小長假生意冷 揭秘家具賣場三大無序現(xiàn)象

    按著慣例，家具賣場總會在端午小長假期間迎來新一輪銷售高峰——至少，客流量會有所上升。但今年小長假，卻讓成都不少家具賣場和商家陷入了失望。

    6月10日中午，小編在雙流某家具賣場看到，偌大的展廳內(nèi)沒有一個消費者和導(dǎo)購。難道無人銷售模式已經(jīng)引入家具賣場?后來知情人士告訴記者，由于該賣場鋪面銷售不暢、招租也難，賣場不得不自己擺放了一些家具產(chǎn)品在里面，以給人一種滿租的假象。

    6月11日，當(dāng)記者來到新都某大型家具賣場時，“工廠批發(fā)價”、“清倉大處理”等字樣不時映入眼簾。然而記者逛了一圈之后卻發(fā)現(xiàn)，前來購買家具的消費者屈指可數(shù)。同樣在新都，某家具賣場配套銷售的商鋪開門營業(yè)的沒有幾家，很多都處于空置狀態(tài)。

    “我們早都習(xí)慣了!”談及端午冷清的生意，新都某家具賣場品牌負責(zé)人李先生告訴記者，“雖然當(dāng)初賣場承諾在一定時間內(nèi)減免租金，但你看這生意，估計還熬不到免 租期到期，很多商家就會撤場?！奔幢阍诙宋?，為何部分家具賣場依然顯得如此冷清?賣場越開越多，消費者在選購家具時，為什么抱怨也越來越多?家具賣場近年無序擴張也許是誘因之一。

    粗暴擴張 賣場同質(zhì)化嚴(yán)重

    小編了解到，近年來由于商品房限購、股市不景氣、投資渠道狹窄等 因素，不少資金進入家具賣場。有數(shù)據(jù)顯示，僅新都某家具產(chǎn)業(yè)園，其面積約600萬平方米，已遠遠超過德國家具賣場面積的總和(500萬平方米)。然而動輒 面積上百萬平方米的家具賣場，不僅僅在新都才有，在雙流、青白江等地同樣如此。業(yè)內(nèi)人士預(yù)算，加上原來已有以及在建、已規(guī)劃的家具賣場，成都家具賣場未來幾年總體量將達到2000—3000萬平方米左右的規(guī)模。

    記者在逛了部分新開張的家具賣場后發(fā)現(xiàn)，這些賣場似乎都在一味比誰的體量更 大，賣場之間定位大同小異，同質(zhì)化十分嚴(yán)重。“成都一些家具賣場的投資商和開發(fā)商缺乏對行業(yè)價值和公眾價值的認同，由于他們的粗暴擴張和短視，將給行業(yè)埋 下不少隱患和惡果?！睒I(yè)內(nèi)人士擔(dān)憂，“在缺乏核心競爭力和特色的同時，同質(zhì)化現(xiàn)象為消費者在選擇家具時造成了更多困擾和煩惱。”

    一地雞毛 關(guān)門聲此起彼伏

    業(yè)內(nèi)人士告訴小編：“可能是基于一種自信，那些踏入擴張之路的家具賣場大佬，總想著把對手的市場份額搶過來。但由于這種勢力爭奪并非市場需求刺激所致，擴張 越多，造成的結(jié)果則是市場僧多粥少供大于求，直接導(dǎo)致賣場嚴(yán)重過剩。你享國際、東方家園、九峰國際、富力美居……這些年家居賣場關(guān)門聲此起彼伏?！?

    在這場野蠻的擴張戰(zhàn)中，受傷的除了家具賣場本身，還有不少消費者以及眾多商家和品牌。

    小編了解到，2011年初，在“免租”的誘惑下，鄧先生選擇了一家新開張的號稱“成都市中心繁華商圈家居CBD”的新賣場。但讓他沒想到的是，展廳剛剛裝修 完，樣品已經(jīng)鋪上，賣場卻要求場內(nèi)商家撤場——這個成都繁華商圈家居CBD由于經(jīng)營困難，決定轉(zhuǎn)型不再賣家具，鄧先生不但損失了幾十萬元的裝修費，代理權(quán) 也被總部收回，還賠了一筆違約金，原因是他沒能按時開業(yè)。

    小編了解到，由于這些年家具賣場的起起落落，鄧先生的故事不斷上演。鄧先生無奈的說到：“伴隨一家家賣場的隕落，他們倒下的同時，給行業(yè)留下的教訓(xùn)似乎沒引起重視。”

    倒逼變革 行業(yè)自救靠創(chuàng)新

    很多人說，經(jīng)濟低迷、房產(chǎn)限購，是造成家具賣場生意清淡和不斷倒閉的主要原因。而通過對家具消費者的調(diào)查，再結(jié)合當(dāng)下成都家具賣場的發(fā)展軌跡和模式后，記者 發(fā)現(xiàn)，家具賣場的跟風(fēng)擴張、簡單復(fù)制、惡性競爭、缺乏創(chuàng)新，才是造成一些家具賣場陷入困境的主要原因。經(jīng)濟低迷、房產(chǎn)限購，只是壓垮它們的最后一根稻草。

    不少家具賣場負責(zé)人曾發(fā)出同樣的感嘆，在足不出戶就能完成購物的今天，成都家具賣場卻缺乏創(chuàng)新、惰性明顯。當(dāng)其他行業(yè)都在尋求突破時，家具賣場因循守舊：修 個賣場、擺上家具、做點促銷、等客上門……成都家具賣場的轉(zhuǎn)型和創(chuàng)新速度最慢，遠遠落后于其他行業(yè)。因此，當(dāng)消費主體和消費習(xí)慣發(fā)生改變，營銷模式顛覆等 外部條件疊加在一起時，很多賣場變得毫無應(yīng)變能力只能坐以待斃。

    業(yè)內(nèi)人士表示，在商業(yè)模式、營銷模式都在改變的大背景下，成都家具賣場不可能獨善其身，粗暴的擴張、簡單的復(fù)制，必然導(dǎo)致賣場與市場逐漸脫節(jié)，引發(fā)消費者不滿。但另一方面，賣場過剩、賣場單位面積銷量下滑、經(jīng)銷商撤場的情況，將倒逼行業(yè)創(chuàng)新和變革，傳統(tǒng)家具賣場只有這樣才能自救。 

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