǎn)行業(yè)動蕩不安，下游產(chǎn)業(yè)的地板行業(yè)的前途也隨之飄渺不定，在當前家居市場大環(huán)境普遍不太好的情況下，給購買新地板的消費者一部分的補貼金——以舊換新，為消費者解決舊地板的處置困難，推動家居行業(yè)向低碳經(jīng)濟、循環(huán)經(jīng)濟發(fā)展方式的轉(zhuǎn)變，對地板賣場來說是不小的 “讓利”。
繼家電、汽車之后，地板產(chǎn)品也能“以舊換新”了。記者了解到，某些地板商日前推出地板“以舊換新”活動，一件舊地板無論價值多少，都可換取新地板交款額的一小部分作為補貼金。不過，由于地板“以舊換新”完全是企業(yè)行為，得不到國家的任何補貼，這些地板商的積極性并不高。
在家居行業(yè)五花八門的營銷手段中，地板“以舊換新”的促銷活動并不新鮮，很多等家居賣場都推出過。但是，之條件出地板“以舊換新”概念的賣場和品牌，很少有真正把舊地板從消費者家里收走的，大多數(shù)是變相給消費者一些換購券，“以舊換新”僅起到促銷和折扣的作用。
北京市場協(xié)會家居分會秘書長劉晨表示，地板以舊換新將會再次刺激消費，為消費者淘汰舊建材創(chuàng)造理由。由于建材以舊換新幫助消費者實現(xiàn)了環(huán)保、節(jié)能相對較差的舊建材的更換，還會為環(huán)境保護和節(jié)約資源做出新的貢獻。記者了解到，此前某地板賣場推出的“以舊換新”則是，商戶將新地板送到家時，消費者填寫《地板“以舊換新”回收單》后將舊地板交給商戶回收。專家分析，“以舊換新”營銷模式雖是解決舊地板問題的一個有效途徑，但是以也在一定程度上增加了地板經(jīng)銷商的運營本錢，其積極性并不高。
記者以打算換地板為名走進某品牌地板的門店，當問及是否參與“以舊換新”時，該店的銷售人員告訴記者，參加商場活動還不如直接返點合適，“我們原來打六五折，現(xiàn)在商場搞活動，我們的折扣也調(diào)整為六折，比商場5%的補貼金劃算?！彼o記者算了一下，1千元的地板，六五折是650元，商場返5%才 30元多點，“我們給你打六折，能省50元?！痹谧稍兌鄠€品牌地板經(jīng)銷商后，記者發(fā)現(xiàn)，不少地板企業(yè)并不太愿意參加地板“以舊換新”。
“地板‘以舊換新’是商場的促銷行為，買單的卻是我們企業(yè)?！彼拇ㄒ坏匕迳a(chǎn)企業(yè)的銷售人員劉先生對記者表示，由于企業(yè)得不到國家的任何補貼，從核算本錢的角度考慮，地板企業(yè)是吃虧的。但從拉動銷量方面看，還是有作用的?！叭绻麌乙材芟駥Υf家電回收一樣，給予舊地板回收一定的貼補，就好了。”“舊地板的處置比較復(fù)雜，質(zhì)量差的只能當成垃圾處理，質(zhì)量好一些的賣價也很低，加上地板屬于大件，運輸本錢十分高?！睗患椅镔Y回收公司的負責人張先生告訴記者，地板回收不像家電回收那么方便，且利潤極低，回收后再找買家很難，只好送到二手地板市場賺點兒錢。
上述劉先生表示，回購地板確實是微利甚至虧損的，如果有類似家電、汽車“以舊換新”那樣的補貼政策支持，他們很愿意回收地板。另外，從環(huán)保角度動身，如果政府部門承擔一部分舊地板運輸、分揀的費用，那么回收工場、商家有利可圖，有助于加快資源的回收循環(huán)速度和資源的高效利用。
對此，北京市場協(xié)會家居分會秘書長劉晨發(fā)表了個人見解，“任何事情從無到有，從小到大，都需要有一個發(fā)現(xiàn)問題、解決問題的過程，但是“地板等建材以舊換新”對于消費者來講無疑是好事。與當初推行‘家具以舊換新’時類似，在推行過程中，遭遇問題是不可避免的，但只要秉持著惠民利商的目的去做，就一定可以將難題解決?！?
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